Technico-Commercial - EPI / Industrie (H/F)

UPTOO; Grenoble; Hybrid; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Mutuelle et prévoyance 100%

Participation et intéressement

PEE - plan d’épargne entreprise

Prime d’ancienneté

Télétravail 1–2 jours/semaine

Formation et onboarding complets

CRM et équipements digitaux

Job summary

UPTOO recherche un commercial expérimenté pour piloter et développer un portefeuille clients dans la région Auvergne-Rhône-Alpes. Vous contribuerez à accroître le chiffre d’affaires en gérant les relations avec des industriels et distributeurs et en identifiant de nouvelles opportunités.

Le poste propose une rémunération attractive avec fixe et variable, véhicule de fonction, mutuelle et prévoyance, et télétravail possible 1 à 2 jours par semaine.

Qualifications

• Vous avez une première expérience commerciale réussie dans un environnement industriel ou technique.
• Vous savez développer un portefeuille client et prospecter de nouvelles opportunités.
• Vous maîtrisez les techniques de négociation et de closing.
• Vous êtes à l’aise avec la gestion et l’analyse de comptes clients.
• Vous avez l’habitude d’utiliser un CRM pour piloter votre activité.

Responsibilities

• Prendre en main et développer un portefeuille de clients industriels et de distributeurs.
• Développer le chiffre d’affaires et les parts de marché sur votre secteur.
• Développer les ventes directes ainsi que l’activité avec les distributeurs partenaires.
• Conseiller vos clients sur des solutions techniques adaptées à leurs problématiques.
• Piloter votre activité et votre portefeuille à l’aide de notre CRM.
• Élaborer et mettre en œuvre un plan d’action commercial pour sécuriser et développer le chiffre d’affaires.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et internes.

Skills

Développement commercial

Gestion de portefeuille

Négociation

Relation client

CRM

Tools

CRM

Job description

Filiale d’un groupe international, nous sommes un acteur reconnu dans les domaines des technologies médicales et de sécurité.

Notre expertise nous permet d’accompagner des environnements industriels exigeants grâce à des solutions techniques à forte valeur ajoutée, notamment dans les domaines des équipements de protection individuelle de catégorie 3, de la protection respiratoire et de la détection de gaz.

Nos clients évoluent notamment dans les secteurs du nucléaire, de la chimie, de la pharmacie, de la pétrochimie, du BTP, de l’industrie et de la micro‑électronique.

Notre culture repose sur des valeurs fortes : engagement, humilité, curiosité, esprit d’équipe et fierté d’appartenance. Nous construisons avec nos clients et nos partenaires des relations durables fondées sur la confiance et l’expertise.

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Filiale d’un groupe international, nous sommes un acteur reconnu dans les domaines des technologies médicales et de sécurité.

Notre expertise nous permet d’accompagner des environnements industriels exigeants grâce à des solutions techniques à forte valeur ajoutée, notamment dans les domaines des équipements de protection individuelle de catégorie 3, de la protection respiratoire et de la détection de gaz.

Nos clients évoluent notamment dans les secteurs du nucléaire, de la chimie, de la pharmacie, de la pétrochimie, du BTP, de l’industrie et de la micro‑électronique.

Notre culture repose sur des valeurs fortes : engagement, humilité, curiosité, esprit d’équipe et fierté d’appartenance. Nous construisons avec nos clients et nos partenaires des relations durables fondées sur la confiance et l’expertise.

Ce qu’on vous propose

Rattaché(e) au Responsable des Ventes, vous prenez en charge un portefeuille clients existant sur la région Auvergne‑Rhône‑Alpes, couvrant notamment les départements 05, 07, 26, 38, 73, 74 et 84.

Vous récupérez un portefeuille solide, représentant plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires, que vous aurez pour mission de fidéliser, développer et faire grandir.

Votre enjeu ne sera pas uniquement de maintenir l’existant : vous devrez comprendre vos clients, identifier leurs nouveaux besoins et faire émerger de nouvelles opportunités de développement.

Vos principales responsabilités

• Prendre en main et développer un portefeuille de clients industriels et de distributeurs.
• Développer le chiffre d’affaires et les parts de marché sur votre secteur.
• Développer les ventes directes ainsi que l’activité avec les distributeurs partenaires.
• Conseiller vos clients sur des solutions techniques adaptées à leurs problématiques.
• Piloter votre activité et votre portefeuille à l’aide de notre CRM.
• Élaborer et mettre en œuvre un plan d’action commercial permettant de sécuriser et développer votre chiffre d’affaires.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, commerciales et les partenaires internes.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons avant tout un commercial capable de créer de la valeur dans la durée.

Vous disposez d’une première expérience commerciale réussie dans un environnement industriel ou technique, idéalement dans l’EPI, la fourniture industrielle ou un secteur proche.

Ce qui fera la différence

• Vous aimez construire et entretenir des relations commerciales de long terme.
• Vous savez écouter, comprendre les besoins et identifier les opportunités au sein d’un portefeuille existant.
• Vous êtes à l’aise dans la gestion de comptes et savez développer plusieurs niveaux de contacts chez vos clients.
• Vous avez une bonne capacité d’analyse et savez construire une stratégie commerciale à partir de votre portefeuille et de votre secteur.
• Vous êtes curieux(se) et avez une réelle appétence pour les environnements techniques.
• Vous appréciez le travail en réseau avec les clients, distributeurs et équipes internes.
• Vous êtes autonome, organisé(e) et rigoureux(se) dans le suivi de votre activité.

Au-delà du parcours, nous recherchons une personnalité qui partage notre culture : sens de l’engagement, investissement, humilité, curiosité et fierté d’appartenance.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous rejoindrez une entreprise solide, internationale et reconnue, avec un portefeuille existant et de belles possibilités de développement.

Nous vous proposons notamment :

• Une rémunération attractive composé d'un fixe motivant et d'un variable déplafonné
• Un véhicule de fonction.
• Mutuelle prise en charge à 100 % et prévoyance.
• Participation, intéressement et plan d’épargne entreprise.
• Prime d’ancienneté et chèques cadeaux.
• Télétravail possible 1 à 2 jours par semaine.
• Un parcours d’intégration et de formation complet.
• Des outils modernes : CRM, PC, smartphone et équipements digitaux.
• Une réelle autonomie dans l’organisation de votre activité.