Business Developer Key Accounts H/F

Sogelink; Caluire-et-Cuire; Hybrid; EUR 52,000 - 76,000; Full time

Benefits offered by this job

Charte télétravail

Mutuelle & prévoyance (100% pris ench

Carte restaurant Swile

Coline.care - santé et bien-être

Job summary

Sogelink recherche un(e) responsable du développement commercial B2B pour déployer nos solutions Engineering auprès de clients stratégiques du secteur BTP et topographie. Vous construirez des relations durables avec les interlocuteurs métiers et décisionnaires et piloterez des plans d’actions sur les comptes confiés.

Vous épaulerez les Key Account Managers locales et régionales, identifierez les besoins, mènerez des actions d’upsell et de cross-sell et contribuerez à l’adoption des solutions.

Qualifications

• Expérience en développement commercial B2B, idéal dans logiciel/tech.
• Maîtrise des comptes stratégiques et du déploiement d’accords-cadres nationaux.
• Orientation développement commercial, conquête, upsell et cross-sell.

Responsibilities

• Promouvoir et déployer les solutions Engineering auprès des directions régionales et comptes stratégiques.
• Identifier les besoins clients et comprendre leurs enjeux techniques et opérationnels.
• Développer le chiffre d’affaires par conquête, upsell, cross-sell et migration.
• Accompagner les clients dans leurs projets de transformation et d’équipement.
• Décliner la stratégie en plans d’actions opérationnels et piloter les comptes.

Skills

Développement commercial B2B

Comptes stratégiques

Upsell & cross-sell

Plan d’action

Relation avec interlocuteurs métiers

CRM

Salesforce

Education

Formation commerciale ou technique

Tools

Salesforce

Job description

Une aventure faite pour vous

Révélez tout votre potentiel en rejoignant l’aventure Sogelink.Ce qui compte particulièrement pour nous, ce sont vos valeurs et votre état d’esprit.

Concernant votre profil :

Issu.e d'une formation commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial B2B, idéalement dans un environnement logiciel, technologique ou lié aux métiers de l'ingénierie.

Vous appréciez évoluer dans des environnements complexes et savez construire des relations durables avec des interlocuteurs variés, qu'ils soient métiers, techniques ou décisionnaires.

Les atouts qui feront la différence :

• Une expérience dans le développement de comptes stratégiques ou le déploiement d'accords-cadres nationaux.
• Une forte orientation développement commercial, avec un goût prononcé pour la conquête, l'upsell et le cross-sell.
• Une appétence pour les secteurs de l'ingénierie, de la construction, de la topographie, de la géomatique ou des infrastructures.
• Une excellente capacité à identifier les opportunités et à construire des plans d'actions adaptés aux enjeux locaux.
• Une bonne maîtrise des outils CRM, idéalement Salesforce.
• Une forte culture du résultat associée à un véritable sens du conseil et de l'accompagnement client.

Autonome, curieux.se et orienté.e business, vous aimez comprendre les enjeux techniques de vos clients afin de construire des solutions adaptées et durables.

Les missions de votre aventure

Au sein de l'équipe Key Accounts, vous contribuez au développement et au déploiement de nos solutions Engineering auprès de clients stratégiques du secteur de la construction, des infrastructures et de l'aménagement du territoire.

En étroite collaboration avec les Key Account Managers, vous accompagnez les entités locales et régionales dans l'adoption de nos solutions tout en développant de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes confiés.

Développement commercial & déploiement des solutions Engineering

• Promouvoir et commercialiser les solutions Engineering du Groupe auprès des directions régionales, agences et entités locales des comptes stratégiques.
• Identifier les besoins des clients et comprendre leurs enjeux techniques, organisationnels et opérationnels.
• Développer le chiffre d'affaires à travers des actions de conquête, d'upsell, de cross-sell et de migration.
• Détecter de nouvelles opportunités de développement au sein des organisations clientes.
• Accompagner les clients dans leurs projets de transformation et d'équipement.

Accompagnement client & expertise métier

• Développer une véritable proximité avec les acteurs métiers et techniques de votre portefeuille.
• Comprendre les usages, les processus et les problématiques rencontrées par les bureaux d'études, services techniques et équipes opérationnelles.
• Conseiller les clients dans le choix et le déploiement des solutions les plus adaptées à leurs besoins.
• Contribuer à l'adoption et à la création de valeur autour des solutions commercialisées.

Pilotage des comptes & coordination

• Décliner la stratégie définie avec les Key Account Managers en plans d'actions opérationnels.
• Alimenter les plans de comptes grâce aux informations remontées du terrain.
• Participer aux revues de comptes et au suivi des opportunités commerciales.
• Collaborer étroitement avec les équipes Produits, Delivery, Customer Success et Support afin de garantir la satisfaction client.

Une aventure pas comme les autres

Parmi nos engagements

• Charte télétravail
• Diversité & Inclusion : Nous accueillons chaque talent, et toutes nos offres sont ouvertes aux personnes disposant d’une RQTH
• Une Fondation d’entreprise et nos Linkmakers : 2 associations à soutenir chaque année
• Un collectif de GreenMakers : des actions en faveur de l’environnement tout au long de l’année
• Un accompagnement sur mesure dans votre parcours d’évolution (Entretien Carrière, Formation, Mobilité interne)

Des locaux idéalement situés

Les collaborateurs de cette équipe profitent d’un emplacement idéal àCaluire-et-Cuire, à quelques pas du fameux Parc de la Tête d’Or. Deslocaux facilement accessibles en transports en commun, vélo, trottinetteou voiture, et un environnement de travail qui s’adapte aux besoins dechacun, grâce à divers espaces de vie et de travail.

Les éléments de votre rémunération

Votre rémunération…

• Fixe selon profil
• Variable sur objectifs
• Primes d’intéressement & participation

… et bien d’autres avantages

• Prime vacances
• Carte restaurant Swile
• Mutuelle & prévoyance (prises en charge à 100 %)
• Accès à Coline.care, plateforme dédiée à la santé et au bien-être au travail

Entrez dans l’aventure : Les premières étapes !

Processus de recrutement

1. Un premier échange téléphonique avec un recruteur
2. Un entretien avec l’équipe recrutement et votre futur responsable
3. Un entretien avec une responsable RH et le manager ou directeur concerné

Parcours d’intégration

Dès votre arrivée, vous bénéficiez d’un programme d’un mois vous permettant de découvrir l’ensemble des services, équipes et métiers du Groupe.