Technology Sales Senior Manager - Senior Cloud & Infrastructure Sales

Accenture; Paris; On-site; EUR 140,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomie et impact

Écosystème Accenture

Formations & Certifications

Job summary

Accenture Paris recherche un Senior Technology Sales Manager pour piloter les opportunités Cloud & Infrastructure jusqu'à la signature des contrats, en alliant connaissance métier, excellence commerciale et expertise technologique.

Vous collaborez avec les équipes delivery, avant-vente et architecture, coordonnez les acteurs internes et bâtissez des business cases et des modèles financiers pour maximiser la valeur client et la croissance d'Accenture.

Qualifications

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de services technologiques, Cloud ou Infrastructure.
• Maîtrise des environnements Cloud publics et hybrides et des architectures multi-cloud.
• Expérience de contrats complexes et de portefeuilles multinationaux.
• Excellentes capacités de communication et négociation.

Responsibilities

• Piloter des opportunités Cloud & Infra depuis l'identification jusqu'à la signature.
• Qualifier et conclure des opportunités auprès de grands comptes et ETI.
• Interagir avec des décideurs C‑Level pour adresser les enjeux stratégiques.
• Collaborer avec delivery, avant-vente et architecture pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Coordonner les équipes internes (pricing, juridique, delivery, account management).
• Construire des business cases et modèles tarifaires optimisés pour la valeur client et la croissance.

Skills

Vente Cloud & Infra

Négociation avancée

Relations C-Level

Gestion portefeuille

Multi-cloud AWS/Azure/GCP

Education

Bachelor commerce

Ingénierie ou équivalent

Tools

AWS

Azure

GCP

Job description

Description Du Poste

Pilotez les opportunités qui façonnent l'avenir du Cloud et des Infrastructures

Votre rôle

En tant que Senior Technology Sales Manager, vous jouerez un rôle clé dans la stratégie go-to-market d'Accenture sur les offres Cloud & Infrastructure. Vous piloterez des opportunités stratégiques depuis leur identification jusqu'à la signature des contrats, en combinant compréhension des enjeux clients, excellence commerciale et expertise technologique.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

• Piloter des cycles de vente complexes autour des services Cloud et Infrastructure (IaaS, PaaS, Cloud Hybride, transformation des datacenters, digital workplace et services managés), depuis l'identification des opportunités jusqu'à la négociation et la signature des contrats.
• Identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients grands comptes et ETI.
• Interagir avec des décideurs de niveau C-Level afin d'adresser leurs enjeux stratégiques et positionner la technologie comme un levier de création de valeur.
• Collaborer avec les équipes delivery, avant-vente et architecture de solutions pour concevoir des propositions à forte valeur ajoutée.
• Coordonner les équipes impliquées dans les opportunités commerciales en travaillant étroitement avec les experts techniques, les équipes pricing, juridiques, delivery et account management.
• Construire les business cases, modèles tarifaires et structures financières permettant d'optimiser la valeur pour le client et la croissance d'Accenture.
• Assurer l'atteinte des objectifs de vente, le pilotage du pipeline commercial et les prévisions d'activité.
• Contribuer aux réponses aux appels d'offres (RFP/RFI) et aux grands programmes de transformation.
• Développer les ventes croisées autour des projets de migration Cloud, de modernisation, d'exploitation d'infrastructures et de services managés.
• Maintenir une veille active sur les tendances du marché et l'évolution des technologies Cloud et Infrastructure.

Pourquoi rejoindre ce poste ?

• Travailler sur des opportunités stratégiques à forte visibilité qui contribuent directement à la croissance d'Accenture.
• Être exposé(e) aux équipes de direction ainsi qu'aux décideurs de grands groupes.
• Évoluer au cœur des enjeux d'innovation, de stratégie commerciale et d'exécution des transformations technologiques.
• Accélérer votre évolution vers des postes de leadership commercial et de direction.

Qualifications

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de services technologiques, Cloud ou Infrastructure.
• Bonne maîtrise des environnements suivants : Cloud public (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud Platform) Architectures hybrides et multi-cloud Transformation des infrastructures et services managés Nouveaux modèles d'intelligence artificielle, tant sur les aspects opérationnels que financiers (GenAI et systèmes agentiques)
• Expérience avérée dans la conclusion de contrats complexes et la gestion de portefeuilles clients de plusieurs millions d'euros.
• Expérience de collaboration avec des partenaires technologiques (hyperscalers, acteurs de la data et de l'IA, éditeurs de logiciels).
• Excellentes capacités de communication, de négociation et de gestion des parties prenantes.
• Esprit stratégique, résilience, curiosité et forte capacité d'exécution.
• Les certifications AWS, Azure ou GCP constituent un atout.
• Anglais courant indispensable ; toute autre langue sera appréciée.

Ce que nous vous offrons

• Un rôle stratégique avec un fort niveau d'autonomie et d'impact.
• L'accès à l'écosystème mondial d'Accenture, à son expertise et à ses capacités d'innovation.
• Des opportunités de formation continue, de certifications et d'exposition aux équipes dirigeantes.
• Un environnement de travail flexible favorisant à la fois la performance et l'équilibre professionnel.

Pays/Territoire

Paris

Informations Complémentaires

Egalité des chances face à l'emploi

Chez Accenture, l'inclusion et la diversité sont essentielles à notre culture et font partie intégrante de nos valeurs fondamentales. Nous sommes engagés à créer un environnement de travail dans lesquels tous nos collaborateurs sont respectés et ont le moyen de donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous offrons un environnement inclusif, sans égard aux caractéristiques personnelles comme l'origine ethnique, la religion, le genre, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression du genre, l'âge ou le handicap.

Les candidats à un poste sont tenus de ne pas divulguer les dossiers de condamnation ou d'arrestation sous scellés ou effacés dans le cadre de leur processus d'embauche.

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