Head of Sales H/F

Rosk; Paris; Hybride; EUR 110 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

Rosk recherche un Head of Sales France pour piloter l’ensemble de la fonction commerciale et guider la croissance de l’organisation. Vous encadrerez une équipe de Sales Managers et construirez une machine commerciale industrialisée, prévisible et scalable.

Vous pourrez structurer les cadres de management, piloter la performance par la donnée et collaborer avec Revenue Ops pour outiller et mesurer chaque étape du funnel. Expérience en sale 360°, leadership et sens stratégique requis.

Qualifications

• Au moins 10 ans d’expérience professionnelle, dont 3–5 ans minimum dans un rôle de management de managers.
• Expérience confirmée sur un cycle de vente complet (360°) et dans le management d’équipes commerciales variées.
• Atout: expérience en start-up scale-up SaaS/Tech et forte proximité Produit.
• Compétences et qualités : CRM, data et automatisation au service de la performance commerciale.

Responsabilités

• Développer les Sales Managers au quotidien (coaching, performance, recrutement).
• Structurer le cadre de management (1:1, forecast reviews, pipe reviews, plans de développement).
• Faire passer chaque manager d’un rôle de “super sales” à un leader d’équipe.
• Industrialiser la machine commerciale (playbook, segmentation, scripts, qualification et closing).
• Piloter la performance par la donnée (forecast fiable, conversions, quotas).
• Collaborer avec Revenue Ops pour outiller, automatiser et mesurer chaque étape du funnel.
• Identifier et déployer les leviers d’efficacité (dont IA) sur le cycle de vente.
• Construire le plan de staffing et l’onboarding des nouveaux sales (time-to-productivity).
• Posséder le chiffre : atteindre les objectifs de revenue France et assurer la prévisibilité du forecast.

Connaissances

Leadership commercial

Management de managers

Cycle vente 360

Coaching d’équipe

CRM et data

Adaptabilité

Start-up SaaS/Tech

Outils

CRM

Automation des ventes

Data analytics

Description du poste

Le contexte

Rosk accompagne les acteurs de l’hôtellerie-restauration, aussi bien en restauration traditionnelle qu’en restauration collective.

Nous entrons dans une phase d’accélération forte. Notre organisation commerciale - 3 Sales Managers encadrant une douzaine de sales - va significativement s’étoffer dans les 18 prochains mois. Nous créons le poste de Head of Sales France pour piloter cette croissance.

Votre mission

Rattaché(e) au Chief Revenue Officer (CRO), vous pilotez l’ensemble de la fonction commerciale et accompagnez l’entreprise dans un changement d’échelle.

Votre mission: construire et driver une machine commerciale industrialisée, prévisible et scalable, et faire grandir l’équipe de primo managers.

Vos responsabilités

Développer les Sales Managers

• Coacher 3 primo managers au quotidien : rituels de management, pilotage de la performance individuelle, feedback, recrutement

• Structurer un cadre de management commun : 1:1, forecast reviews, pipe reviews, plans de développement

• Faire passer chaque manager d’un rôle de “super sales” à un vrai rôle de leader d’équipe

Industrialiser la machine commerciale

• Définir et faire vivre le playbook commercial : segmentation, cadences, scripts, process de qualification et de closing

• Piloter la performance par la donnée : forecast fiable, conversion par étape, productivité par sales, quotas et compensation

• Travailler main dans la main avec Revenue Ops pour outiller, automatiser et mesurer chaque étape du funnel

• Identifier et déployer les leviers d’efficacité (dont IA) sur l’ensemble du cycle de vente

Scaler l’organisation

• Construire le plan de staffing sales aligné avec les objectifs de croissance

• Structurer l’onboarding et le ramp-up des nouveaux sales (time-to-productivity)

• Poser les fondations d’une organisation capable de doubler de taille sans perdre en performance

Délivrer la croissance

• Owner du chiffre : atteinte des objectifs de revenue France

• Garantir la qualité et la prévisibilité du forecast auprès du CRO et du Comex

• Collaborer avec Marketplace Operations (supply) et Customer Care pour maximiser la liquidité et la rétention client

ExpérienceAu moins 10 ans d’expérience professionnelle, dont 3 à 5 ans minimum dans un rôle de management de managers.Expérience confirmée sur un cycle de vente complet (360°) et dans le management d’équipes commerciales aux profils variés.Une expérience dans un environnement en forte croissance ou en phase de structuration est un réel atout.Compétences et qualités recherchéesLeader commercial, capable d’intervenir personnellement sur les opportunités stratégiques lorsque nécessaire.Manager-coach, qui sait faire progresser ses équipes, développer les talents et instaurer une culture de la performance.Très structuré(e), avec une forte capacité à concevoir des organisations, des process et des rituels efficaces.À l’aise avec les outils CRM, la data et l’automatisation au service de la performance commerciale.Capable d’évoluer dans un environnement exigeant, en transformation permanente, avec un fort sens de l’adaptation et de l’exécution.Les atouts qui feront la différenceUne expérience dans les secteurs de l’hôtellerie et/ou de la restauration.Une expérience en start-up ou scale-up SaaS/Tech, avec une forte proximité Produit.Une expérience dans les secteurs de la HR Tech, du travail temporaire ou des solutions RH.