Territory Account Manager F/H

Itancia group; Nanterre; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Itancia group recherche un(e) Territory Account Manager pour développer ses offres Itancia Technology auprès du réseau de partenaires. Vous serez responsable de fidéliser les clients, identifier de nouveaux partenaires, et assurer une présence terrain forte avec un reporting rigoureux. Le candidat idéal a une expérience de 2 à 5 ans dans la vente BtoB, de fortes capacités commerciales et un intérêt pour la distribution IT et les solutions réseau. Des déplacements en Ile-de-France sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience de 2 à 5 ans minimum dans une fonction commerciale terrain.
• Appétence pour les secteurs Distribution IT, téléphonie et cybersécurité.
• Maitrise de la gestion multi-comptes et pilotage d'un territoire.
• Bonne capacité de communication avec divers interlocuteurs.

Responsabilités

• Fidéliser les clients et détecter des opportunités de vente.
• Identifier et prospecter de nouveaux partenaires revendeurs.
• Assurer une forte présence sur le terrain et suivi des KPIs.
• Travailler en synergie avec les équipes commerciales.

Connaissances

Fidélisation clients actifs

Prospection de nouveaux partenaires

Gestion commerciale

Connaissance distribution IT

Approche terrain

Vente BtoB

Description du poste

Description de l'offre

Nous recherchons notre futur(e) Territory Account Manager chargé(e) du développement commercial de nos offres Itancia Technology auprès de notre réseau de partenaires revendeurs/intégrateurs. Des déplacements réguliers sur les régions Ile-de-France sont à prévoir ainsi que sur le siège social, situé à Nanterre.

Rattaché(e) au Responsable des ventes de la Business Unit Technology, vos missions seront les suivantes :

Missions

• Fidéliser les clients actifs, augmenter le panier moyen et détecter les opportunités de cross-sell et d'up-sell
• Identifier, prospecter et référencer de nouveaux partenaires revendeurs/intégrateurs sur la zone 77-91-93-94-95
• Maîtriser et porter les solutions Itancia Technology : Jabra, Yealink, ALE, Grandstrea, et autres + AGAIN et FACTORY TELCO
• Assurer une présence forte sur le terrain (Standard de 8 RDV par semaine), reporting rigoureux, suivi des KPIs
• Travailler en synergie avec votre binôme ISDcommerce sédentaire, spécialistes ISSD et ISS, et autres services

Qualifications et compétences

• Expérience de 2 à 5 ans minimum dans une fonction commerciale terrain
• Appétence pour les secteurs Distribution IT, téléphonie d’entreprise, UCaaS, solutions réseau ou cybersécurité
• Connaissances du tissu revendeurs/intégrateurs IT en Ile de France (idéalement)
• Expérience au sein d’un distributeur IT (Ingram, TD Synnex, Also…) ou d’un éditeur/constructeur Tech, voire revendeur Itancia (idéalement)
• Maîtrise de la gestion commerciale : proposition commerciale, remises, plans d’animation revendeurs
• Maîtrise du pilotage d’un territoire sur le terrain : gestion multi-comptes, priorisation, plans d’action trimestriels
• Maîtrise idéale de la vente BtoB en distribution IT : cycles de vente indirects, gestion de compte revendeur; l’écosystème revendeurs/intégrateurs IT : connaissance du tissu IT IDF (ESN, CorpoIT, intégrateurs UC & réseau…)
• Véritable approche terrain avec des facilités à communiquer aussi bien avec des contacts opérationnels que des directeurs commerciaux ou achats
• Esprit de chasse, bonnes capacités sur le terrain et performance une de vos valeurs
• Sentiment de la relation client, autonomie, persévérance et ouverture d’esprit seront les garants de votre réussite et de votre évolution
• Esprit d’équipe, organisation, agilité et résilience
• Partagez les valeurs de notre entreprise et plus particulièrement l’axe écologie et développement durable