Account Executive (H/F)

Intelcia Tech; Paris; Híbrido; EUR 70.000 - 120.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Mutuelle

Carte restaurant

Télétravail flexible et mobilité

Descripción de la vacante

Intelcia Tech est un acteur de référence de l’outsourcing IT et de la transformation digitale, en forte croissance en Île-de-France. Nous recherchons un responsable commercial B2B pour ouvrir de nouveaux comptes et piloter des offres d’intégration et de services managés.

Vous gérerez la prospection, le pipeline et les appels d’offres, en collaboration avec les équipes delivery nearshore, pre-sales et direction commerciale. Ratio fixe/variable attractif et mobilité interne envisagée.

Formación

• 5 à 10 ans d’expérience commerciale B2B en chasse pure, idéal ESN, cabinet de conseil technologique ou intégrateur multi-plateformes.
• Maîtrise du delivery externalisé (onshore/nearshore/offshore) et capacité à déconstruire les objections clients.
• Connaissance des écosystèmes d’intégration d’applications d’entreprise (ERP, CRM, API, data management, cloud).
• Forte résilience, proactivité, agilité et sens du relationnel avec des interlocuteurs C-Level.
• Français courant; anglais professionnel indispensable pour collaborer avec les équipes delivery et clients internationaux.

Responsabilidades

• Prospection et génération de pipeline auprès de comptes cibles.
• Évangéliser et valoriser l’offre d’intégration et de services managés.
• Conduite des négociations et contractualisation jusqu’à la signature.
• Suivi des indicateurs dans le CRM et remontée des tendances marché.

Conocimientos

Chasse commerciale

Prospection

Négociation

Gestion de pipeline

Anglais professionnel

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Intelcia tech est un acteur de référence de l’outsourcing IT et de la transformation digitale. Forts d’une expertise de plus de 20 ans, nous intervenons aujourd’hui dans 5 domaines stratégiques : Infrastructures, Cloud, Solutions Applicatives, Cybersécurité, Data et IA

Rejoindre Intelcia Tech, c'est intégrer une entreprise en pleine croissance où l'innovation, l'expertise et l'humain sont au cœur de chaque projet.

Vous évoluerez au sein d'équipes passionnées, sur des environnements techniques stimulants, avec de réelles opportunités de développement de carrière, de formation continue et de mobilité

Envie de relever des défis technologiques ambitieux, de monter en compétences et de contribuer à des projets stratégiques pour de grands comptes ? Rejoignez Intelcia Tech et donnez une nouvelle

dimension à votre carrière. Prêt(e) à relever le défi ? N'attendez plus pour donner un nouvel élan à votre carrière !

Rattaché(e) à la direction commerciale, votre mission consiste à ouvrir de nouveaux comptes (ETI et Grands Comptes) en promouvant l'ensemble de nos offres d'intégration et de services managés. Vous êtes le moteur de la conquête commerciale, de la première prise de contact jusqu'au closing.

Vos principales responsabilités

1. Prospection et génération de pipeline

• Définir et déployer un plan de prospection structuré auprès de comptes cibles (cold outreach, social selling, réseaux professionnels, événements).
• Cartographier et approcher les décideurs stratégiques : DSI, directeurs des opérations, directeurs de la transformation, CDO et directions achats.
• Qualifier rigoureusement les besoins et les budgets selon les standards de vente complexe (MEDDPICC, BANT).

2. Valorisation de l'offre et pilotage des ventes complexes

• Évangéliser la proposition de valeur d’Intelcia Tech : savoir promouvoir l'intégration de plateformes variées et valoriser l'avantage compétitif d'un dispositif hybride on-site / nearshore.
• Travailler en binôme avec les équipes avant-vente, les architectes techniques et les centres de delivery nearshore pour concevoir des offres techniques et financières sur mesure.
• Piloter les réponses aux appels d'offres (RFP/RFI) et assurer les soutenances face aux comités de sélection.

3. Négociation et contractualisation

• Conduire les négociations commerciales, contractuelles et tarifaires jusqu'à la signature finale.
• Structurer des deals pérennes (forfaits d'intégration, centres de services dédiés, TMA/services managés).
• Sécuriser la transition avec les équipes de delivery pour engager les projets dans les meilleures conditions.

4. Suivi et reporting

• Assurer une tenue irréprochable de vos indicateurs dans le CRM (pipeline, prévisions d'atterrissage, taux de conversion).
• Remonter les tendances marché et les besoins clients pour nourrir l'évolution du portefeuille d'offres.

Profil recherché

• Expérience : 5 à 10 ans minimum d’expérience commerciale B2B en chasse pure, idéalement acquise en ESN, cabinet de conseil en technologies ou chez un intégrateur multi-plateformes.
• Maîtrise du modèle delivery : Excellente compréhension des enjeux de delivery externalisé (onshore / nearshore / offshore), avec la capacité de déconstruire les objections clients et de valoriser un modèle distribué.
• Culture technique : Connaissance générale des écosystèmes d'intégration d'applications d'entreprise (ERP, CRM, API, data management, cloud public/hybride) et services d’infrastructure, réseau, cybersécurité.
• Tempérament : Forte résilience, proactivité, agilité, profil intrapreunarial, rigueur d'exécution et excellent relationnel face à des interlocuteurs de niveau C-Level.
• Langues : Français courant exigé. Anglais professionnel fluide indispensable pour collaborer avec les équipes delivery nearshore et les clients internationaux.

Ce que nous offrons

• Une dynamique entrepreneuriale au sein d'un groupe international solide et en pleine expansion.
• Un positionnement d'intégrateur agile, renforcé par la puissance de nos centres nearshore.
• Un package attractif : rémunération fixe + variable non plafonné récompensant la surperformance.
• Avantages : mutuelle, carte restaurant, politique de télétravail flexible et perspectives de mobilité interne.