Technico-Commercial(e) BtoB

Mistral Constructeur; Metz; Sur place; EUR 35 000 - 52 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Indemnités repas

Véhicule professionnel

Téléphone et outillage fournis

Équipements pour interventions

Mutuelle et prévoyance

Résumé du poste

Mistral Constructeur recherche un commercial terrain pour développer et renforcer l’implantation commerciale sur le secteur Grand Est, basé à Metz. Vous prospectez des clients professionnels, gérez le portefeuille et intervenez sur des projets d'installation et de maintenance.

Vous assurez le reporting via le CRM et travaillez en lien avec les équipes techniques pour répondre aux besoins client, avec des actions de fidélisation et des objectifs commerciaux à atteindre.

Qualifications

• Expérience BtoB souhaitée, sens du relationnel et prospection terrain.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Autonomie et organisation, gestion des priorités.

Responsabilités

• Développer et prospecter un portefeuille clients professionnels BtoB.
• Identifier besoins clients et proposer solutions en location et maintenance de fontaines à eau.
• Élaborer et suivre les offres commerciales et les renouvellements.
• Assurer le suivi et fidélisation du portefeuille et relances.
• Mettre à jour le CRM et rendre compte de l’activité.
• Réaliser des interventions terrain de premier niveau (installation, contrôle, entretien).
• Travailler avec les équipes internes pour les besoins techniques.
• Contribuer au développement de l’activité sur la région Grand Est.

Connaissances

Prospection

Vente terrain

Négociation

Relation client

Reporting CRM

Outils

CRM

Description du poste

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction, vous aurez pour mission de développer et renforcer l’implantation commerciale de LOCAFONTAINE sur votre secteur.

Vous combinerez développement de nouveaux clients, suivi du portefeuille existant et présence terrain. Véritable représentant(e) de l’entreprise, vous contribuerez directement à la croissance de la zone et à la qualité de service apportée aux clients.

À moyen terme, ce poste pourra évoluer vers des responsabilités élargies dans la structuration et le pilotage d’un centre de profit régional.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Développer et prospecter un portefeuille de clients professionnels BtoB : appels, prises de rendez-vous et visites terrain ;
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées en location et maintenance de fontaines à eau ;
• Élaborer, présenter et suivre les offres commerciales ;
• Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille existant, ainsi que les relances, renouvellements et opportunités de développement ;
• Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier de votre activité ;
• Réaliser des interventions terrain de premier niveau : installation de fontaines, contrôle, entretien courant, diagnostic simple ou dépannage ;
• Remonter les besoins nécessitant une intervention technique spécialisée et travailler en lien avec les équipes internes ;
• Contribuer progressivement à la structuration et au développement de l’activité sur la région Grand Est.

Profil recherché

Vous disposez idéalement d’une expérience réussie en environnement BtoB, sur un poste commercial terrain, technico-commercial ou dans une fonction mêlant relation client, développement commercial et technique.

Vous maîtrisez les fondamentaux de la prospection, de la vente, de la négociation et du suivi client. Autonome et organisé(e), vous savez gérer vos priorités, suivre votre activité et créer une relation de confiance durable avec vos clients.

À l’aise sur le terrain, vous intervenez avec professionnalisme et pragmatisme. Des notions en maintenance, plomberie, électricité, installation ou dépannage constitue un véritable atout.

Une connaissance du tissu économique local ou une expérience dans les services aux entreprises serait également appréciée.

Conditions et avantages

• Rémunération brute selon profil + prime sur objectifs ;
• Indemnités repas et véhicule professionnel ;
• Téléphone, outillage et équipements nécessaires aux interventions ;
• Tenue professionnelle et EPI ;
• Horaires en journée, du lundi au vendredi ;
• Mutuelle et prévoyance.