Responsable Commercial-Jobs in Frankreich

Charly est un cabinet de recrutement et d'intérim implanté à Marseille qui facilite la rencontre des entreprises et de leurs futurs collaborateurs depuis 2009. Nous intervenons partout en France et recrutons des employés qualifiés, agents de maîtrise et cadres en intérim, CDD ou CDI, selon les besoins exprimés par nos clients.

Notre client, société familiale qui vend des produits dans l'univers de l'aménagement extérieur en bois, recherche un Chef des Ventes National H/F en CDI, basé en home office.

• Piloter l'activité de 7 commerciaux itinérants répartis sur toute la France : les accompagner pendant leurs tournées, être en support sur certaines négociations, suivre les performances individuelles et collectives, réaliser des formations.
• Analyser les données de vente, construire des reportings clairs et élaborer des plans d'action concrets pour optimiser l'efficacité commerciale.
• Participer à la construction des objectifs commerciaux en affinant les prévisionnels en lien avec la direction.
• Structurer les rituels d'équipe : réunions commerciales, partages de bonnes pratiques et communication pour garantir une cohésion et un alignement avec la stratégie.
• Représenter la société lors de salons professionnels (environ 10 par an) pour capter des leads, valoriser les offres et détecter les tendances.

La société compte environ 25 collaborateurs dont 7 commerciaux itinérants. Vous dépendez directement de la direction et serez en lien étroit avec le responsable grands comptes.

Vous avez déjà managé des équipes de commerciaux itinérants et savez fixer des objectifs clairs, suivre les performances et animer des points réguliers pour améliorer les résultats. Vous savez construire un reporting et réaliser des prévisionnels de ventes à partir d’indicateurs concrets (CA, marge, taux de transformation, fréquence de visite, etc.). Vous maîtrisez les formules avancées et les TCD sur Excel et vous savez croiser des données issues d’un ERP pour établir des tableaux d’analyse et de pilotage. Vous connaissez les produits d’aménagement extérieur en bois (ou l’écosystème des négociants en matériaux). Vous pouvez organiser vos déplacements de façon autonome et êtes à l’aise avec un rythme soutenu et des découchés réguliers en France.

• Poste en CDI basé en home office, idéalement proche d’une grande gare ou d’un aéroport pour rayonner sur toute la France.
• Statut cadre avec 6 RTT par an.
• Rémunération fixe entre 50k€ et 60k€ brut annuel selon profil + variable annuel pouvant atteindre 10k€.
• Véhicule de fonction et carte bancaire de société.
• Déplacements très fréquents dans toute la France (plusieurs nuits par semaine) + 1 semaine par mois au siège près de Lens.
• Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés).

Attention, ce poste n’est probablement pas fait pour vous si vous n’avez jamais managé des commerciaux itinérants ou si les découchés très fréquents sont un frein.

• Entretien avec Yoan, Consultant en recrutement chez Charly.
• Entretien en visio avec le responsable des achats et le responsable grands comptes.
• Entretien visio avec le dirigeant.
• Entretien final en présentiel au siège près de Lens avec le Dirigeant et un autre membre de la direction.