Responsable secteur flooring (H/F)

Mapei Marine; Hauts-de-France; Remote; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire fixe

Rémunération variable

Prime de vacances

Véhicule de fonction

Téléphone et PC

Frais de déjeuner remboursés

Mutuelle intégrale (vous et vos enf.)

Prévoyance intégrale

Retraite complémentaire

Activités CSE et chèques cadeaux

Plan épargne entreprise

Job summary

MAPEI recrute un Technico-commercial pour développer le secteur Résine sur le pôle Flooring dans les Hauts-de-France et parts du Grand Est et Normandie. Vous conduirez la prospection, la prescription et le suivi des chantiers, avec une forte dimension relation client et une coordination avec les services internes.

Expérience 3–5 ans en développement commercial, formation technique, et connaissance des revêtements de sols en résine appréciées. Poste basé Lille/Amiens, véhicule et outils fournis.

Qualifications

• Formation technique en génie civil, BTP ou études de la construction (Bac+2 à Bac+5).
• 3 à 5 ans d'expérience en technico-commercial ou chargé d'affaires.
• Connaissance des revêtements de sols en résine est un plus.
• Appétence pour la prospection et le développement d'affaires sur le long terme.
• Bonnes capacités d'organisation pour piloter plusieurs projets et interlocuteurs.
• Maîtrise des outils bureautiques et du suivi commercial / CRM.

Responsibilities

• Développer le secteur et conquérir de nouveaux marchés dans les Hauts-de-France.
• Construire et entretenir un réseau d'applicateurs et de prescripteurs.
• Accompagner les projets de A à Z, du prescription à la livraison.
• Assurer le suivi commercial et coordonner les étapes internes.

Skills

Développement commercial

Prospection

Gestion de comptes

CRM

Relation client

Organisation multi-projets

Education

Génie civil / BTP formation

Tools

CRM

MS Office

Job description

Vous aimez le terrain, les environnements industriels et les projets techniques qui nécessitent de construire une vraie relation de confiance avec vos clients ?

Rejoignez MAPEI et prenez en charge le développement commercial dans notre activité Résine, sur le pôle Flooring. Vous interviendrez principalement dans les Hauts-de-France, ainsi que sur une partie du Grand Est et de la Normandie, afin d’accompagner la croissance de nos solutions à forte valeur ajoutée.

Votre rôle ? Développer votre secteur, identifier de nouvelles opportunités et accompagner vos clients dans leurs projets, de la prescription jusqu'à la réalisation des chantiers.

Vous intervenez auprès d'acteurs industriels et de grands comptes, notamment dans les secteurs de l'agroalimentaire et de l'industrie lourde, mais également auprès des applicateurs et des prescripteurs qui participent aux projets.

Vos principales responsabilités:

Développer votre activité et conquérir de nouveaux marchés

• Identifier et prospecter de nouveaux clients industriels et grands comptes, notamment dans l'agroalimentaire et l'industrie lourde.
• Développer un réseau d'applicateurs spécialisés dans les sols en résine et construire avec eux des relations commerciales durables.
• Développer et entretenir votre réseau de prescripteurs : architectes, bureaux d'études, économistes, maîtres d'œuvre...
• Détecter de nouvelles opportunités et contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires de votre secteur.

Accompagner les projets de A à Z

• Prendre en charge vos affaires de la prescription technique jusqu'à la livraison, en assurant le suivi commercial et la bonne coordination des différentes étapes en étroite relation avec les différents services internes.
• Analyser les besoins de vos clients et leur proposer les solutions techniques MAPEI les plus adaptées.
• Élaborer les devis et assurer le suivi des encours et des affaires en cours.
• Être au plus près du terrain et contribuer, grâce aux retours clients et chantiers, à l'amélioration et à l'évolution de nos solutions.

Piloter votre secteur et partager votre connaissance du marché

• Suivre les évolutions de votre marché et identifier les besoins émergents de vos clients.
• Assurer un suivi régulier de votre activité et de votre portefeuille d’affaires.
• Mettre à jour les informations relatives aux chantiers et aux opportunités commerciales dans les outils dédiés.
• Partager vos analyses, vos retours terrain et les informations clés avec l’équipe afin de contribuer à la stratégie commerciale.

Le profil que nous recherchons?

Vous êtes avant tout une personne de terrain, à l'aise dans les environnements techniques et orientée développement commercial.

Vous disposez de :

• Une formation technique en génie civil, BTP ou études de la construction, complétée par une dimension commerciale (Bac+2 à Bac+5).
• Une expérience de 3 à 5 ans minimum en tant que Technico-commercial(e), ou Chargé(e) d’Affaires.
• Une bonne connaissance des revêtements de sols en résine et de leur mise en œuvre dans des environnements industriels est un plus.
• Une réelle appétence pour la prospection, le développement d'affaires et la construction de relations commerciales sur le long terme.
• De bonnes capacités d'organisation pour piloter plusieurs projets et interlocuteurs simultanément.
• Une aisance avec les outils bureautiques et les outils de suivi commercial / CRM.

Au-delà du diplôme ou du nombre d'années d'expérience, nous recherchons surtout une personne curieuse, autonome, proche du terrain et capable de créer une relation de confiance ou de référent technique auprès de nos partenaires.

Votre secteur

Poste basé dans les Hauts-de-France, idéalement sur le secteur de Lille ou Amiens.

Votre secteur couvrira principalement les départements 62, 59, 02, 08, 80, 60 et 76, avec des déplacements réguliers auprès de vos clients, partenaires et sur les chantiers.

Pour cette opportunité, nous vous proposons les avantages suivants:

• Salaire fixe (fonction de l’expérience)
• Rémunération variable
• Prime de vacances
• Véhicule de fonction (prise en charge de l’essence et badge péage)
• Outils : Téléphone, PC, etc.
• Remboursement des frais de déjeuner
• Mutuelle : prise en charge à intégrale par l'entreprise pour vous et vos enfants
• Prévoyance : prise en charge intégrale par l'entreprise
• Retraite supplémentaire
• CSE : Activités, chèques cadeaux, réductions etc.
• Plan épargne entreprise

Qui sommes nous ?

Construire durablement, innover au quotidien et relever les défis techniques du bâtiment : c’est l’ambition de MAPEI depuis plus de 85 ans.

Groupe familial italien, MAPEI est un acteur majeur dans le domaine des solutions de mise en œuvre pour le bâtiment, les travaux publics et l’industrie. Innovation, expertise technique et engagement en faveur du développement durable sont au cœur de notre stratégie.

Le sport et la culture font également partie de l’ADN de MAPEI : passion, esprit d’équipe et performance guident notre développement à l’international.

Chez MAPEI, notre force repose sur l’expertise technique de nos équipes et leur capacité à accompagner nos clients au plus près de leurs projets, avec des solutions toujours plus adaptées aux enjeux du terrain.

Présent en France depuis 1989, MAPEI rassemble aujourd’hui 420 collaborateurs répartis sur 8 sites: Toulouse - Saint-Alban (31), Montgru-Saint-Hilaire (02), Lyon - Saint-Vulbas (01), Paris (02), Villeneuve-le-Roi (94), Vénissieux (69), Saint-Mars-la-Brière (72) et Bois d'Arcy (78).