Team Lead Sales - start-up - Remote - CDI

Rocket4Sales; France; Remote; EUR 50,000 - 52,000; Full time

Job summary

Rocket4Sales recherche un Team Lead Sales pour piloter une équipe commerciale SaaS B2B et définir la stratégie commerciale dans un contexte de croissance rapide, en full remote.

Vous prendrez la responsabilité d’une équipe de 5 personnes et serez chargé d’améliorer le funnel de vente, d’aligner les objectifs avec le marketing et la direction, tout en assurant le pilotage des KPIs et la performance commerciale.

Qualifications

• Expérience réussie en sales SaaS B2B et management d'équipe commerciale.
• Capacité à coacher et faire progresser les Sales et BDR.
• Maîtrise des méthodologies de vente B2B et du cycle de vente.
• Culture du chiffre et des KPIs.
• Capacité à structurer et implémenter des process commerciaux.
• Esprit entrepreneurial et autonomie.
• Aisance dans un environnement en forte croissance.

Responsibilities

• Manager l’équipe Sales & BDR et développer les compétences.
• Définir et déployer la stratégie commerciale.
• Structurer les méthodes, process et rituels commerciaux.
• Piloter les KPIs: activité, pipeline, taux de closing, ARR/MRR.
• Impact sur le funnel de vente de la prospection au closing.
• Collaborer avec Marketing, Customer Success et Direction.
• Participer au forecast et définir les objectifs commerciaux.
• Identifier et activer les leviers de croissance commerciale.

Skills

Sales leadership

SaaS B2B sales

Team management

Coaching

KPIs

Analytics

Forecasting

Strategic thinking

Process optimization

Negotiation

Job description

Salaire = 50-52K€ fixe (non négociable) + 11K€ variable + BSPCE

Profil : builder / construction d’équipe passage de 1 à 10

Vous avez une expérience réussie dans le SaaS B2B et souhaitez prendre la responsabilité d’une équipe commerciale tout en construisant la stratégie Sales d’une entreprise en pleine croissance ?

Nous recrutons un(e) Team Lead Sales pour rejoindre un éditeur SIRH d’environ 70 collaborateurs, en full remote.

Votre mission

Vous prenez la responsabilité d’une équipe commerciale de 5 personnes :

Votre rôle sera à la fois managérial, opérationnel et stratégique.

Vous serez notamment en charge de :

• Manager, accompagner et faire monter en compétences l’équipe Sales & BDR
• Définir et déployer la stratégie commerciale
• Structurer les méthodes, process et rituels commerciaux
• Piloter les KPIs : activité, conversion, pipeline, taux de closing, ARR/MRR…
• Mettre en place une approche commerciale scalable et orientée performance
• Accompagner les Sales sur les rendez-vous et les opportunités stratégiques
• Travailler sur l’optimisation du funnel de vente, de la prospection jusqu’au closing
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Customer Success et Direction
• Participer à la définition des objectifs commerciaux et au pilotage du forecast
• Identifier les leviers permettant d’accélérer la croissance commerciale

Le profil recherché

Nous recherchons avant tout un(e) Team Lead commercial(e) issu(e) du SaaS B2B, capable de passer du management opérationnel à une véritable réflexion stratégique.

Vous avez idéalement :

• Une expérience significative en Sales dans le SaaS B2B
• Une première expérience réussie en management d’équipe commerciale
• Une vraie capacité à coacher et faire progresser des Sales et BDR
• Une bonne maîtrise des méthodologies de vente B2B
• Une culture forte du chiffre et des KPIs
• Une capacité à structurer et mettre en place des process commerciaux
• Un esprit entrepreneurial et une forte autonomie
• Une appétence pour les environnements en croissance où tout n’est pas encore complètement structuré
• Équipe de 5 personnes à manager
• Entreprise SaaS d’environ 70 collaborateurs