Technico-commercial (H/F)

ISMAEL FADHLAOUI CONSULTING; Strasbourg; Sur place; EUR 28 000 - 30 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

SUV hybride

Voiture de fonction

Commissions

Résumé du poste

IF Search recrute pour un éditeur français de solutions d'encaissement et de gestion destinées aux artisans des métiers de bouche. Vous serez l interlocuteur(trice) privilégié(e) sur un territoire dédié de 4-5 départements, en charge du développement et de la fidélisation des clients B2B.

Vous pilotez le cycle de vente complet, menez des démonstrations autonomes, cartographiez votre territoire et assurez le suivi dans HubSpot. Poste en CDI, mobilité clientèle exigée.

Qualifications

• Bac+2 minimum requis et expérience en vente B2B.
• Autonome et rigoureux dans le suivi client et le reporting.
• Capacité à discuter ROI et marges avec des artisans et prescripteurs.

Responsabilités

• Prospection directe et par prescription pour développer le portefeuille.
• Piloter le cycle de vente complet, de la qualification à la signature.
• Fidéliser le parc clients et anticiper les renouvellements (cycle ~5 ans).
• Renseigner et exploiter le CRM (HubSpot).

Connaissances

Vente B2B

Gestion de territoire

CRM HubSpot

ROI et marge

Formation

Bac+2 ou équivalent

Outils

HubSpot CRM

Description du poste

IF Search, cabinet de chasse de têtes basé à Paris, accompagne un éditeur français de solutions d'encaissement et de gestion dédiées aux artisans des métiers de bouche (boulangerie, charcuterie, traiteur, chocolaterie.).85 collaborateurs, 20 ans d'existence, l'entreprise vit une phase de structuration : nouveau DG, refonte du CRM, sectorisation, plan de croissance qui doit faire passer l'équipe commerciale de 10 à 18-20 personnes.Dans ce cadre, nous recrutons 5 commerciaux terrain sur des zones définies en France.Le poste :Sur un territoire dédié de 4-5 départements, vous êtes l'interlocuteur-trice de référence des artisans et des réseaux de prescription. Expérience B2B obligatoire.Vos missions :-Développer un portefeuille clients par prospection directe et prescription (meuniers, agenceurs, architectes, financeurs, fédérations)-Piloter le cycle de vente complet, de la qualification à la signature-Fidéliser le parc et anticiper les renouvellements (cycle 5 ans)-Renseigner et exploiter le CRM (HubSpot en déploiement)Vous êtes appuyé-e par les équipes avant-vente, installation et support.À 6 mois, votre prise de poste sera une réussite si :-Vous maîtrisez l'offre et menez vos démos en autonomie-Vous avez cartographié votre territoire et activé vos premiers prescripteurs-Votre pipe est qualifié et tenu à jour dans le CRM-Vous avez signé vos premières affaires et identifié les renouvellements à venir-Vous êtes pleinement autonome sur le pilotage de votre activitéLe profil :-Bac+2 minimum (BTS NDRC, MCO, licence pro, école de commerce)-2 ans minimum en vente B2B, idéalement solutions techniques, équipements ou digital-Profil curieux, autonome, rigoureux dans le suivi-À l'aise pour parler ROI, marge et pilotage à un artisan (pas un discours scripté)Mobile, majoritairement en clientèleLe vrai plus : vous connaissez les métiers de bouche.Le package :-Fixe 28-32 K€ selon profil-Variable non plafonné jusqu'à 85 K€ (quanti + quali)-SUV hybride, boîte auto-Perspectives d'évolution managériale à moyen termeProcess :-Qualification avec IF Search-Rencontre avec le Directeur des Ventes-Échange final avec la Direction Générale

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 28000.0 Euros à 30000.0 Euros - Variable non plafonné jusqu'à 85 K€
• Véhicule
• Commissions
• Variable non plafonné jusqu'à 85 K€

Déplacements Déplacements: Quotidiens

Expérience

• 24 Mois Cette expérience est indispensable
• Bac+2 ou équivalents Commerce Cette formation est indispensable

Compétences

• Etablir un devis
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Savoir-être professionnel

• Etre force de proposition

Informations complémentaires

• Qualification : Agent de maîtrise
• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion