Team Lead Sales

Hupso; Lyon; Hybrid; EUR 43,000 - 58,000; Full time

Job summary

Hupso Lyon recherche un Team Leader Commercial pour encadrer une équipe d’une dizaine de commerciaux, veiller à l’atteinte des objectifs et favoriser le développement des talents. Vous serez au contact quotidien des équipes, réaliserez des débriefs d’appels et assurerez un pilotage méthodique des performances.

Rémunération autour de 50 K€ brut par an, ajustable selon expérience. Poste basé à Lyon, avec des outils CRM et des dash-boards.

Qualifications

• Avoir dirigé une équipe commerciale et fait progresser des profils variés.
• Maîtriser le pilotage d’équipe: 1:1, débriefs, plans d’action et recrutements.

Responsibilities

• Gérer une équipe d’environ 10 commerciaux et assurer le suivi des objectifs.
• Maintenir un forecast fiable et l’expliquer, gérer l’hygiène du pipe et les KPIs.
• Coach sur le terrain: écoute des appels, débriefs et transmission d’une méthode de vente.

Skills

Leadership

Coaching

Sales management

HubSpot CRM

Forecasting

Team management

Tools

HubSpot CRM

Excel/Sheets

Job description

Notre mission : Revaloriser les métiers indispensables grâce à la formation professionnelle - Assistant rh, chef de projet en rénovation énergétique, conducteur de travaux, comptable…, les métiers dont tout le monde a besoin et dont personne ne parle.

On forme plus de 3500 personnes par an, à distance ou en format hybride, avec un vrai accompagnement humain.

Notre culture de vente est basée sur la “vente conseil”. On n’est pas des forceurs. On considère que notre rôle est de lever les doutes et les freins pour se lancer. Ce qui suppose une connaissance parfaite des métiers et du monde de la formation professionnelle. C’est le standard qu’on a chez hupso et qu’on souhaite retrouver chez notre futur team lead.

Présentation du contexte du poste

L’équipe sales grandit vite et a besoin d’un échelon de management intermédiaire. On recrute notre prochain Team Leader, rattaché à Jennifer, notre Head of Sales, pour encadrer une équipe de 10 commerciaux sur le pôle.

Ton rôle : faire tenir les objectifs, et surtout faire progresser les gens. Tu es au contact des commerciaux tous les jours, tu écoutes des appels, tu débriefes, tu reprends un deal quand il faut, tu arbitres.

Missions

Manager et faire grandir une équipe d’environ 10 commerciaux

• Mener des 1:1 réguliers et structurés, avec un vrai suivi dans la durée
• Accompagner un commercial en difficulté : diagnostic, plan d’action, suivi jusqu’au bout
• Recruter et intégrer les nouveaux

Piloter la performance

• Un forecast fiable, dont tu sais expliquer les écarts
• L’hygiène du pipe dans HubSpot et l’exploitation de tes taux de conversion, des kpis.
• Les rituels hebdomadaires, et les signaux terrain à remonter à Jennifer

Coacher sur le terrain

• Écouter des appels et débriefer concrètement
• Transmettre une méthode : découverte, objections, closing
• Rester crédible en vente et reprendre un dossier difficile si besoin

Tenir le cadre

• Faire respecter les process, y compris quand la pression sur le chiffre monte.
• Garantir que ce qu’on promet est ce que l’apprenant recevra : on travaille sur des financements publics, c’est un engagement fort

Tu as déjà managé une équipe commerciale en direct, et tu as vendu toi-même. Plus que le nombre d’années, ce qui nous intéresse ce sont tes expériences : un commercial que tu as fait progresser, une décision que tu as assumée, un forecast dont tu connais l’écart réel. Ce qui compte pour nous :tu manages avec de la méthode, pas seulement à l’énergietu es à l’aise avec la donnée : un CRM, un tableau de bord, un forecasttu es autonome dans tes décisionstu es aussi exigeant avec toi-même qu’avec ton équipetu accueilles le feedback et tu en fais quelque chosetu as envie de comprendre ce qu’on fait, au-delà de ce qu’on vendUne appétence pour la formation financée est un plus : c’est un environnement réglementé, et ça change la façon de vendre.

Rémunération : autour de 50 K€, ajustable selon ton expérience. Poste basé à Lyon.