Senior Sales Manager - Industry F/H

3500 Accenture S.A.S. Company; Paris; Hybride; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Hybrid work model

IA training

International expert network

Sports events & coaching

Résumé du poste

Accenture recherche un Senior Sales Manager - Industry F/H pour piloter le développement du business et les opportunités jusqu’à leur clôture, en s’appuyant sur une connaissance approfondie du secteur industriel et des offres Accenture.

Vous évoluerez dans un cadre hybride, avec des responsabilités d’origination et de gestion d’opportunités complexes, en coordination avec les acteurs clés du client et d’Accenture.

Qualifications

• Formation supérieure de premier plan en management ou stratégie (grande école de commerce), idéalement MBA.
• Au moins 10 ans d'expérience en ventes dans le secteur industriel.
• Excellentes compétences en communication et aisance relationnelle.
• Bonnes capacités d'organisation et d'analyse.
• Expérience dans une grande entreprise structurée en organisation matricielle.

Responsabilités

• Accompagner les opportunités depuis la qualification jusqu’à la signature.
• Concevoir des solutions et propositions de valeur différenciantes.
• Contribuer à l'origination et définir les stratégies de conquête.
• Gérer des deals importants mono-offre ou multi-services.
• Clôturer les opportunités de vente en cycle complet selon le cadre Accenture.

Connaissances

Sales leadership

Strategic selling

Communication

Negotiation

Anglais/Français courant

Formation

MBA

Grande École de commerce

Description du poste

Réinventer avec Accenture. En tant que Senior Sales Manager - Industry F/H vous intervenez sur des projets de transformation alliant expertises métiers, technologies et usage avancé de l’intelligence artificielle. Vous serez responsable du développement du business d’Accenture. Vous gérez les opportunités à toutes les étapes – qualification, stratégie commerciale, et clôture – en vous appuyant sur une solide expertise du processus de vente et des offres. Vous développez des relations étroites avec les parties prenantes clés, aussi bien chez les nouveaux clients que les clients existants, en utilisant une feuille de route et un cadre différenciants pour accompagner leur transformation. Vous êtes également le point de contact pour la résolution et l’escalade des sujets clés, en interne comme avec le client.

Vos principales missions :

• Accompagner les opportunités depuis la phase de qualification jusqu’à la signature.
• Concevoir des solutions innovantes, des propositions de valeur différenciantes et des montages d’offres permettant de générer de la valeur transformationnelle, de la croissance et des ventes profitables pour Accenture.
• Faire preuve d’une compréhension approfondie du secteur d’activité et des tendances du marché de votre client.
• Contribuer (ou piloter) les efforts d’origination lorsque nécessaire.
• Fournir des solutions à des problématiques technologiques complexes.
• Collaborer avec les équipes dirigeantes du client et d’Accenture pour définir les stratégies de conquête, les plans de communication client et appliquer les meilleures pratiques de transformation du secteur.
• Influencer et prendre des décisions clés, en définissant les objectifs et les approches pour les missions critiques.
• Travailler au sein de grandes équipes et piloter certaines activités commerciales.
• Concevoir, vendre et clôturer des deals importants, mono-offre ou multi-services.
• Conclure des opportunités de vente profitables en menant le cycle complet de qualification à signature, en s’appuyant sur une maîtrise approfondie du processus commercial et des offres d’Accenture.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Intégrer une culture IA au service de la transformation des leaders sectoriels Grâce à des formations IA continues et un écosystème technologique de pointe, reposant sur une expertise métier reconnue.
• Nourrir vos aspirations grâce à nos communautés Evoluez dans notre réseau d’experts, local et international, propice au mentorat, au partage d’expertise et à l’apprentissage continu.
• Evoluer dans un environnement de travail hybride et évolutif Avec la possibilité de télétravailler selon votre projet et ajustée avec votre manager.
• Vivre une expérience interne riche et stimulante Participez aux évènements sportifs, aux actions solidaires via la Fondation Accenture, aux coachings thématiques et autres évènements dans nos locaux Profitez des initiatives portées par le CSE.

Votre profil :

• Formation supérieure de premier plan en management ou stratégie (grande école de commerce), idéalement complétée par un MBA, combinée à un parcours professionnel d’excellence.
• A minima 10 ans d'expérience Sales dans le secteur industriel
• Excellentes compétences en communication (écrite et orale) et aisance relationnelle.
• Solides capacités d’organisation, de gestion multitâche, de gestion du temps et d’analyse.
• Expérience au sein d’une grande entreprise structurée en organisation matricielle.
• Bonnes connaissances de vente de services IT en environnement industriel.
• Excellentes compétences en négociation, influence, médiation et gestion des conflits.
• Solide sens des affaires et bonne connaissance des enjeux du secteur.
• Forte énergie, sens de la décision et capacité à évoluer efficacement dans des environnements clients exigeants.
• Capacité à accompagner une solution complexe, résoudre des problèmes et prendre des décisions dans l’intérêt du client et de l’entreprise.
• Niveau d'anglais et de français courant.

A propos de nous :

Accenture, c'est une communauté de plus de 750 000 talents et une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine. Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, grâce à la technologie, la data et l’IA et nous créons de la valeur pour nos clients et pour nos collaborateurs grâce à notre expertise multi-sectorielle. Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Déclaration d'égalité des chances en matière d'emploi

Nous pensons que personne ne devrait être discriminé en raison de ses différences. Toutes les décisions d'embauche doivent être prises sans distinction d'âge, d'origine ethnique, de croyance, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'ascendance, de handicap, de statut d'ancien combattant, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, d'informations génétiques, de statut matrimonial, de citoyenneté ou de tout autre critère protégé par la loi applicable. Notre riche diversité nous rend plus innovants, plus compétitifs et plus créatifs, ce qui nous permet de mieux servir nos clients et nos communautés.

About Accenture

Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities. Visit us at www.accenture.com

Bring your incredible skills and join our global team of innovators. We come together from different backgrounds across the world and work with the latest technologies to create value and growth for our clients.

Your personal dreams and ambitions are just as important to us; that’s why we offer support any way we can—when you thrive, we all thrive.

Explore your next step at Accenture Belong. Grow. Thrive. Join agreat place to work for reinventors who drive meaningful change for our clients, communities, and the world.

Wo rld. Explore your next step at Accenture