Strategic Account Executive – B2B Energy & Mobility

UPTOO; Paris; Hybrid; EUR 45,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération attractive

Poste hybride à Paris

CRM et Ringover fournis

Job summary

Tankyou, jeune startup parisienne dédiée à la transition énergétique des flottes, recherche un responsable grands comptes. Vous serez l’interlocuteur unique du client, du local au national, et travaillerez en binôme avec un SDR.

Vous chasserez des grands comptes, vendrez des solutions sur-mesure et développerez le portefeuille existant, tout en assurant fidélisation et rentabilité. Poste hybride basé à Paris, salaire attractif.

Qualifications

• Minimum 6 ans d'expérience en B2B, idéalement dans la mobilité, l'énergie, la logistique ou les services industriels.
• Bac+5 (école de commerce ou équivalent) ; expérience startup/scale-up appréciée.

Responsibilities

• Chasser de nouveaux grands comptes : prospection, qualification, rendez-vous discovery, cycle de vente jusqu'au closing, négociation en préservant la marge.
• Écrire des propositions commerciales sur mesure et conclure les deals.
• Développer le portefeuille existant : upsells, pilotage de la rentabilité des comptes stratégiques.
• Fidéliser et gérer la relation client : point de contact principal, traitement des réclamations, revues de performance.
• Piloter la performance : plans de compte, suivi du CA, marge et rétention, reporting régulier.
• Représenter Tankyou : participation à des événements grands comptes et salons.

Skills

Grands comptes B2B

Négociation commerciale

Prospection / business development

Gestion de portefeuille

Relation client

Planification stratégique

Education

Bac+5 (école de commerce)

Tools

CRM

Ringover

Job description

Tankyou, jeune startup parisienne dédiée à la transition énergétique des flottes, recherche un responsable grands comptes. Vous serez l’interlocuteur unique du client, du local au national, et travaillerez en binôme avec un SDR.

Vous chasserez des grands comptes, vendrez des solutions sur-mesure et développerez le portefeuille existant, tout en assurant fidélisation et rentabilité. Poste hybride basé à Paris, salaire attractif.