Account Manager Sénior H/F

Tankyou; Paris; Presencial; EUR 55.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Tankyou recherche un responsable grands comptes B2B pour piloter croissance et fidélisation des clients stratégiques. Vous serez l interlocuteur unique des clients, du responsable exploitation local à l acheteur national, et vous développerez le portefeuille existant tout en chassant de nouveaux grands comptes.

Vous gérerez la relation client, assurerez les revues de performance et contribuerez à la rentabilité des comptes, avec une rémunération fixe attractive et une part variable importante.

Formación

• Minimum 6 ans d'expérience en B2B.
• Double culture chasse et farming ou développement/fidélisation.
• Forte culture du résultat et de la marge.
• Capacité à dialoguer avec un responsable opérationnel local et un acheteur national.
• Maîtrise de la construction et du pilotage de plans de compte.
• Bac+5 (école de commerce ou équivalent).

Responsabilidades

• Piloter la croissance et la fidélisation des clients stratégiques.
• Développer le portefeuille existant et activer les upsells.
• Chasser de nouveaux grands comptes jusqu'au closing et négocier la marge.
• Fidéliser et gérer la relation client avec le point de contact principal.
• Piloter la performance via plans de compte et révisions régulières.
• Représenter Tankyou lors d'événements grands comptes et salons.

Descripción del empleo

TANKYOU, c'est qui ?

Créée en 2016,

Créée en 2016, Tankyou est une startup industrielle qui facilite la transition énergétique des flottes d’entreprises.

Notre mission : livrer directement sur site les carburants et énergies nécessaires (gasoil, HVO (biocarburant), GNV, BioGNC…) au fonctionnement des véhicules professionnels.

Notre conviction : simplifier l’accès aux énergies décarbonées, grâce à un modèle de livraison innovant et flexible, pour accélérer le verdissement des flottes

Tankyou aujourd'hui, c’est :

• Une entreprise rentable,
• Une ambition industrielle et environnementale forte,
• Une équipe soudée et engagée !
• Une cinquantaine de collaborateurs, répartis dans nos agences de Gennevilliers, Antony, Lille, Lyon et au siège à Paris.

VOS MISSIONS :

Vous pilotez la croissance et la fidélisation de nos clients stratégiques, et vous allez chercher les prochains. Farming et hunting, dans la même fonction. Vous êtes l'interlocuteur unique de vos clients, du responsable d'exploitation local à l'acheteur national.

• Développer le portefeuille existant : identifier les upsells (sites, énergies, volumes), activer la relation avec RATP, Keolis, Transdev, Mairies, piloter le budget et la rentabilité des comptes stratégiques.
• Chasser de nouveaux grands comptes : qualifier, dérouler le cycle de vente jusqu'au closing, négocier en préservant la marge.
• Fidéliser & gérer la relation client : point de contact principal, traitement des réclamations, revues de performance régulières.
• Piloter la performance : plans de compte, rémunération variable indexée sur CA, marge et rétention, collaboration avec les équipes ops et produit.
• Représenter Tankyou : événements dédiés grands comptes, salons, conférences sectorielles.

VOTRE PROFIL :

• Minimum 6 ans d'expérience en B2B, idéalement mobilité, énergie, logistique ou services industriels.
• Double culture chasse (new business grands comptes) et farming (développement / fidélisation).
• Forte culture du résultat, de la marge et de l'upsell.
• À l'aise aussi bien avec un responsable opérationnel local qu'avec un acheteur national.
• Maîtrise de la construction et du pilotage de plans de compte.
• Bac+5 (école de commerce ou équivalent) ; expérience startup / scale-up appréciée.

POURQUOI NOUS REJOINDRE :

• Un environnement entrepreneurial, en forte croissance, engagé dans la transition énergétique.
• Une équipe passionnée, exigeante et bienveillante.
• La possibilité de participer à la transformation du secteur de la mobilité.
• Une rémunération attractive : fixe 55 k€ + variable 15 k

LE PROCESS DE RECRUTEMENT :

• Appel téléphonique 15 à 30 min avec Marine, notre recruteuse.
• Visio de 30 min avec un membre de l'équipe Sales - présentation mutuelle, validation du fit.
• Entretien en physique avec Sébastien (Head of Sales) et un autre membre de l'équipe - partie technique, présentation d'un use case envoyé en amont.
• Dernier entretien avec Ashley (co-fondateur) et 2-3 personnes des équipes - fit culturel, échange sur la vision.