Technology Sales Senior Manager - Senior Cloud & Infrastructure Sales

Accenture France; Paris; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Accenture recherche un Senior Technology Sales Manager expérimenté pour piloter la stratégie go-to-market sur les offres Cloud & Infrastructure et conduire des opportunités jusqu’à la signature des contrats. Vous serez en première ligne sur des opportunités stratégiques et collaborerez avec les équipes techniques et commerciales.

Le rôle exige une expertise avérée en vente de services technologiques, une connaissance approfondie des environnements Cloud publics et hybrides, et une capacité à

Qualifications

• Plus de 10 ans d’expérience dans la vente de services technologiques Cloud ou Infrastructure.
• Bonne maîtrise des environnements Cloud publics et hybrides et des architectures multi-cloud.
• Expérience avérée dans la conclusion de contrats complexes avec de grands comptes.

Responsibilities

• Piloter des cycles de vente complexes Cloud & Infrastructure depuis l’identification jusqu’à la signature.
• Qualifier et conclure de nouvelles opportunités auprès de grands comptes et ETI.
• Collaborer avec les parties prenantes internes (delivery, pricing, juridique) pour proposer des offres à forte valeur ajoutée.

Skills

Cloud & Infrastructure

Vente B2B

Négociation

Tools

AWS

Azure

GCP

Job description

Pilotez les opportunités qui façonnent l’avenir du Cloud et des Infrastructures Nous recherchons un(e) professionnel(le) expérimenté(e) de la vente en Cloud & Infrastructure, disposant de plus de 10 ans d’expérience dans le développement commercial, la vente de services technologiques et l’engagement stratégique auprès de clients grands comptes. Ce poste est axé sur la conquête de nouveaux marchés, le développement de comptes existants et la génération d’une croissance durable du chiffre d’affaires.

Votre rôle

En tant que Senior Technology Sales Manager, vous jouerez un rôle clé dans la stratégie go-to-market d’Accenture sur les offres Cloud & Infrastructure. Vous piloterez des opportunités stratégiques depuis leur identification jusqu’à la signature des contrats, en combinant compréhension des enjeux clients, excellence commerciale et expertise technologique.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

• Piloter des cycles de vente complexes autour des services Cloud et Infrastructure (IaaS, PaaS, Cloud Hybride, transformation des datacenters, digital workplace et services managés), depuis l’identification des opportunités jusqu’à la négociation et la signature des contrats.
• Identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients grands comptes et ETI.
• Interagir avec des décideurs de niveau C-Level afin d’adresser leurs enjeux stratégiques et positionner la technologie comme un levier de création de valeur.
• Collaborer avec les équipes delivery, avant-vente et architecture de solutions pour concevoir des propositions à forte valeur ajoutée.
• Coordonner les équipes impliquées dans les opportunités commerciales en travaillant étroitement avec les experts techniques, les équipes pricing, juridiques, delivery et account management.
• Construire les business cases, modèles tarifaires et structures financières permettant d’optimiser la valeur pour le client et la croissance d’Accenture.
• Assurer l’atteinte des objectifs de vente, le pilotage du pipeline commercial et les prévisions d’activité.
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres (RFP/RFI) et aux grands programmes de transformation.
• Développer les ventes croisées autour des projets de migration Cloud, de modernisation, d’exploitation d’infrastructures et de services managés.
• Maintenir une veille active sur les tendances du marché et l’évolution des technologies Cloud et Infrastructure.

Pourquoi rejoindre ce poste ?

• Travailler sur des opportunités stratégiques à forte visibilité qui contribuent directement à la croissance d’Accenture.
• Être exposé(e) aux équipes de direction ainsi qu’aux décideurs de grands groupes.
• Évoluer au cœur des enjeux d’innovation, de stratégie commerciale et d’exécution des transformations technologiques.
• Accélérer votre évolution vers des postes de leadership commercial et de direction.

Votre profil

• Plus de 10 ans d’expérience dans la vente de services technologiques, Cloud ou Infrastructure.
• Bonne maîtrise des environnements suivants : Cloud public (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud Platform) Architectures hybrides et multi-cloud Transformation des infrastructures et services managés Nouveaux modèles d’intelligence artificielle, tant sur les aspects opérationnels que financiers (GenAI et systèmes agentiques)
• Expérience avérée dans la conclusion de contrats complexes et la gestion de portefeuilles clients de plusieurs millions d’euros.
• Expérience de collaboration avec des partenaires technologiques (hyperscalers, acteurs de la data et de l’IA, éditeurs de logiciels).
• Excellentes capacités de communication, de négociation et de gestion des parties prenantes.
• Esprit stratégique, résilience, curiosité et forte capacité d’exécution.
• Les certifications AWS, Azure ou GCP constitue un atout.
• Anglais courant indispensable ; toute autre langue sera appréciée.

Ce que nous vous offrons

• Un rôle stratégique avec un fort niveau d’autonomie et d’impact.
• L’accès à l’écosystème mondial d’Accenture, à son expertise et à ses capacités d’innovation.
• Des opportunités de formation continue, de certifications et d’exposition aux équipes dirigeantes.
• Un environnement de travail flexible favorisant à la fois la performance et l’équilibre professionnel.