VP Sales

Huwise; Paris; Presencial; EUR 180.000 - 280.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Huwise recherche un VP Sales pour piloter la performance commerciale à l’échelle internationale et structurer un moteur de vente SaaS B2B scalable. Rattaché au CSO, vous dirigerez les équipes multi‑régions, garantirez les revenus, et installerez des rituels de pilotage (weekly, QBR, forecast) tout en favorisant l’accountability.

Vous devez avoir une expérience confirmée en management et en structuration d’organisations, avec une forte appétence data et IA pour optimiser les ventes et la

Formación

• Expérience significative en management d’équipes Sales multi‑channels et croissance SaaS.
• Maîtrise des KPIs SaaS (ARR, churn, pipeline) et pilotage par la donnée.
• Capacité à structurer et scaler une organisation commerciale internationale.
• Anglais courant et communication efficace à tous les niveaux.
• Approche orientée résultats avec discipline commerciale et forecast fiable.

Responsabilidades

• Porter l’atteinte des objectifs de revenus et optimiser les KPIs.
• Mettre en place et accompagner des rituels de pilotage (weekly, QBR, forecast).
• Structurer les pratiques de vente et assurer l’alignement inter‑équipes et régions.
• Recruter et développer des talents clés et assurer la transition vers le scaling.

Conocimientos

Anglais courant

Management d’équipes Sales multi‑canal

Vente SaaS B2B

Forecasting & analytics

Leadership & coaching

Herramientas

CRM (Salesforce/HubSpot)

Data analytics tools

IA & automation tools

Descripción del empleo

Contexte - positionnement

Dans un contexte d’accélération et de structuration de notre modèle de croissance, nous poursuivons l’évolution de notre organisation vers un modèle revenue-driven. Dans ce cadre, nous ouvrons un poste de VP Sales.

La mission : prendre la responsabilité complète de la performance commerciale (new business + expansion + préservation des clients existants), et structurer un “moteur” de vente scalable.

L’objectif : renforcer l’exécution commerciale et augmenter la prévisibilité du revenu et libérer le CRO pour que ce dernier soit plus disponible dans son rôle transverse et stratégique (revenue global, CSM, PS, stratégie GTM, partenariats stratégiques …).

Rattaché(e) au CSO, le/la VP Sales est responsable du pilotage global de la performance commerciale, du management des équipes et de la structuration des pratiques de vente.

Il/elle encadre directement :

• 3 Account Executives + un alternant AE

• 2 Regional Managers (US, Middle East & APAC)

• 1 Partner Manager

• Equipe AM : Via un profil AM Director, 5 Account Managers + un alternant AM

Dans le cadre de ses fonctions, le/la VP Sales travaille en étroite collaboration avec :

• Le Director Customer Service (en charge des équipes CSM & Solutions)

• Le CFO (forecast, revenue, pricing)

• La CMO (génération de pipeline, PMM et enablement, GTM)

• L’équipe Ops (CRM, process, data)

Missions principales

Les missions du poste seront les suivantes :

Ownership de la performance commerciale

• Porter l’atteinte des objectifs de revenus

• Suivre et optimiser les KPIs (ARR, MRR, churn, expansion, pipeline coverage, CAC, win rate, sales effectiveness…)

• Mettre en place un cadre de pilotage régulier (weekly, QBR, forecast)

• Mettre en place une discipline forte de forecast et sécuriser la prévisibilité du revenu et l’atterrissage des objectifs

• Identifier les leviers de croissance, définir des plans d’action et veiller à leur application

• Identifier les éventuels points de friction et proposer des actions en conséquences

Management & développement des équipes

• Encadrer et faire monter en compétence l’AM manager et les équipes

• Instaurer une culture de performance + accountability

• installer des rituels de pilotage et de “coaching” efficaces

• Participer activement au recrutement des talents clés

Excellence commerciale & process

• Structurer et améliorer les process de vente (du lead au closing + expansion)

• Déployer des méthodologies de vente adaptées au SaaS B2B

• Harmoniser les pratiques inter-équipe et inter-régions

• Veiller à la bonne collaboration AM/CS

Collaboration transverse

• Customer Service & Solutions, travailler et suivre la rétention

• Renforcer l’alignement Sales / Customer Success / Marketing”

• Collaborer avec le CFO sur le pilotage financier (forecast, pricing, marges)

• Piloter l’activité via la data et les outils CRM et Ops

Structurant, exigeant, orienté résultatsTrès à l’aise avec les chiffres et avec l’humain/le managementCapable de remettre du cadre sans casser la dynamique, installer une discipline commerciale, capable de faire progresserPragmatique, orienté exécution (pas juste stratégique) : builder + operatorNiveau d’anglais courantExpérience & backgroundExpérience significative (10+) dont management d’équipes Sales mutli-channels et expérience significative en SaaS B2B (idéalement data, plateforme, enterprise)Expérience dans une organisation avec enjeux de structuration / scaling (entre 15M et 50M d’ARR), dans des modèles incluant upsell / cross-sell, et en pilotage multi-régions ou environnement internationalExpérience confirmée en management d’équipes commerciales dans un contexte de ventes complexes : capacité à structurer, cadrer et responsabiliser des équipesMaîtrise des KPIs SaaS (ARR, churn, pipeline…) et capacité à en industrialiser le suivi via des outils adaptésForte capacité à construire et et fiabiliser un forecast en s’appuyant sur des outils de pilotage et d’analyse de la donnéeExpérience concrète de mise en place de rituels de pilotage (weekly, forecast calls, QBR) outillés et automatisésCapacité à analyser la performance et prendre des décisions basées sur la dataCapacité à exploiter les outils (CRM, sales engagement, data, IA…) pour améliorer la performance commerciale et la productivité des équipesCapacité à exploiter le potentiel de l’IA et des outils d’automatisation pour transformer les pratiques commerciales et scaler la performance des équipes + Capacité à faire monter les équipes en compétence sur le usage des outils et des nouvelles pratiques (data, automatisation, IA)