Account executive in transport

Salesforce; Greater London; On-site; GBP 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Salesforce ищет Trailblazer на позицию Account Executive в регионе Большой Лондон. Вы будете идентифицировать и квалифицировать лиды, развивать отношения с руководителями клиентов и вести полный цикл продаж, применяя MEDDIC и закрывая сделки.

Ваша экспертиза в технологической сфере и знание транспортной экосистемы Великобритании помогут формировать ценностные предложения и рост бизнеса. Роли относится к работе в гибридном формате; вы будете строить и сообщаться о дорожной карте для ключевых

Qualifications

• Опыт Account Exec в технологической отрасли.
• Понимание UK транспортной экосистемы.
• Опыт сложных продаж и взаимодействия с руководством C‑level.
• Умение формулировать ценностные предложения для enterprise клиентов.
• Отличные навыки переговоров и презентаций.

Responsibilities

• Идентифицировать и квалифицировать новые лиды по всем продуктам Salesforce.
• Развивать отношения с ключевыми стейкхолдерами клиентов и их задачами цифровой трансформации.
• Предлагать Salesforce как лучший способ удовлетворить потребности заказчика.
• Готовить презентации и предложения, чётко коммуницирующие ценность цифровых решений.
• Вести виртуальную команду по разработке дорожной карты и плана для аккаунтов.
• Управлять полным циклом продаж и использовать MEDDIC для квалификации возможностей.
• Вести пайплайн, прогнозировать результаты и закрывать сделки.
• Обеспечивать поддержку клиентов и рост их ценности от решений Salesforce.
• Оставаться в курсе трендов и технологий для advisement клиентов.
• Понимать партнерскую экосистему и согласовывать решения с целями заказчика.

Skills

Опыт продаж

Стратегические продажи

UK транспорт экосистема

Переговоры на уровне руководителей

Job description

Описание

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn't a buzzword - it's a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.

Задачи

• Identify and qualify new leads for all Salesforce products and services
• Develop and nurture relationships with senior customer stakeholders including understanding their business objectives and digital transformation challenges
• Position Salesforce's solutions as the best way to address customers' outstanding needs and drive business growth
• Build compelling presentations and proposals that optimally communicate the value proposition of Salesforce's Digital solutions
• Leading a virtual internal team to build a road map and strategic plan for each account, bringing them into the sales process whenever possible
• Be able to manage the entire end-to-end sales cycle and utilise MEDDIC methodology to assist with qualifying opportunities at every stage
• Negotiate and close deals, securing new business and growing customer relationships
• Lead a pipeline of opportunities, supervising progress and providing accurate forecasting
• Provide ongoing customer support, ensuring customer success and improving the value they derive from Salesforce's solutions
• Stay up-to-date on the latest trends and technologies to effectively advise customers and deliver innovative solutions
• Understand the Partner ecosystem that is relevant to this vertical and your customers. These partners will need to align with your objectives and Point of View in order to deliver customer value.

Требования

• Experience as an Account Exec in the technology industry, with a proven record of success in identifying, developing, and closing deals.
• Strong understanding of UK Transport ecosystem and the complexities that are involved in working with each individual organisation
• Complex, strategic selling: Experience managing strategic accounts with multiple stakeholders, and engaging C-level executives through discovery conversations that drive outcomes.
• Strong ability to articulate value propositions tailored to enterprise customer needs
• Exceptional negotiation, communication, and presentation skills
• Fluency in data and AI technologies; particularly around problem-solving and discovering customer AI strategies
• Pipeline generation expertise, leveraging existing relationships and building new connections to drive opportunities
• A positive, can-do approach to activity that drives energy and enthusiasm across the virtual team

Условия

When you join Salesforce, you'll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best.