AI-First Enterprise Account Executive (Hybrid)

Zendesk, Inc.

Greater London

Hybrid

GBP 90,000 - 130,000

Full time

3 days ago

Be an early applicant

A complete application in a minute

Tailored resume and cover letter, ready to send.

Get past ATS filters

Job summary

Zendesk, Inc. ищет динамичного коммерческого аккаунт-исполнителя для наращивания клиентской базы и расширения партнерств в сегменте Commercial.

Ваша задача — вести сложные сделки с акцентом на стоимость и ROI от решений на основе искусственного интеллекта. Вы будете общаться с вице-президентами и руководителями уровня C‑level, разрабатывать территориальные планы и совместно с Solution Engineers, маркетингом и Customer Success обеспечивать результативность и рост выручки.

Qualifications

BA/BS степень или эквивалентный опыт в B2B SaaS/AI продажах

Responsibilities

Развивать привлечение новых клиентов и расширять существующие партнерства в сегменте Commercial.
Вести сложные, ориентированные на ценность циклы продаж включая многоступенчатые сделки и proof of concept.
Помогать руководителям объяснять ROI от Generative AI, автоматизации и умной автоматизации.
Выстраивать взаимодействие с VP и руководителями уровня C‑level в консультативной продаже.
Строить стратегические территориальные планы и формировать конверсионный конвейер на основе данных.
Тесно сотрудничать с Solution Engineers, маркетингом, Customer Success и руководством для достижения результатов.
Понимать и объяснять пользу Zendesk продуктов в контексте бизнес-целей клиентов.
Проводить точные еженедельные/ежемесячные/ежеквартальные прогнозы и превышать цели.