Technico-Commercial(e) – Ingrédients / Applications Techniques

Les Colettes; Orléans; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération fixe + variable déplafonn

Résumé du poste

Les Colettes, basé à Orléans, recherche un commercial B2B expérimenté pour reprendre et développer un portefeuille de clients industriels dans le segment technique (hors agroalimentaire). Vous évoluez en autonomie, en lien direct avec la direction, et travaillez avec une équipe ADV dédiée pour le suivi administratif.

Vous devez justifier d'une expérience solide en vente B2B de matières premières ou produits techniques, avec une approche à la fois portefeuille et conquête de nouveaux comptes.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B de matières premières ou produits chimiques.

Responsabilités

• Reprendre et développer un portefeuille clients industriels sur le segment technique.
• Prospecter de nouveaux comptes industriels et bâtir votre stratégie de conquête.
• Comprendre les problématiques techniques et proposer des solutions adaptées.
• Piloter le cycle de vente: prospection, découverte, proposition, négociation, closing.
• Représenter l'entreprise sur le terrain avec 4 à 5 déplacements/mois et salons professionnels.
• Être force de proposition sur le développement du marché et des partenaires fournisseurs.

Connaissances

Portefeuille client management

Prospection commerciale

Négociation commerciale

Animation de réseau fournisseurs

Gestion cycle de vente

Outils

CRM

MS Office

Description du poste

Entreprise familiale française, acteur reconnu depuis plusieurs décennies dans le négoce et la représentation de matières premières et d'ingrédients transformés d'origine naturelle à destination des industriels. Structure à taille humaine d'une dizaine de collaborateurs, elle sélectionne et accompagne la commercialisation de produits techniques auprès d'industriels dans des secteurs variés : industrie papetière, colles et adhésifs végétaux, textile, bâtiment, traitement de l'eau. Son positionnement de spécialiste, à la croisée du négoce de matières premières et de l'accompagnement technique, en fait un interlocuteur de référence entre fournisseurs internationaux et industriels français.

Description du poste

Basé(e) à Orléans (45), avec un périmètre commercial couvrant l'ensemble de la France, vous reprenez un portefeuille de clients industriels sur le segment technique (hors agroalimentaire) et développez votre secteur au sein d'une entreprise spécialisée dans les matières premières d'origine naturelle.

Vos missions :

• Reprendre et développer un portefeuille de clients industriels en identifiant les relais de croissance : nouvelles applications, nouveaux produits, montée en volumes, cross-selling
• Prospecter de nouveaux comptes industriels et construire votre propre stratégie de conquête, de la prise de contact jusqu'au closing
• Comprendre les problématiques techniques de vos clients pour identifier, avec vos fournisseurs partenaires, la solution la plus adaptée à leurs applications
• Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, découverte, proposition, négociation, closing et suivi de la rentabilité
• Représenter l'entreprise sur le terrain, avec environ 4 à 5 déplacements par mois chez vos clients et une participation aux salons professionnels
• Être force de proposition sur le développement de votre marché : nouvelles cibles, nouvelles applications, nouveaux partenaires fournisseurs

Vous évoluez en forte autonomie sur votre périmètre, en lien direct avec la direction, et bénéficiez du soutien d'une équipe ADV dédiée qui prend en charge le suivi administratif pour vous laisser pleinement concentré(e) sur le développement commercial et la relation client.

Profil recherché

Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente B2B de matières premières, de produits chimiques ou de produits techniques, idéalement acquise dans un environnement de négoce ou de distribution où vous avez représenté plusieurs fournisseurs. Une première expérience de la vente de produits d'origine naturelle ou de solutions techniques industrielles constitue un vrai atout.

Vous êtes un(e) commercial(e) complet(e), capable de combiner élevage de portefeuille et chasse de nouveaux comptes, avec une vraie culture du résultat. Autonome, structuré(e) et orienté(e) business, vous savez organiser votre activité sans avoir besoin d'un cadre commercial très directif. À l'aise avec les environnements industriels et les interlocuteurs techniques, vous disposez de notions de chimie et savez comprendre une problématique d'application pour y apporter une réponse pertinente. Un anglais professionnel est indispensable pour échanger avec les fournisseurs et partenaires internationaux.

Avantages

Rémunération composée d'un fixe + variable déplafonnée (% sur marge)