Responsable secteur flooring (H/F)

MAPEI France; Lille; On-site; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire fixe

Variable rémunération

Prime vacances

Véhicule de fonction

Téléphone/PC

Frais déjeuner remboursés

Mutuelle intégrale

Prévoyance intégrale

Retraite supplémentaire

CSE

PEE

Job summary

MAPEI France recherche un technico-commercial terrain pour développer le secteur Résine sur le pôle Flooring, en Hauts-de-France et portions du Grand Est et de Normandie. Vous prospectez, suivez les chantiers et accompagnez les clients de la prescription à la réalisation.

Profil: formation technique en génie civil/BTP (Bac+2 à Bac+5), 3 à 5 ans d'expérience, connaissance des sols en résine et maîtrise CRM/bureautique. Véhicule de fonction et packages avantageux.

Qualifications

• Formation technique en génie civil, BTP ou études de la construction exigée.
• Expérience 3 à 5 ans en tant que Technico-commercial(e) ou Chargé(e) d’Affaires souhaitée.
• Bonne connaissance des revêtements de sols en résine et de leur mise en œuvre en industriel est un plus.

Responsibilities

• Développer votre activité et conquérir de nouveaux marchés dans les Hauts-de-France et régions associées.
• Prospecter de nouveaux clients industriels et grands comptes, notamment dans l’agroalimentaire et l’industrie lourde.
• Construire et entretenir un réseau d’applicateurs et de prescripteurs.
• Gérer les affaires de la prescription à la livraison et assurer le suivi commercial.
• Partager les retours terrain pour améliorer nos solutions et la stratégie commerciale.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Relation client

Gestion de CRM

Planification commerciale

Education

Bac+2 à Bac+5 en génie civil / BTP

Tools

CRM

Suite Office

Job description

Vous aimez le terrain, les environnements industriels et les projets techniques qui nécessitent de construire une vraie relation de confiance avec vos clients ?

Rejoignez MAPEI et prenez en charge le développement commercial dans notre activité Résine, sur le pôle Flooring. Vous interviendrez principalement dans les Hauts-de-France, ainsi que sur une partie du Grand Est et de la Normandie, afin d’accompagner la croissance de nos solutions à forte valeur ajoutée.

Votre rôle ? Développer votre secteur, identifier de nouvelles opportunités et accompagner vos clients dans leurs projets, de la prescription jusqu'à la réalisation des chantiers.

Vous intervenez auprès d'acteurs industriels et de grands comptes, notamment dans les secteurs de l'agroalimentaire et de l'industrie lourde, mais également auprès des applicateurs et des prescripteurs qui participent aux projets.

Vos principales responsabilités:

Développer votre activité et conquérir de nouveaux marchés

• Identifier et prospecter de nouveaux clients industriels et grands comptes, notamment dans l'agroalimentaire et l'industrie lourde.
• Développer un réseau d'applicateurs spécialisés dans les sols en résine et construire avec eux des relations commerciales durables.
• Développer et entretenir votre réseau de prescripteurs : architectes, bureaux d'études, économistes, maîtres d'œuvre...
• Détecter de nouvelles opportunités et contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires de votre secteur.

Accompagner les projets de A à Z

• Prendre en charge vos affaires de la prescription technique jusqu'à la livraison, en assurant le suivi commercial et la bonne coordination des différentes étapes en étroite relation avec les différents services internes.
• Analyser les besoins de vos clients et leur proposer les solutions techniques MAPEI les plus adaptées.
• Élaborer les devis et assurer le suivi des encours et des affaires en cours.
• Être au plus près du terrain et contribuer, grâce aux retours clients et chantiers, à l'amélioration et à l'évolution de nos solutions.

Piloter votre secteur et partager votre connaissance du marché

• Suivre les évolutions de votre marché et identifier les besoins émergents de vos clients.
• Assurer un suivi régulier de votre activité et de votre portefeuille d'affaires.
• Mettre à jour les informations relatives aux chantiers et aux opportunités commerciales dans les outils dédiés.
• Partager vos analyses, vos retours terrain et les informations clés avec l'équipe afin de contribuer à la stratégie commerciale.

Le profil que nous recherchons?Vous êtes avant tout une personne de terrain, à l'aise dans les environnements techniques et orientée développement commercial.Vous disposez de :Une formation technique en génie civil, BTP ou études de la construction, complétée par une dimension commerciale (Bac+2 à Bac+5). Une expérience de 3 à 5 ans minimum en tant que Technico-commercial(e), ou Chargé(e) d’Affaires. Une bonne connaissance des revêtements de sols en résine et de leur mise en œuvre dans des environnements industriels est un plus. Une réelle appétence pour la prospection, le développement d'affaires et la construction de relations commerciales sur le long terme. De bonnes capacités d'organisation pour piloter plusieurs projets et interlocuteurs simultanément. Une aisance avec les outils bureautiques et les outils de suivi commercial / CRM.Au-delà du diplôme ou du nombre d'années d'expérience, nous recherchons surtout une personne curieuse, autonome, proche du terrain et capable de créer une relation de confiance ou de référent technique auprès de nos partenaires.Votre secteurPoste basé dans les Hauts-de-France, idéalement sur le secteur de Lille ou Amiens.Votre secteur couvrira principalement les départements 62, 59, 02, 08, 80, 60 et 76, avec des déplacements réguliers auprès de vos clients, partenaires et sur les chantiers.Pour cette opportunité, nous vous proposons les avantages suivants:

• Salaire fixe (fonction de l’expérience)
• Rémunération variable
• Prime de vacances
• Véhicule de fonction (prise en charge de l’essence et badge péage)
• Outils : Téléphone, PC, etc.
• Remboursement des frais de déjeuner
• Mutuelle : prise en charge à intégrale par l'entreprise pour vous et vos enfants
• Prévoyance : prise en charge intégrale par l'entreprise
• Retraite supplémentaire
• CSE : Activités, chèques cadeaux, réductions etc.
• Plan épargne entreprise