Technico-commercial spécialiste béton (H/F)

MAPEI S.p.A.; France; Hybride; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Résumé du poste

MAPEI S.p.A. en France, acteur de référence dans les solutions pour la construction, recherche un Technico-Commercial Béton H/F pour développer l’activité Adjuvants & Béton et chape fluide sur son secteur.

Vous serez le moteur du développement commercial: prospecter, conquérir de nouveaux comptes, fidéliser les clients existants et proposer des solutions à valeur ajoutée, en vous appuyant sur votre expertise technique et le portefeuille Adjuvants/Béton MAPEI.

Qualifications

• Expérience en développement commercial dans le secteur béton.
• Capacité à prospector et conquérir de nouveaux comptes.
• Bonne connaissance des solutions Adjuvants/Béton et chape fluide.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires de l’activité Adjuvants & Béton sur votre secteur
• Prospecter activement et conquérir de nouveaux comptes
• Fidéliser et développer les clients existants en construisant une relation de proximité et de confiance
• Construire et déployer votre plan d’action commercial, en cohérence avec la stratégie nationale
• Réaliser des essais techniques et des formulations de bétons, en laboratoire et directement sur les sites clients
• Assurer un rôle de référent technique produits auprès de vos clients et partenaires
• Accompagner les clients dans la mise en œuvre et l’optimisation des solutions proposées
• Travailler en étroite collaboration avec le back-office pour assurer le suivi des prix, commandes, livraisons et facturation
• Analyser le marché et la concurrence et assurer un reporting régulier de votre activité
• Assurer le suivi et la gestion du matériel de dosage présent sur votre secteur
• Veiller au respect des règles de sécurité et de protection de l’environnement

Connaissances

Prospection commerciale

Développement du portefeuille

Référent technique produits

Connaissance Adjuvants Béton

Description du poste

Acteur de référence dans les solutions pour la construction, MAPEI poursuit son développement en France.

Dans le cadre de la croissance de son activité, notre Business Unit Béton recherche son/sa futur·e Technico-Commercial·e Béton H/F.

Véritable moteur du développement commercial sur votre secteur, vous avez pour mission de conquérir de nouveaux comptes, développer le portefeuille existant et générer une croissance durable du chiffre d’affaires.

Vous développez l’activité Adjuvants & Béton auprès des producteurs de Béton Prêt à l’Emploi (BPE) et des industriels de la préfabrication, en vous appuyant sur votre expertise technique pour identifier les besoins, proposer des solutions à valeur ajoutée et transformer les opportunités en business.

Le secteur dispose d’un portefeuille existant solide, mais présente un fort potentiel de développement. Votre enjeu sera de diversifier et développer le portefeuille en conquérant de nouveaux comptes, tout en consolidant les relations avec les clients existants.

Vous aurez également pour mission de développer de nouvelles opportunités commerciales, notamment autour de la chape fluide, aujourd’hui peu développée sur le secteur.

Vos principales missions

• Développer le chiffre d’affaires de l’activité Adjuvants & Béton sur votre secteur
• Prospecter activement et conquérir de nouveaux comptes afin de diversifier et développer le portefeuille clients
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et construire une stratégie de développement adaptée à votre secteur
• Fidéliser et développer les clients existants en construisant une relation de proximité et de confiance
• Construire et déployer votre plan d’action commercial, en cohérence avec la stratégie nationale
• Identifier les besoins et problématiques techniques de vos clients et préconiser les solutions de la gamme Adjuvants / Béton MAPEI
• Développer notamment l’activité chape fluide sur votre secteur
• Élaborer les offres commerciales (prix et services) dans le cadre de vos délégations
• Réaliser des essais techniques et des formulations de bétons, en laboratoire et directement sur les sites clients
• Assurer un rôle de référent technique produits auprès de vos clients et partenaires
• Accompagner les clients dans la mise en œuvre et l’optimisation des solutions proposées
• Travailler en étroite collaboration avec le back-office pour assurer le suivi des prix, commandes, livraisons et facturation
• Analyser le marché et la concurrence et assurer un reporting régulier de votre activité
• Assurer le suivi et la gestion du matériel de dosage présent sur votre secteur
• Veiller au respect des règles de sécurité et de protection de l’environnement