Technico-Commercial(e) BtoB

Mistral Constructeur; Lille; Sur place; EUR 36 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Indemnités repas

Véhicule professionnel

Téléphone et outillage

Mutuelle et prévoyance

Résumé du poste

Mistral Constructeur recherche un-e chargé-e d’affaires terrain pour reprendre un portefeuille existant et développer l’activité dans les Hauts-de-France. Vous assurerez fidélisation et prospection, avec déplacements réguliers chez les clients professionnels et une collaboration étroite avec les équipes techniques et commerciales.

Vous serez l’image de l’entreprise sur le terrain, gèrerez les offres et suivis clients, et contribuerez à la pérennité du chiffre d’affaires tout en veillant à la

Qualifications

• Expérience BtoB sur terrain souhaitée.
• Maîtrise de la négociation et du suivi client.
• Autonomie et organisation exigées.
• Connaissance du tissu économique des Hauts-de-France appréciée.

Responsabilités

• Reprendre, suivre et fidéliser un portefeuille BtoB existant.
• Développer de nouvelles opportunités commerciales (prospection, rendez-vous, visites terrain).
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions en location et maintenance de fontaines à eau.
• Élaborer, présenter et suivre les offres commerciales, renouvellements et relances.
• Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier.

Connaissances

Vente BtoB terrain

Négociation

Gestion portefeuille clients

Organisation

Relation client

Outils

CRM

Description du poste

Description du poste :

Rattaché(e) à la Direction, vous reprendrez un secteur déjà structuré et un portefeuille clients existant, avec pour mission d’assurer la continuité de la relation client et de poursuivre le développement commercial de LOCAFONTAINE dans les Hauts-de-France.

Une période de passation avec le technico-commercial actuellement en poste est prévue afin de vous permettre de prendre progressivement connaissance des clients, des contrats, des habitudes du secteur et de l’organisation terrain.

Vous combinerez fidélisation du portefeuille, développement de nouveaux clients et présence terrain. Véritable représentant(e) de l’entreprise sur votre secteur, vous contribuerez directement à la qualité de service et au développement durable de l’activité.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Reprendre, suivre et fidéliser un portefeuille de clients professionnels BtoB déjà constitué ;
• Développer de nouvelles opportunités commerciales : prospection, prises de rendez-vous et visites terrain ;
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées en location et maintenance de fontaines à eau ;
• Élaborer, présenter et suivre les offres commerciales, les renouvellements et les relances ;
• Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier de votre activité ;
• Réaliser des interventions terrain de premier niveau : installation de fontaines, contrôle, entretien courant, diagnostic simple ou dépannage ;
• Remonter les besoins nécessitant une intervention technique spécialisée et travailler en lien avec les équipes internes ;
• Assurer une présence régulière sur le secteur et contribuer à la pérennité et au développement de l’activité dans les Hauts-de-France.

Profil recherché :

Vous disposez idéalement d’une expérience réussie en environnement BtoB, sur un poste commercial terrain, technico-commercial ou dans une fonction mêlant relation client, développement commercial et technique.

Vous maîtrisez les fondamentaux de la vente, de la négociation et du suivi client. Autonome et organisé(e), vous savez reprendre et faire vivre un portefeuille existant, gérer vos priorités et créer une relation de confiance durable avec vos clients.

À l’aise sur le terrain, vous intervenez avec professionnalisme et pragmatisme. Des notions en maintenance, plomberie, électricité, installation ou dépannage constituent un véritable atout.

Une connaissance du tissu économique des Hauts-de-France ou une expérience dans les services aux entreprises serait également appréciée.

Conditions et avantages :

• Rémunération brute selon profil + prime sur objectifs ;
• Indemnités repas et véhicule professionnel ;
• Téléphone, outillage et équipements nécessaires aux interventions ;
• Tenue professionnelle et EPI ;
• Horaires en journée, du lundi au vendredi ;
• Mutuelle et prévoyance.