Strategic Alliance Manager

Business At Work; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

N2JSoft recherche un(e) Strategic Alliance Manager pour piloter un portefeuille de partenariats à fort potentiel et construire des plans de croissance communs. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les directions des partenaires ainsi qu’avec les équipes Sales, Marketing, Product, Delivery et Customer Success de N2F.

Vous développerez des alliances avec des éditeurs ERP, grands cabinets et ESN, et vous serez responsable des business plans, du co-selling et de la mise en œuvre de

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience B2B dans les Alliances Stratégiques ou les Partenariats.
• 3 à 5 ans minimum dans les Alliances Stratégiques ou les Partenariats; expérience chez ERP, grand intégrateur, ESN ou cabinet de conseil.
• Bonne connaissance de l'écosystème Office of the CFO (ERP Finance, Procurement, AP Automation, Paiement, Expense Management).

Responsabilités

• Développer et gérer les alliances stratégiques à fort potentiel.
• Construire des business cases et plans de développement.
• Piloter des projets transverses et coordonner plusieurs organisations.
• Négocier et définir les modèles de collaboration.
• Lancer des actions Go-To-Market et des motions de co-selling.
• Suivre les KPIs et assurer le succès des alliances.
• Fédérer les équipes internes et les directions partenaires.

Connaissances

Relations haut niveau

Business cases

Pilotage transversal

Gestion de projets

Influence sans autorité

Outils

ERP platforms

CFO ecosystem tools

Description du poste

Qui sommes-nous ?

N2JSoft est une fintech B2B SaaS spécialisée dans la digitalisation des processus RH et financiers. Avec plus de 20 000 clients et 1 million d’utilisateurs dans 98 pays, notre solution N2F s’impose comme la référence sur le marché français. N2F est une solution complète de gestion des dépenses professionnelles (notes de frais, cartes corporate, factures fournisseurs), le tout dans une interface simple, intuitive et 100% connectée (app web et mobile).

Notre ambition

Chez N2JSoft, nous ne considérons pas les partenariats comme un simple canal de vente. Nous sommes convaincus qu'ils constituent un véritable levier stratégique de croissance. Notre ambition est claire : 30 % de notre New Business devra être généré ou influencé par notre écosystème de partenaires d'ici trois ans. Pour y parvenir, nous recherchons un(e) Strategic Alliance Manager capable de construire, développer et faire grandir les alliances qui auront le plus fort impact sur la croissance de N2F.

Votre mission

Vous êtes le propriétaire opérationnel des alliances stratégiques de N2F. Vous développez un portefeuille limité de partenaires à très fort potentiel et construisez avec eux des plans de développement communs. Vous pilotez l'ensemble de la relation : Business Plan Go-To-Market Co-selling Executive Governance Marketing Enablement Marketplace Intégrations Développement commercial Vous travaillez directement avec les directions de nos partenaires ainsi qu'avec les équipes Sales, Marketing, Product, Delivery et Customer Success de N2F.

Les partenaires que vous développerez Éditeurs ERP, Finance, HCM et Procurement Grands cabinets de conseil Intégrateurs et ESN Plateformes, marketplaces et partenaires technologiques Acteurs spécialisés sur des marchés verticaux.

Vos responsabilités

• Développer les alliances
• Identifier les partenaires prioritaires.
• Construire les business cases.
• Négocier les accords de partenariat.
• Définir les modèles de collaboration.
• Construire des moteurs de croissance
• Élaborer les Business Plans.
• Définir les stratégies Go-To-Market.
• Développer des motions de co-selling.
• Lancer des campagnes communes.
• Développer les programmes d'activation.
• Développer les grands comptes
• Accompagner les opportunités stratégiques.
• Coordonner les équipes commerciales.
• Construire des relations de confiance avec les directions de nos partenaires.
• Fédérer l'interne

Vous coordonnez les équipes

Vous coordonnez les équipes : Sales Marketing Product Delivery Customer Success afin d'assurer le succès de chaque alliance.

Les KPIs

Partner Influenced Pipeline Partner Sourced Pipeline Revenue Influenced Average Deal Size Nombre d'alliances stratégiques actives Nombre de Business Plans exécutés Nombre d'initiatives Go-To-Market Satisfaction des partenaires

Requirements

Le profil recherché

• Vous disposez de : 5 à 10 ans d'expérience B2B ; 3 à 5 ans minimum dans les Alliances Stratégiques ou les Partenariats ; une expérience chez un éditeur ERP, un grand intégrateur, une ESN ou un cabinet de conseil. Une bonne connaissance de l'écosystème Office of the CFO (ERP Finance, Procurement, AP Automation, Paiement, Expense Management…).
• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à : créer des relations de haut niveau ; construire des business cases ; piloter des projets transverses ; influencer sans autorité hiérarchique ; faire avancer plusieurs organisations en parallèle.

Pourquoi rejoindre N2F ?

Vous rejoignez une entreprise rentable, en forte croissance, qui investit massivement dans son écosystème partenaires. Vous aurez une responsabilité directe sur les alliances qui définiront notre trajectoire de croissance en France et en Europe. Ce poste constitue une opportunité rare de construire un écosystème stratégique quasiment from scratch, avec un fort niveau d'autonomie et d'impact.

Salaire et conditions

Salaire à définir selon profil. Déplacements fréquents à prévoir chez les partenaires. Poste en CDI basé idéalement à Paris. #N2JSOFTFR