Strategic Account Executive - EnergyTech SaaS (Paris)

pasteque.io; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Exposition directe aux fondateurs

Évolution rapide dans l’entreprise

Résumé du poste

Pasteque.io, startup française du secteur EnergyTech, recherche un Account Executive pour piloter le cycle de vente B2B SaaS à destination de grands comptes à Paris. Vous travaillerez directement avec les fondateurs et l’équipe Go-To-Market pour structurer et développer le pipeline.

Vous prospectez, découvrez les besoins, réalisez démonstrations produit, construisez les propositions et négociez jusqu’au closing.

Qualifications

• Minimum 4 ans d’expérience professionnelle dans la vente B2B SaaS.
• Expérience avérée en prospection et closing de grands comptes.
• Vente à interlocuteurs C-Level et cycles décisionnels complexes.
• Maîtrise du processus de vente de bout en bout.
• Autonomie et capacité à générer son pipeline.

Responsabilités

• Piloter les opportunités de bout en bout et réaliser les rendez-vous discovery.
• Mener les démonstrations produit et construire les propositions commerciales.
• Négocier les contrats et assurer le closing des opportunités.
• Accompagner les clients existants, upsell et cross-sell lorsque possible.
• Participer à l’évolution du Go-To-Market et structurer les process de vente.

Connaissances

Cold calling

Prospecting

Closing des affaires

SaaS B2B

Chasseur de comptes

Description du poste

Pasteque.io, startup française du secteur EnergyTech, recherche un Account Executive pour piloter le cycle de vente B2B SaaS à destination de grands comptes à Paris. Vous travaillerez directement avec les fondateurs et l’équipe Go-To-Market pour structurer et développer le pipeline.

Vous prospectez, découvrez les besoins, réalisez démonstrations produit, construisez les propositions et négociez jusqu’au closing.