Technology Sales Senior Manager - Senior Cloud & Infrastructure Sales

Accenture France; Paris; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Formation continue

Exposition à la direction

Accès à l’écosystème mondial Accenture

Job summary

Accenture France recherche un(e) Senior Technology Sales Manager pour piloter les opportunités Cloud & Infrastructure et conduire des deals stratégiques auprès de clients grands comptes et ETI. Vous serez responsible de la stratégie go‑to‑market et du closing des contrats, en coordonnant les équipes techniques et commerciales pour livrer des propositions à forte valeur ajoutée.

Le poste offre une exposition directe à la direction et aux décideurs, avec des perspectives de leadership commercial

Qualifications

• Plus de 10 ans d’expérience dans la vente de services technologiques, Cloud ou Infrastructure.
• Maîtrise des environnements Cloud public (AWS, Azure, Google Cloud Platform) et des architectures hybrides.
• Expérience avérée dans la conclusion de contrats complexes et la gestion de portefeuilles multi‑millions d’euros.

Responsibilities

• Piloter des cycles de vente complexes autour des services Cloud et Infrastructure (IaaS, PaaS, Cloud Hybride) jusqu’à la signature des contrats.
• Qualifier et conclure de nouvelles opportunités auprès de grands comptes et ETI.
• Dialoguer avec des décideurs C‑level pour adresser leurs enjeux et démontrer la valeur technologique.
• Collaborer avec les équipes delivery et architecture pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Construire des business cases, modèles tarifaires et structures financières optimisant la valeur client et la croissance d’Accenture.
• Contribuer aux réponses RFP/RFI et aux programmes de transformation majeurs.
• Developper les ventes croisées autour de projets Cloud, migration, modernisation et services managés.

Skills

Vente B2B technologies

Cloud & Infrastructure

Négociation avancée

Portefeuilles grands comptes

Relation C‑level

Collaboration trans‑équipe

Anglais courant

Job description

Pilotez les opportunités qui façonnent l’avenir du Cloud et des Infrastructures

Nous recherchons un(e) professionnel(le) expérimenté(e) de la vente en Cloud & Infrastructure, disposant de plus de 10 ans d’expérience dans le développement commercial, la vente de services technologiques et l’engagement stratégique auprès de clients grands comptes. Ce poste est axé sur la conquête de nouveaux marchés, le développement de comptes existants et la génération d’une croissance durable du chiffre d’affaires.

Votre rôle

En tant que Senior Technology Sales Manager, vous jouerez un rôle clé dans la stratégie go‑to‑market d’Accenture sur les offres Cloud & Infrastructure. Vous piloterez des opportunités stratégiques depuis leur identification jusqu’à la signature des contrats, en combinant compréhension des enjeux clients, excellence commerciale et expertise technologique.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

• Piloter des cycles de vente complexes autour des services Cloud et Infrastructure (IaaS, PaaS, Cloud Hybride, transformation des datacenters, digital workplace et services managés), depuis l’identification des opportunités jusqu’à la négociation et la signature des contrats.
• Identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients grands comptes et ETI.
• Interagir avec des décideurs de niveau C-Level afin d’adresser leurs enjeux stratégiques et positionner la technologie comme un levier de création de valeur.
• Collaborer avec les équipes delivery, avant-vente et architecture de solutions pour concevoir des propositions à forte valeur ajoutée.
• Coordonner les équipes impliquées dans les opportunités commerciales en travaillant étroitement avec les experts techniques, les équipes pricing, juridiques, delivery et account management.
• Construire les business cases, modèles tarifaires et structures financières permettant d’optimiser la valeur pour le client et la croissance d’Accenture.
• Assurer l’atteinte des objectifs de vente, le pilotage du pipeline commercial et les prévisions d’activité.
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres (RFP/RFI) et aux grands programmes de transformation.
• Développer les ventes croisées autour des projets de migration Cloud, de modernisation, d’exploitation d’infrastructures et de services managés.
• Maintenir une veille active sur les tendances du marché et l’évolution des technologies Cloud et Infrastructure.

Pourquoi rejoindre ce poste ?

• Travailler sur des opportunités stratégiques à forte visibilité qui contribuent directement à la croissance d’Accenture.
• Être exposé(e) aux équipes de direction ainsi qu’aux décideurs de grands groupes.
• Évoluer au cœur des enjeux d’innovation, de stratégie commerciale et d’exécution des transformations technologiques.
• Accélérer votre évolution vers des postes de leadership commercial et de direction.

Votre profilPlus de 10 ans d’expérience dans la vente de services technologiques, Cloud ou Infrastructure.Bonne maîtrise des environnements suivants : Cloud public (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud Platform) Architectures hybrides et multi-cloud Transformation des infrastructures et services managés Nouveaux modèles d’intelligence artificielle, tant sur les aspects opérationnels que financiers (GenAI et systèmes agentiques)Expérience avérée dans la conclusion de contrats complexes et la gestion de portefeuilles clients de plusieurs millions d’euros.Expérience de collaboration avec des partenaires technologiques (hyperscalers, acteurs de la data et de l’IA, éditeurs de logiciels).Excellentes capacités de communication, de négociation et de gestion des parties prenantes.Esprit stratégique, résilience, curiosité et forte capacité d’exécution.Les certifications AWS, Azure ou GCP constituant un atout.Anglais courant indispensable ; toute autre langue sera appréciée.

Ce que nous vous offronsUn rôle stratégique avec un fort niveau d’autonomie et d’impact.L’accès à l’écosystème mondial d’Accenture, à son expertise et à ses capacités d’innovation.Des opportunités de formation continue, de certifications et d’exposition aux équipes dirigeantes.Un environnement de travail flexible favorisant à la fois la performance et l’équilibre professionnel.