Business developer - Matériel IT (H/F)

Uptoo; Montpellier; Hybrid; EUR 50,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Participation et intéressement

Remboursement des frais déjeuner

Tickets restaurant

Job summary

Uptoo recherche un Business Developer pour couvrir le quart sud-ouest de la France. Vous animerez et développerez un portefeuille d'une centaine de clients actifs, et identifierez de nouvelles opportunités commerciales.

Vos principales missions incluront: la gestion autonome d’un secteur géographique étendu avec 8 rendez-vous terrain par semaine, le développement du chiffre d’affaires via du cross-sell et up-sell auprès des clients existants, et l’animation de formations auprès des équipes

Qualifications

• Expérience terrain confirmée en vente B2B dans l IT ou services associés.
• Capacité à gérer un secteur géographique étendu et à prioriser les actions.
• Sensibilité pour la vente indirecte et l’animation de réseaux partenaires.

Responsibilities

• Gérer et développer un portefeuille clients existant d’environ 100 comptes.
• Réaliser ~8 rendez-vous terrain par semaine et générer du chiffre d’affaires.
• Prospecter de nouveaux partenaires en collaboration avec le commercial sédentaire.
• Animer des formations clients sur les gammes de produits.

Skills

Vente B2B

Autonomie terrain

Animation réseau partenaires

Cross-sell / Up-sell

Organisation & rigueur

Job description

Vous recrutez ? Espace Candidat

Offre n°50426

Il y a 2 jours

Catégorie

Ventes

Localisation

Sud-Ouest

Rémunération

50-55k

Télétravail

1 jour / semaine

Secteur

Matériel IT

Fonction

Ingénieur d'affaires / Business Developer / Account Executive

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Cadre bienveillant

Process et organisation

Ici, on aime faire de la route pour visiter ses clients

Variable non plafonné

Ce qu’on va accomplir ensemble

Rejoignez une équipe ambitieuse et innovante sur un marché porteur !

Nous sommes un groupe 100% français, acteur majeur dans la distribution de solutions IT neuves & reconditionnées, ainsi que dans les services durables pour la gestion du cycle de vie des produits.

Avec une belle croissance sur nos activités de matériel neuf, nous sommes un acteur innovant sur un marché porteur, alliant performance économique et engagement RSE.

Pourquoi nous rejoindre?

• Esprit familial
• Modèle unique : Nous sommes le seul distributeur IT maîtrisant le neuf, le reconditionné et le service
• Possibilités d’évolution dans un groupe en forte croissance

Votre rôle

Nous recherchons un Business Developer pour couvrir le quart sud-ouest de la France. Votre mission consistera à animer et développer un portefeuille existant d'une centaine de clients actifs, tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.

Vos principales responsabilités incluront :

• La gestion autonome d’un secteur géographique étendu, avec un rythme de 8 rendez-vous terrain par semaine.
• Le développement du chiffre d’affaires via des actions de cross-sell et up-sell auprès des clients existants (80 % de votre activité).
• La prospection ciblée de nouveaux partenaires (20 % de votre activité), en collaboration avec un commercial sédentaire pour la gestion des devis.
• L’animation de formations auprès des équipes clients sur nos gammes de produits.

Ce poste est en home office, avec des déplacements & découchés réguliers à prévoir sur votre zone géographique.

La zone à couvrir est de 23 départements, de Poitiers à Montpellier.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un professionnel expérimenté, doté d’une réelle appétence pour l’univers IT et la vente indirecte.

Voici les compétences et qualités attendues :

• Une expérience terrain confirmée en vente B2B, idéalement dans le secteur de la technologie ou des services IT.
• Une capacité à gérer un secteur géographique étendu avec autonomie et rigueur, tout en priorisant vos actions.
• Une sensibilité marquée pour la vente indirecte (channel) et l’animation de réseaux de partenaires.
• Un tempérament méthodique, capable de travailler en binôme avec un commercial sédentaire et de respecter un cadre structuré.
• Une expérience en cross-sell et up-sell, avec une approche orientée résultats.

Ce que nous offrons

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer une entreprise où l’humain et l’innovation sont au cœur de notre ADN. Voici ce que nous vous offrons :

• Un package attractif : composé d'une rémunération fixe & d'un variable déplafonné.
• Des avantages concrets : véhicule de fonction, participation, remboursement des frais déjeuner, tickets restaurant...
• Un environnement stimulant : des perspectives d’évolution interne, un esprit d’équipe collaboratif et un modèle d’entreprise unique sur le marché.
• Une autonomie totale : la liberté de gérer votre secteur comme un véritable entrepreneur.

Cette offre vous tente ?