Strategic Alliance Manager

N2JSoft, administrative and HR softwares; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

N2JSoft recherche un Strategic Alliance Manager pour bâtir et faire grandir un portefeuille de partenaires à fort potentiel et piloter les relations avec les éditeurs ERP, cabinets de conseil et plateformes.

Vous travaillerez avec les équipes Sales, Marketing, Product, Delivery et Customer Success et aurez une autonomie élevée pour définir les Go-To-Market et les plans d’activation, afin d’impulser une croissance durable en France et en Europe.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience B2B.
• 3 à 5 ans minimum dans les Alliances Stratégiques ou les Partenariats.
• expérience chez un éditeur ERP, un grand intégrateur, une ESN ou un cabinet de conseil.
• Bonne connaissance de l’écosystème Office of the CFO (ERP Finance, Procurement, AP Automation, Paiement, Expense Management…).

Responsabilités

• Développer les alliances et piloter les partenaires prioritaires.
• Construire des business cases et des plans de développement communs.
• Négocier les accords de partenariat et définir les modèles de collaboration.
• Coordonner les équipes internes et les partenaires.
• Lancer des motions de co-selling et des campagnes communes.

Connaissances

Ventes B2B

Alliances stratégiques

Gestion de partenariats

Négociation

Go-To-Market

Description du poste

N2JSoft est une fintech B2B SaaS spécialisée dans la digitalisation des processus RH et financiers. Avec plus de 20 000 clients et 1 million d'utilisateurs dans 98 pays, notre solution N2F s'impose comme la référence sur le marché français.

N2F est une solution complète de gestion des dépenses professionnelles (notes de frais, cartes corporate, factures fournisseurs), le tout dans une interface simple, intuitive et 100% connectée (app web et mobile).

Chez N2JSoft, nous ne considérons pas les partenariats comme un simple canal de vente. Nous sommes convaincus qu'ils constituent un véritable levier stratégique de croissance.

Notre ambition est claire : 30 % de notre New Business devra être généré ou influencé par notre écosystème de partenaires d'ici trois ans.

Pour y parvenir, nous recherchons un(e) Strategic Alliance Manager capable de construire, développer et faire grandir les alliances qui auront le plus fort impact sur la croissance de N2F.

Votre mission

Vous êtes le propriétaire opérationnel des alliances stratégiques de N2F.

Vous développez un portefeuille limité de partenaires à très fort potentiel et construisez avec eux des plans de développement communs.

Vous pilotez l'ensemble de la relation :

Intégrations

Développement commercial

Vous travaillez directement avec les directions de nos partenaires ainsi qu'avec les équipes Sales, Marketing, Product, Delivery et Customer Success de N2F.

Les partenaires que vous développerez

Éditeurs ERP, Finance, HCM et Procurement

Grands cabinets de conseil

Intégrateurs et ESN

Plateformes, marketplaces et partenaires technologiques

Acteurs spécialisés sur des marchés verticaux

Vos responsabilités

Développer les alliances

Identifier les partenaires prioritaires.

Construire les business cases.

Négocier les accords de partenariat.

Définir les modèles de collaboration.

Construire des moteurs de croissance

Elaborer les Business Plans.

Définir les stratégies Go-To-Market.

Développer des motions de co-selling.

Lancer des campagnes communes.

Développer les programmes d'activation.

Développer les grands comptes

Accompagner les opportunités stratégiques.

Coordonner les équipes commerciales.

Construire des relations de confiance avec les directions de nos partenaires.

Fédérer l'interne

Vous coordonnez les équipes :

afin d'assurer le succès de chaque alliance.

Les KPIs

Nombre d'alliances stratégiques actives

Nombre de Business Plans exécutés

Nombre d'initiatives Go-To-Market

Satisfaction des partenaires

Le profil recherché

Vous disposez de :

5 à 10 ans d'expérience B2B ;

3 à 5 ans minimum dans les Alliances Stratégiques ou les Partenariats ;

une expérience chez un éditeur ERP, un grand intégrateur, une ESN ou un cabinet de conseil.

Une bonne connaissance de l'écosystème Office of the CFO (ERP Finance, Procurement, AP Automation, Paiement, Expense Management…).

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à :

créer des relations de haut niveau ;

construire des business cases ;

piloter des projets transverses ;

influencer sans autorité hiérarchique ;

faire avancer plusieurs organisations en parallèle.

Pourquoi rejoindre N2F ?

Vous rejoignez une entreprise rentable, en forte croissance, qui investit massivement dans son écosystème partenaires.

Vous aurez une responsabilité directe sur les alliances qui définiront notre trajectoire de croissance en France et en Europe.

Ce poste constitue une opportunité rare de construire un écosystème stratégique quasiment from scratch, avec un fort niveau d'autonomie et d'impact.

Salaire à définir selon profil. Déplacements fréquents à prévoir chez les partenaires. Poste en CDI basé idéalement à Paris.