Commercial itinérant F/H

Itancia; Toulouse; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Itancia recherche un Territory Account Manager pour développer les offres Itancia Technology auprès d'un réseau de partenaires revendeurs et intégrateurs. Le poste implique des tournées régulières sur un territoire s'étendant de l'Occitanie au Centre-Ouest, avec une responsabilité de fidélisation et de développement commercial.

Rattaché au Responsable des ventes de la Business Unit Technology, le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience commerciale terrain, une connaissance de la vente

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans en développement commercial terrain.
• Connaissance des mécanismes de vente indirecte et développement d'un réseau de partenaires.
• Autonomie, organisation et capacité à gérer un territoire étendu.
• Aptitude à prospecter et conclure des partenariats avec revendeurs et intégrateurs.

Responsibilities

• Fidéliser les clients actifs, augmenter le panier moyen et détecter les opportunités de cross-sell et d'up-sell
• Identifier, prospecter et référencer de nouveaux partenaires revendeurs/intégrateurs sur la zone allouée
• Maîtriser et porter les solutions Itancia Technology : Jabra, Yealink, ALE, Grandstream, HP etc.
• Assurer une présence forte sur le terrain: Standard de 8 RDV par semaine, reporting rigoureux, suivi des KPIs
• Travailler en synergie avec un binôme sédentaire et les autres services de l'entreprise

Skills

Commercial terrain

Prospection

Développement réseau partenaires

Plan d'actions commerciaux

Job description

en Europe et Afrique dont 127 commerciaux

de chiffre d’affaires

32 000 m² de locaux

dont 27 000 m² dédiés à l’opérationnel

économie de
9 800t co2eq

en 2024 grâce à nos solutions écoresponsables

Nous recherchons notre futur(e) Territory Account Manager chargé(e) du développement commercial de nos offres Itancia Technology auprès de notre réseau de partenaires revendeurs/intégrateurs. Le poste implique des tournées terrain régulières sur un territoire s'étendant de l'Occitanie au Centre-Ouest

Rattaché(e) au Responsable des ventes de la Business Unit Technology, vos missionsseront les suivantes :

– Fidéliser les clients actifs, augmenter le panier moyen et détecter les opportunités de cross-sell et d'up-sell

– Identifier, prospecter et référencer de nouveaux partenaires revendeurs/intégrateurs sur la zone allouée

– Maîtriser et porter les solutions Itancia Technology : Jabra, Yealink, ALE, Grandstream, HP etc.

– Assurer une présence forte sur le terrain: Standard de 8 RDV par semaine, reporting rigoureux, suivi des KPIs

– Travailler en synergie avec un binôme sédentaire et les autres services de l'entreprise

Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans une fonction commerciale terrain, idéalement dans les univers IT, télécoms, réseaux, UCaaS ou cybersécurité.

Vous connaissez les mécanismes de la vente indirecte et savez développer un réseau de partenaires, revendeurs ou intégrateurs.

Autonome et organisé(e), vous savez piloter votre activité sur un territoire étendu, définir vos priorités et construire des plans d'actions commerciaux efficaces.

Doté(e) d'un véritable tempérament de développeur(se), vous aimez la prospection, les défis commerciaux et la conquête de nouveaux partenaires.

Reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, vous êtes capable d'interagir avec des interlocuteurs variés, des équipes opérationnelles aux décideurs.

Votre sens du service client, votre persévérance et votre esprit d'équipe seront des atouts essentiels pour réussir dans ce poste.

Un plus : une connaissance de l'écosystème des revendeurs et intégrateurs IT du Sud-Ouest ou une expérience acquise chez un distributeur, un constructeur ou un éditeur technologique.