Senior Key Account Manager - Energy & Mobility Growth

Tankyou; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Tankyou recherche un responsable grands comptes B2B pour piloter croissance et fidélisation des clients stratégiques. Vous serez l interlocuteur unique des clients, du responsable exploitation local à l acheteur national, et vous développerez le portefeuille existant tout en chassant de nouveaux grands comptes.

Vous gérerez la relation client, assurerez les revues de performance et contribuerez à la rentabilité des comptes, avec une rémunération fixe attractive et une part variable importante.

Qualifications

• Minimum 6 ans d'expérience en B2B.
• Double culture chasse et farming ou développement/fidélisation.
• Forte culture du résultat et de la marge.
• Capacité à dialoguer avec un responsable opérationnel local et un acheteur national.
• Maîtrise de la construction et du pilotage de plans de compte.
• Bac+5 (école de commerce ou équivalent).

Responsabilités

• Piloter la croissance et la fidélisation des clients stratégiques.
• Développer le portefeuille existant et activer les upsells.
• Chasser de nouveaux grands comptes jusqu'au closing et négocier la marge.
• Fidéliser et gérer la relation client avec le point de contact principal.
• Piloter la performance via plans de compte et révisions régulières.
• Représenter Tankyou lors d'événements grands comptes et salons.

Description du poste

Tankyou recherche un responsable grands comptes B2B pour piloter croissance et fidélisation des clients stratégiques. Vous serez l interlocuteur unique des clients, du responsable exploitation local à l acheteur national, et vous développerez le portefeuille existant tout en chassant de nouveaux grands comptes.

Vous gérerez la relation client, assurerez les revues de performance et contribuerez à la rentabilité des comptes, avec une rémunération fixe attractive et une part variable importante.