Strategic Account Manager

Wavo; Lyon; Sur place; EUR 50 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération compétitive + BSPCE

Rôle central au cœur du modèle Wavo

Autonomie et impact

Résumé du poste

Wavo, basé à Lyon, recherche un Strategic Account Manager pour accompagner ses clients de bout en bout, du premier contact au financement en continu. Ce poste est au cœur de l’exécution et de la qualité du modèle.

Vous qualifierez les prospects inbound, évaluerez le périmètre finançable et coordonnerez l’onboarding avec les équipes internes jusqu’au déploiement du financement. Une grande curiosité et un excellent relationnel sont indispensables.

Qualifications

• Minimum 4 ans d’expérience dans un rôle orienté client (account management, conseil, vente B2B, etc.).
• Excellente relationnel et capacité à instaurer un climat de confiance avec des dirigeants.
• Forte capacité d’analyse et esprit de synthèse, intérêt pour les chiffres et les business models.
• Bonne compréhension des notions financières de base (marge, rentabilité, EBITDA).
• Autonome, structuré et rigoureux, capable de gérer plusieurs dossiers.
• Curieux, adaptable et motivé par la découverte de secteurs variés.

Responsabilités

• Qualifier les prospects et comprendre le business des entreprises pour évaluer l’adéquation avec Wavo.
• Évaluer le périmètre financement et les caractéristiques des produits et leur rotation.
• Piloter l’onboarding et la contractualisation avec les équipes internes.
• Suivre les clients après financement et identifier des opportunités de refinancement.
• Contribuer à la structuration du rôle, des outils, des process et du CRM.

Connaissances

Relationnel

Analyse

Autonomie

Adaptabilité

Curiosité

Outils

CRM

Description du poste

Rémunération : 50-75 k€ + BSPCE (Stock Options)

Chez Wavo, nous construisons le futur du financement de stocks. Pour les PME, le stock est à la fois une opportunité et une contrainte. Il immobilise de la trésorerie, freine la croissance et crée du risque. Les solutions de financement traditionnelles sont lentes, rigides et basées sur l’historique financier plutôt que sur le potentiel business en temps réel.

Nous adoptons une approche différente. Wavo achète et finance les stocks en amont, sans dette ni garantie personnelle. Les entreprises peuvent ainsi accélérer leur croissance, améliorer leur trésorerie et se concentrer sur leur développement, sans friction financière.

Nous avons levé 10M€ pour accélérer notre expansion et déployer notre modèle auprès de plus d’entreprises. Nous sommes soutenus par des investisseurs et des leaders du secteur qui nous donnent les moyens d’aller vite. Notre objectif est clair : devenir la référence du financement de stocks intégré en Europe.

Dans ce contexte, nous recrutons un Strategic Account Manager, pour accompagner nos clients de bout en bout et jouer un rôle central dans l’exécution et la qualité de notre modèle.

En tant que Strategic Account Manager chez Wavo, tu prendras en charge la relation client dans la durée, depuis les premiers échanges jusqu’au suivi des financements dans le temps. Il s’agit d’un rôle central, au croisement du commercial, de l’analyse et de l’opérationnel.

Tu interviendras en amont sur la qualification des prospects, principalement issus de l’inbound. À travers des échanges structurés, tu chercheras à comprendre le business des entreprises, la nature de leurs produits, leur modèle économique et leur capacité à s’inscrire dans notre solution. Ton rôle sera d’évaluer si Wavo est pertinent pour eux, et dans quelles conditions.

Lorsque le dossier avance, tu travailleras sur l’analyse des données mises à disposition par le prospect afin de définir un périmètre finançable cohérent. Cela implique de comprendre la typologie des produits, leur rotation, leur valorisation et leur liquidité, afin de proposer un financement adapté et maîtrisé. Ce volet analytique est central dans le poste : il conditionne la qualité des décisions et la performance du modèle dans la durée.

Tu piloteras ensuite toute la phase d’onboarding et de contractualisation, en lien avec les équipes internes, jusqu’à la mise en place effective du financement. Une fois le financement activé, tu assureras un suivi régulier des clients : monitoring des ventes, ajustements éventuels du périmètre financé, anticipation des prochaines étapes et identification d’opportunités de refinancement.

Au quotidien, tu seras en contact avec des entreprises très différentes, issues de secteurs variés, avec des business models et des contraintes propres. Le poste demande donc une grande curiosité, un excellent relationnel et une capacité à s’adapter rapidement à des contextes multiples.

Tu rejoindras une équipe encore très compacte. Guillaume est aujourd’hui en charge de cette fonction, et tu participeras directement à la structuration du rôle : méthodes, outils, process, stack et CRM. C’est un poste particulièrement adapté à un profil doer, qui aime apprendre, construire et faire évoluer son périmètre.

Profil recherché

• Au moins 4 ans d’expérience dans un rôle orienté client (account management, conseil, transaction services, audit, financement, sales B2B, etc.).
• Excellent relationnel et forte capacité à créer un climat de confiance avec des dirigeants et des équipes opérationnelles.
• Solide capacité d’analyse et d’esprit de synthèse, avec un intérêt marqué pour les chiffres et la compréhension des business models.
• Bonne compréhension des notions financières de base (marge, rentabilité, structure de coûts, EBITDA, etc.).
• À l’aise avec des environnements exigeants, où les décisions ont un impact direct et concret.
• Autonome, structuré et rigoureux, avec une forte capacité à gérer plusieurs dossiers en parallèle.
• Curieux, adaptable, et motivé par la découverte de secteurs et d’entreprises très variés.
• Envie de rejoindre une équipe en construction et de contribuer activement à la structuration du rôle et des outils.

Ce que nous offrons

• Rémunération compétitive : fixe + BSPCE.
• Rôle central : un poste clé au coeur de l’exécution et de la qualité du modèle Wavo.
• Responsabilités larges : un rôle full stack, avec une vraie autonomie et un fort impact.
• Apprentissage rapide : exposition à de nombreux secteurs, business models et problématiques financières.
• Projet ambitieux : participer à la construction d’un modèle innovant dans le financement d’entreprise, avec une vraie vision long term.
• Équipe engagée et bienveillante : une structure à taille humaine, exigeante, collaborative et orientée impact.

Processus de recrutement

Nous croyons en un processus fluide et efficace :

• Premier échange (30 min) avec Adrien pour comprendre ton parcours et ton intérêt pour le poste.
• Test de logique (1h)
• Entretien approfondi (1 h) avec Guillaume pour creuser ton approche client, ton raisonnement analytique et ta manière de travailler.
• Étude de cas (3h) à réaliser en autonomie, suivie d’une review (1h30) avec Julien (CEO) et Tanguy (Product)