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Directeur/rice National des Ventes Hors Domicile, CDI, H/F

Alors, tentés par l'aventure PepsiCo ? Et si vous construisiez votre carrière professionnelle chez nous ?

Les équipes Sales OOH PepsiCo France recherchent leur futur(e) Directeur/rice National des Ventes Hors Domicile en CDI à partir de septembre 2025.

Votre quotidien avec nous:

Membre du Comité Commercial AFH (COCO) et rapportant au Directeur Commercial AFH et Export, le Directeur (la Directrice) National(e) des Ventes AFH joue un rôle stratégique dans la construction de la politique de vente et la réalisation des objectifs sur le circuit Hors-Domicile.

En tant que responsable d’équipe, il/elle recrute, engage et développe son équipe (Directeur Régional, Chefs des Ventes Régionaux, Responsables de Marché Régionaux, Responsables Distributeurs, etc.)
Il/elle fixe les objectifs et les budgets de vente, mobilise ses équipes pour assurer l’exécution parfaite de la stratégie définie par le Comité Commercial, suit les actions sur le terrain et contrôle les résultats pour le développement de notre activité chez les clients Indépendants.
Il/elle participe aux négociations des accords avec les Chefs des Ventes Régionaux pour le relais des accords distributeurs nationaux en région, et pour les clients régionaux.

Il/elle se tient informé de toute activité sur le marché et de la compétition (analyse des données, actions correctives si nécessaire).

Dans le contexte d’accélération de l’activité Hors-Domicile, le DNV joue un rôle stratégique.

Tâches & responsabilités :

1. GESTION DE L’ÉQUIPE :

RECRUTEMENT

• Recrutement de son équipe avec le département des Ressources Humaines et les Chefs des Ventes Régionaux pour assurer d’avoir les meilleurs talents dans les structures terrain.

ANIMATION

• Motive et encourage l’équipe terrain à délivrer la meilleure performance possible dans un climat mêlant dépassement et bienveillance ;
• Animation de réunions de vente (DR et CVR) et co-animation de réunions de vente élargies semestrielles ;
• Participation systématique aux réunions régionales ;
• Développement de l’engagement et d’un climat motivant et constructif au sein de son équipe ;
• Responsabilité des objectifs et du développement des outils ;
• Assure le respect des principes, politiques, outils et process de l’entreprise.

EVALUATION / DEVELOPPEMENT :

• Construction du plan de formation de son équipe avec le département des ressources humaines et les CVR ;
• Evaluation permanente de la performance avec les outils de suivis et de pilotge, les réunions MYR / PDR et les réunions de planification des successions ;
• Recommandation salariale (gestion du coût de la main d’œuvre) ;
• Responsable de la gestion avec le département des ressources humaines ;
• S’assure d’un courage managérial suffisant au sein des managers terrain pour ne pas avoir de contreperformance dans la durée ;
• Nourrit la structure et l’entreprise via la formation et la promotion des meilleurs talents.

2. GESTION DU BUSINESS :

• Construction et phasage des AOP, au niveau national et régional ;
• Responsable de la réalisation des objectifs 4P et du volume / NS / NR & PC des comptes nationaux et régionaux gérés par les CVR ;
• Responsable de la couverture de l'univers des clients et des priorités tout en respectant la charge de travail de son équipe ;
• Responsable de la parfaite exécution en points de ventes, via : la bonne gamme (variety), la bonne visibilité de nos marques (visibility) et la présence en offre Menu (value) avec l'optimisation des moyens (modèle 3V+E) ;
• Responsable de la qualité et de la fiabilité des informations ;
• Responsable de l’alignement de son équipe sur les priorités de la société ;
• Responsable de la gestion des budgets alloués (équipe et business) ;
• Responsable de la gestion des problèmes logistique / facturation lié aux clients indépendants ;
• Responsable de la facturation et du paiement des accords clients indépendants.

3. ANALYSE / RECOMMANDATION

• Participe activement à la construction des objectifs avec la Direction Des Clients Nationaux AFH et la Direction DX AFH. Assure un reporting régulier (et une consolidation mensuelle) de son activité et un alignement hebdomadaire avec son responsable le Directeur Commercial ;
• Evaluation de la performance des équipes, détection des opportunités de développement dans l'organisation sur le terrain ;
• Contribue à favoriser la communication et la proximité entre le terrain et le siège ;
• Contribue, avec d'autres départements, à la construction ou l’amélioration de processus et d'outils pour le terrain

• Recommande les outils nécessaires à la réalisation des objectifs et à l’atteinte des priorités de la société ;

• Participe activement aux réunions de la BU, du Secteur ou du Global et aux projets spéciaux de développement de l’activité indépendante Hors-Domicile.

4. ACCELERATION AFH

• Coconstruit et impacte le plan d’accélération AFH avec les équipes concernées ;
• Met en œuvre le plan d’accélération AFH pour le terrain, en veillant à embarquer l’intégralité de son équipe ;
• Transforme l’organisation actuelle pour atteindre les objectifs de croissance : ajustement des objectifs et des moyens, priorisation des missions et animation ;
• Pilote la performance de l’équipe et l’atteinte de l’ambition ;
• Assure les reportings sur l’atteintes des objectifs et l’utilisation des moyens.

Vos atouts pour être notre futur talent :

• Expérience solide en management d'équipe réussie
• Expérience réussie en direction de clients nationaux
• Bonne connaissance de l'environnement agro-alimentaire et du circuit Hors Domicile
• Diplômé(e) d’école de commerce ou d'un cursus universitaire équivalent

Compétences requises :

• Connaissance de l’organisation des clients, et de la façon d’adresser des structures d’achats
• Maîtrise des techniques de ventes, de négociations et de traitement des objections,du coaching et de l’animation d’équipe
• Maîtrise et bonne compréhension des enjeux et outils financiers (P&L, budgets)
• Capacité d’analyse, de pilotage et de gestion
• Hauteur de vue et vision stratégique
• Autonomie, leadership, capacité d’influence et de motivation
• Capacité relationnelle et à construire et développer un réseau professionnel, aisance pour la communication orale et écrite
• Anglais lu, écrit, parlé
• MS Office (Word, Excel, Powerpoint)