Technico-commercial spécialiste béton (H/F)

MAPEI France; Rennes; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Mutuelle prend en charge pour vous et

Job summary

MAPEI France recherche un Technico-Commercial Béton H/F pour développer l’activité Adjuvants & Béton en Bretagne. Vous prospectez, conquérez de nouveaux comptes et consolidez les relations avec les clients existants, en vous appuyant sur une expertise technique.

Vous serez le référent technique, assurerez des essais et formulations en laboratoire et sur sites clients, et participerez à la planification commerciale du secteur.

Qualifications

• Expérience en vente, conseil technique ou développement commercial industrielle.
• Formation scientifique ou technique dans le bâtiment, génie civil, chimie ou matériaux.
• Mobilité et déplacements fréquents sur le secteur Bretagne.

Responsibilities

• Conquérir de nouveaux comptes et développer le portefeuille Adjuvants & Béton.
• Développer l’activité chape fluide et proposer des solutions à valeur ajoutée.
• Assurer le rôle de référent technique produits et accompagner les clients.
• Construire et déployer le plan d’action commercial et reporting secteur.
• Travailler avec le back-office sur prix, commandes et livraisons.

Skills

Vente

Conseil technique

Relation client

Autonomie

Terrain

Education

Formation scientifique ou technique

Job description

Acteur de référence dans les solutions pour la construction, MAPEI poursuit son développement en France.

Dans le cadre de la croissance de son activité, notre Business Unit Béton recherche son/sa futur·e Technico-Commercial·e Béton H/F.

Véritable moteur du développement commercial sur votre secteur, vous avez pour mission de conquérir de nouveaux comptes, développer le portefeuille existant et générer une croissance durable du chiffre d’affaires.

Vous développez l’activité Adjuvants & Béton auprès des producteurs de Béton Prêt à l’Emploi (BPE) et des industriels de la préfabrication, en vous appuyant sur votre expertise technique pour identifier les besoins, proposer des solutions à valeur ajoutée et transformer les opportunités en business.

Le secteur dispose d’un portefeuille existant solide, mais présente un fort potentiel de développement. Votre enjeu sera de diversifier et développer le portefeuille en conquérant de nouveaux comptes, tout en consolidant les relations avec les clients existants.

Vous aurez également pour mission de développer de nouvelles opportunités commerciales, notamment autour de la chape fluide, aujourd’hui peu développée sur le secteur.

Vos principales missions

• Développer le chiffre d’affaires de l’activité Adjuvants & Béton sur votre secteur
• Prospecter activement et conquérir de nouveaux comptes afin de diversifier et développer le portefeuille clients
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et construire une stratégie de développement adaptée à votre secteur
• Fidéliser et développer les clients existants en construisant une relation de proximité et de confiance
• Construire et déployer votre plan d’action commercial, en cohérence avec la stratégie nationale
• Identifier les besoins et problématiques techniques de vos clients et préconiser les solutions de la gamme Adjuvants / Béton MAPEI
• Développer notamment l’activité chape fluide sur votre secteur
• Élaborer les offres commerciales (prix et services) dans le cadre de vos délégations
• Réaliser des essais techniques et des formulations de bétons, en laboratoire et directement sur les sites clients
• Assurer un rôle de référent technique produits auprès de vos clients et partenaires
• Accompagner les clients dans la mise en œuvre et l’optimisation des solutions proposées
• Travailler en étroite collaboration avec le back-office pour assurer le suivi des prix, commandes, livraisons et facturation
• Analyser le marché et la concurrence et assurer un reporting régulier de votre activité
• Assurer le suivi et la gestion du matériel de dosage présent sur votre secteur
• Veiller au respect des règles de sécurité et de protection de l’environnement

Nous recherchons avant tout une personne curieuse, pragmatique, autonome et résolument orientée développement commercial.

Vous aimez aller sur le terrain, ouvrir des portes, développer votre réseau et transformer des opportunités en business.

Vous savez également construire une relation de confiance avec vos clients grâce à votre disponibilité, votre réactivité et votre capacité à apporter des réponses concrètes à leurs problématiques.

Vous êtes idéalement issu·e d’une formation scientifique ou technique dans les domaines du bâtiment, du génie civil, de la chimie ou des matériaux.

Vous disposez d’une expérience dans la vente, le conseil technique ou le développement commercial auprès d’une clientèle industrielle, idéalement dans l’univers du béton, des matériaux de construction ou des adjuvants.

Une expérience dans le Béton Prêt à l’Emploi, la préfabrication ou les matériaux de construction sera particulièrement appréciée.

Vous êtes reconnu·e pour votre :Goût du développement commercial et de la conquêteSens du client et capacité à créer une relation de confiance dans la duréeGoût du terrain et du challenge commercialCapacité à comprendre et vulgariser des problématiques techniquesCapacité à convaincre et à proposer des solutions à valeur ajoutéeAutonomie et sens de l’organisationRéactivité, disponibilité et pragmatismeCapacité à travailler dans une logique de résolution de problèmes et de recherche de solutionsSecteur : BretagneVous intervenez sur les départements suivants :22 – 29 – 35 – 56Côtes-d’Armor, Finistère, Ille-et-Vilaine et Morbihan.Des déplacements fréquents sont à prévoir sur l’ensemble du secteur, ainsi que très ponctuellement en France.

Pour cette opportunité, nous vous proposons les avantages suivants:

• Salaire fixe (fonction de l’expérience)
• Rémunération variable
• Prime de vacances
• Véhicule de fonction (prise en charge de l’essence et badge péage)
• Outils : Téléphone, PC, etc.
• Remboursement des frais de déjeuner
• Mutuelle : prise en charge à intégrale par l'entreprise pour vous et vos enfants
• Prévoyance : prise en charge intégrale par l'entreprise
• Retraite supplémentaire
• CSE : Activités, chèques cadeaux, réductions etc.
• Plan épargne entrepriseMAPEI/PRIO