Directeur commercial btp

Uptoo France; France; Sur place; EUR 35 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Participation

Intéressement

Mutuelle

Notes de frais

Véhicule de fonction

Résumé du poste

Uptoo France recrute un Commercial Terrain (H/F) pour couvrir le Grand-Ouest. Ce poste requiert une expérience de 5 ans minimum en vente technique BTP, avec une expertise dans le coffrage et l'échafaudage. Le candidat idéal doit être autonome, résilient et capable de négocier avec différents interlocuteurs. Le package proposé inclut un fixe de 35 000 € brut/an et un variable déplafonné, avec des avantages tels que participation et véhiculé de fonction. Flexibilité et opportunités de croissance sont offertes.

Qualifications

• 5 ans minimum en vente technique BTP, idéalement dans le coffrage, échafaudage, gros œuvre ou matériaux de construction.
• Track record prouvé en prospection active.
• Crédibilité terrain avec le langage des chefs de chantier.

Responsabilités

• Identification de PME en croissance et démonstrations terrain.
• Vente de parcs complets ou de solutions ponctuelles.
• Suivi des clients historiques avec visites régulières.

Connaissances

Maîtrise des enjeux techniques du BTP

Capacité à vendre des solutions techniques

Négociation avec des interlocuteurs variés

Autonomie et organisation

Un tempérament de chasseur

Résilience et orientation résultats

Simplicité et franc-parler

Adaptabilité

Formation

Bac+2 à +5 dans un univers technique BTP

Description du poste

Présentation de l'entreprise

Acteur français historique spécialisé dans les solutions techniques de coffrage, passerelles et moules industriels, nous équipons les chantiers les plus exigeants du BTP depuis plus de 30 ans. Notre expertise : des produits durables, adaptés aux enjeux complexes du gros œuvre, de la préfabrication et de la sécurité chantier.

Nos forces

• une gamme technique reconnue : banches, systèmes de sécurité, moules sur-mesure
• un positionnement unique entre agilité d’une PME et crédibilité d’un acteur industriel
• une stabilité financière solide soutenue par un fonds d’investissement

Description du poste

Nous recrutons un Commercial Terrain (H/F) pour couvrir le Grand‑Ouest : Bretagne, Pays de la Loire, Nouvelle‑Aquitaine.

Ce qu’on vous propose

Un mix de chasse, de technique et de relation client :

Prospection active

• Identification de PME en croissance
• Démonstrations terrain (chantiers, bureaux d’études) pour présenter nos solutions (coffrage, passerelles, moules sur-mesure)
• Participation à des appels d’offres pour les grands comptes (avec appui de notre bureau d’études interne)

Négociation et closing

• Vente de parcs complets ou de solutions ponctuelles
• Rebond commercial face aux objections

Fidélisation et animation

• Suivi des clients historiques (visites régulières, propositions de mises à niveau)
• Remontée terrain pour alimenter notre R&D

Reporting et organisation

• Gestion de votre secteur en home office (2–3 nuits/semaine en déplacement)

Profil recherché

Expérience indispensable

• 5 ans minimum en vente technique BTP, idéalement dans le coffrage, échafaudage, gros œuvre ou matériaux de construction
• Track record prouvé en prospection active (ouverture de comptes PME, vente de projets sur-mesure)
• Crédibilité terrain : vous parlez le langage des chefs de chantier, patrons de PME et bureaux d’études

Compétences clés

• Maîtrise des enjeux techniques du BTP/des chantiers
• Capacité à vendre des solutions techniques
• Négociation avec des interlocuteurs variés (du manœuvre au directeur de travaux)
• Autonomie et organisation : gestion de déplacements fréquents (2–3 nuits/semaine), travail en home office

Qualités humaines recherchées

• Un tempérament de chasseur : vous aimez créer des opportunités
• Résilience et orientation résultats : vous rebondissez face aux refus et gardez le cap sur vos objectifs
• Simplicité et franc-parler : vous vous identifiez à une culture PME, terrain et sans chichis
• Adaptabilité : vous évoluez avec aisance dans un environnement agile et peu structuré

Formation

Bac+2 à +5 dans un univers technique BTP, idéalement.

Priorité aux profils « terrain » plutôt qu’aux parcours académiques sans preuve de résultats.

Pourquoi nous rejoindre

Parce que nous offrons bien plus qu’un poste : une opportunité de croissance dans un contexte challengeant.

Package motivant et incitatif

• Fixe : 35 000 € brut/an (négociable selon profil)
• Variable déplafonné : 1 % du CA généré (objectif réaliste : 15 000 € à 20 000 € de bonus)
• Package global visé : 55 000 € à 60 000 € brut/an
• Avantages : participation, intéressement, mutuelle, notes de frais (repas 25 €/jour, nuitées remboursées)
• Véhicule de fonction ou frais kilométriques

Les points forts

• Pas de micro‑management : vous gérez votre secteur comme un entrepreneur
• Décisions agiles : pas de processus lourds, hiérarchie accessible (PDG et directeur technique en contact direct)
• Évoluer rapidement : possibilités de prise de responsabilités (ex : animation d’équipe, gestion de grands comptes)
• Flexibilité : home office, organisation libre de vos déplacements

Prêt à relever le défi ?

Si vous êtes un(e) commercial(e) terrain, orienté résultats et passionné(e) par le BTP, envoyez votre CV.