Account executive

devicenow; Greater London; Hybride; GBP 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Гибридная работа

Конкурентная зарплата

Пакет льгот

Частное медицинское страхование

Корпоративные мероприятия

Résumé du poste

devicenow ищет специалиста по продажам IT‑решений для роста на рынке Великобритании. Вы будете привлекать и подписывать новые контракты с крупными корпоративными клиентами, ведя сделки от первого контакта до закрытия и выстраивая долгосрочные отношения.

Ваша роль предполагает работу в гибридном формате: можно работать удаленно или в офисе, с поддержкой обучения и карьерного роста. Конкурентная оплата и льготы дополнят амбициозную траекторию в команде devicenow.

Qualifications

• 4–6+ лет успешного опыта в продажах IT‑решений крупным корпоративным клиентам (ETI/крупный бизнес).
• Умение управлять длинными и сложными циклами продаж с множеством заинтересованных лиц.
• Опыт продаж IT‑решений бизнесу (приложения, ПО или оборудование) руководителям на разных уровнях.
• Отличные коммуникативные навыки и презентационные навыки на английском языке.
• Настойчивость, проактивность и готовность учиться и расти.
• Понимание методологий продаж, таких как MEDDICC.

Responsabilités

• Достигать индивидуальных целей через подписание новых договоров и управление аккаунтами на всем цикле продаж.
• Работать напрямую с ИТ, закупками, CSR и финансами заказчика и лицами, принимающими решения.
• Понимать стратегические и операционные потребности клиентов и предлагать решения devicenow.
• Преобразовывать входящие лиды в возможности и расширять портфель клиентов.
• Вести продажный процесс по шагам от проспектирования до закрытия и корректно фиксировать шаги в CRM.
• Тесно сотрудничать с SDR, пресейл-специалистами, маркетингом и PM для создания ценности.

Connaissances

IT‑решения продажи

Управление циклом продаж

Коммуникации на уровне экзекутивов

MEDDICC

Проактивность

Стейкхолдер-менеджмент

Description du poste

Описание

devicenow offers Device as a Service for workplace IT hardware on a global scale. We revolutionize the Device as a Service industry - the only thing missing is you. Your role in the team is to contribute significantly to the international growth of devicenow by acquiring new Medium/Large Enterprise customers in the UK.

Задачи

Achieve your individual goals by signing new customer contracts and managing accounts throughout the sales cycle to drive revenue growth. Work directly with IT, procurement, CSR, and finance teams and decision-makers at your target customers. Understand the strategic and operational needs of your target customers and communicate effectively how devicenow will meet them. Convert inbound leads into opportunities to grow your customer portfolio. Manage the sales process by following a structured, step-by-step, and methodical approach from prospecting, qualifying, presenting, to closing and accurately entering each step into the CRM. Work closely with your colleagues in the group, SDRs (sales development representatives), pre-sales experts, marketing, and project managers to create value.

Требования

• 4-6+ years of successful experience in IT solutions sales to ETI/Large Enterprise customers in a business development role
• Ability to manage long and complex sales cycles with multiple stakeholders
• Experience selling IT solutions to businesses (applications, software, or hardware) to decision-makers at all levels
• Excellent communication skills and strong presentation skills in English
• Determination, proactivity, and a willingness to learn and grow constantly
• Understanding of sales methodologies such as MEDDICC

Условия

Be part of a rapidly expanding industry and take advantage of unique career opportunities. Investment in your growth and skill acquisition through comprehensive onboarding, training, and career advancement opportunities.

• Flexible hybrid working model - work from home or office, visit our offices around the world.
• Enjoy a competitive salary package.
• Flexible benefits package: choose between meal vouchers, a Wellhub membership, or a combination of both.
• Optional private health insurance through tax-efficient payroll deductions (salary sacrifice).
• Regular team and company social events.