Technico-Commercial(e) - Smart solutions- H/F

Comatelec Schréder; Le Raincy; On-site; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Titres restaurant Swile

CE Swile avantageux

13e mois

Job summary

Schréder recherche un(e) ingénieur commercial(e) B2G pour piloter les opportunités Smart solutions et capteurs dans un périmètre défini. Vous collaborerez étroitement avec les équipes commerciales et techniques pour ouvrir des portes chez les comptes publics et privés et transformer les besoins en propositions robustes.

Vous devrez prospecter, négocier et conclure des ventes tout en développant le pipeline et en assurant la croissance du chiffre d’affaires, des commandes et de la marge.

Qualifications

• Expérience en vente B2G dans les solutions intelligentes et l’IoT.
• Maîtrise du cycle de vente de l’identification à la conclusion.
• Anglais courant est un atout; maîtrise du français exigée.

Responsibilities

• Piloter les opportunités Smart solutions et capteurs sur le périmètre attribué.
• Prioriser les marchés, clients et applications à fort potentiel.
• Faire de la prospection via réseautage, événements et ciblage de comptes.
• Représenter Schréder lors des rendez-vous et démonstrations.
• Transformer les enjeux clients en propositions de valeur.
• Co-construire avec les équipes techniques et produit des solutions viables.
• Développer les comptes B2G existants avec les équipes locales.
• Maintenir un pipeline fiable et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.

Job description

Description de l'entreprise

Comatelec Schréder est la filiale française du groupe Schréder, implanté dans plus de 30 pays et leader mondial en solutions d’éclairage extérieur intelligentes.
Depuis 1907, nos experts s’appliquent à éclairer au plus juste grâce à une large gamme de luminaires nous permettant de répondre aux besoins de différentes applications : Smart City, routier, décoratif,tunnel, industrie, décoration et illumination.
Le réseau d’éclairage public est l’ossature idéale pour y intégrer les équipements de la ville intelligentede demain. C’est pourquoi, nous nous appliquons à proposer des solutions innovantes adaptées auxproblématiques des villages, villes et métropoles.

Description du poste

Pour les nouveaux comptes, dans les segments B2B comme B2G, le titulaire du poste doit agir avec un haut niveau d’autonomie, de la prospection jusqu’à la conclusion de la vente. Il travaillera également en étroite collaboration avec les équipes commerciales Schréder existantes afin d’ouvrir des portes au sein des comptes B2G actuels, de tirer parti des relations clients établies et de convertir les opportunités pour Smart solutions.

• Piloter les opportunités commerciales Smart solutions et capteurs sur le périmètre attribué.


• Prioriser les marchés, clients et applications à fort potentiel.


• Faire de la prospection à travers le réseautage, les événements et le ciblage de comptes.


• Représenter Schréder lors des rendez-vous, démonstrations, pilotes et événements commerciaux.


• Transformer les enjeux clients en propositions de valeur attractives.


• Identifier les besoins et cas d’usage liés aux applications de Smart-City.


• Co-construire avec les équipes techniques et produit des solutions viables.


• Développer les comptes B2G existants avec les équipes commerciales locales.


• Détecter de nouvelles opportunités B2B et B2G hors portefeuille existant.


• Acquérir et fidéliser les clients cibles publics, privés et partenaires.


• Construire un portefeuille d’opportunités qualifiées et prioritaires.


• Maintenir un pipeline fiable et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, commandes, marge et croissance.


• Gérer le cycle de vente complet jusqu’à la transmission interne.


• Préparer et suivre les offres, devis et appels d’offres avec les équipes concernées.

Licence ou master en commerce, ingénierie, technologie, urbanisme, mobilité, sciences de l’environnement, données, télécommunications ou dans un domaine connexe, ou une expérience professionnelle pertinente équivalente.

• Expérience pertinente en vente B2G dans les solutions intelligentes, les infrastructures connectées, l’IoT, les services numériques, les technologies urbaines ou dans un environnement comparable de vente de solutions. Une expérience en B2B est un atout.


• Expérience démontrée en prospection, gestion des opportunités, négociation client et conclusion des ventes.


• Une expérience avérée dansla vente de services etde solutions est indispensable.

Maîtrise courante de l’anglais (C1 du CECRL). Toute autre langue pertinente pour le périmètre géographique attribué constitue un atout.

• Profil commercial proactif, autonome, résilient et orienté résultats.


• Capacité à prospecter et à créer de nouvelles opportunités.


• Maîtrise de la relation client et du développement de comptes.


• Compétences en vente-conseil, analyse des besoins et négociation.


• Gestion rigoureuse du pipeline, des prévisions et du suivi.


• Collaboration avec les équipes commerciales tout en pilotant l’opportunité.


• Coordination efficace des experts techniques et produit.


• Communication claire auprès d’interlocuteurs opérationnels et décisionnaires.


• Bonne connaissance des Smart Cities, de l’IoT et des infrastructures connectées.


• Aisance avec les acteurs publics, les opérateurs d’infrastructures et les clients privés.


• Collaboration et soutien


• Innovation entrepreneuriale


• Vision à long terme et durable


• Apprendre pour progresser

Informations complémentaires

• Titres restaurant Swile (9 euros)


• CE Swile avantageux


• 13e mois

Le respect est l'une de nos valeurs. L'inclusion fait partie de notre identité, c'est pourquoi nous encourageons les candidatures de toutes les origines, communautés et industries et nous nous engageons à avoir une équipe composée de compétences, d'expériences et d'aptitudes diverses. Notre engagement en faveur de l'inclusion va de pair avec notre engagement en faveur du développement durable et de l'environnement.