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Résumé du poste
Une entreprise dans le secteur du bâtiment cherche un Commercial pour développer les ventes en Île-de-France. Vous aurez la responsabilité de gérer un portefeuille clients, supporter les ventes, et assurer la promotion des solutions. Un Bac+2 minimum et 2 années d'expérience dans le second œuvre sont requis. Ce poste inclut la gestion de projets et l'animation d'un réseau de partenaires en home-office.
Qualifications
- Minimum de 2 années d'expérience commerciale dans le second œuvre du bâtiment.
- Formation supérieure soit commerciale soit technique requise.
- Aptitude à travailler en équipe et à fédérer.
Responsabilités
- Développer les ventes et la marge de l'entreprise dans le secteur assigné.
- Gérer et suivre les projets en rencontrant les parties prenantes.
- Promouvoir les solutions du client et transformer les opportunités en commandes.
Connaissances
Formation
Rattaché au Responsable Commercial Région, votre mission principale est de développer les ventes et la marge de l'entreprise sur votre secteur afin d'atteindre les objectifs fixés par la direction.
Votre rôle est d'assurer la gestion et le suivi de chacun de vos projets en rencontrant régulièrement toutes les parties prenantes des choix de produits de façades.
Vous êtes également en charge de présenter, de convaincre et de conseiller les différents acteurs de la chaine de valeur, dans leurs projets tertiaires, santés, éducatif.
Acteur de chacun de vos projets jusqu'au bout de la chaine, vous êtes également en charge commercialement des entreprises de pose qui agissent sur vos projets. Ainsi vous gérez et développez un portefeuille clients composés d'Architectes, d'Economistes, Bureaux d'études, Utilisateurs, Maîtres d'ouvrages, Entreprises Générales, Entreprises de pose, storistes et majors du BTP sur votre secteur.
- Participe au développement commercial d'un secteur avec un objectif de Chiffre d'Affaires, d'Entrées de Commandes, de Marge Brute en Valeur Absolue
- Anime et développe son fonds de commerce notamment à l'aide d'outils digitaux - Vend une solution globale auprès de son fonds de commerce.
- S'intègre dans un processus global de vente de la marque.
- Vend à un réseau de partenaires
- Est responsable de ses entrées de commandes et du taux d'utilisation
- Est responsable de son Chiffre d'Affaires
- Anime son fonds de commerce
- Développe son réseau partenaire
- S'intègre dans une stratégie ominicanal
- Transforme les opportunités générées par le prescripteur en commandes
- Assure la promotion des solutions du client auprès de son réseau
- Anime son réseau à l'aide du support des outils mis à sa disposition
- Rédige les comptes rendus de visite client sur le CRM
- Délègue les devis / commandes aux Ventes Internes. Poste en home-office
Périmètre : départements 95 & nord IDF
- De formation supérieure commerciale ou technique, vous justifiez d'au moins 2 années d'expérience commerciale le domaine du second œuvre du Bâtiment.
- Formations ou expériences requises : Bac+5 (minima Bac+2). Technico / Commercial Culturellement ancré dans la région.
- Doté d'une belle énergie, vous souhaitez apporter votre dynamisme et votre expérience afin d'atteindre un objectif commun : le développement de l'entreprise. Structuré et analytique, vous êtes reconnu pour votre capacité à fédérer autour de vous.
- Compétences techniques produits niveau 1 gamme
- Compétences techniques ventes Techniques commerciales
- Issue des métiers du bâtiment (2nde œuvre) – 2 à 7 ans expérience
- Compétences usage CRM et outils digitaux
- Travail en équipe / collaboratif
- Chasseur / tenace
- Rigoureux
- Grande capacité d'écoute
- Ambassadeur de la marque
Référence : F1542
* Le salaire de référence se base sur les salaires cibles des leaders du marché dans leurs secteurs correspondants. Il vise à servir de guide pour aider les membres Premium à évaluer les postes vacants et contribuer aux négociations salariales. Le salaire de référence n’est pas fourni directement par l’entreprise et peut pourrait être beaucoup plus élevé ou plus bas.