Stage - Business Developer Junior - Mobilité Electrique - H/F

TOHMO; Lyon; Hybrid; EUR 11,000 - 13,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail jusqu’à 2 jours/semaine

Remboursement à 100% des transports

Carte Swile

Accès au CSE Leeto

Vie d’entreprise dynamique et after-工作

Job summary

Zeplug recherche un(e) stagiaire commercial(e) B2B pour son équipe de Lyon afin de développer le portefeuille clients et d’accompagner les projets d’électrification dans les immeubles équipés.

Vous participerez à la prospection, au suivi des leads et au développement des Grands Comptes, tout en travaillant sur les aspects administratifs et commerciaux et en contribuant à l’amélioration des processus.

Qualifications

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce/IAE/université, ou équivalent.
• Première expérience commerciale BtoB est un plus.
• Excellente relation client et sens de la persuasion.

Responsibilities

• Conquérir de nouveaux clients et accompagner sur tout le cycle (needs, offering, négociation, contrat, déploiement).
• Prospection ciblée et prospection à froid.
• Suivre les leads entrants et qualifier jusqu’à la signature.

Skills

Relation client

Négociation

Autonomie

Communication orale

Organisation

Esprit d'équipe

Education

Bac+3–Bac+5

Job description

Présentation des missions :

Votre rôle

Au sein de notre équipe Sales B2B de Lyon, votre rôle consistera à développer nos activités B2B de Zeplug en allant à la conquête de nouveaux clients et en assurant le suivi de la relation avec nos clients Grands Comptes existants.

Concrètement, vos missions seront les suivantes :

• Conquérir de nouveaux clients : Entreprise dans les immeubles où le service Zeplug est disponible en les accompagnant sur l’ensemble de leur projet d’électrification, depuis la définition du besoin, la présentation de notre offre, la négociation et la conclusion du contrat, jusqu’au déploiement des bornes de recharge
• Prospection ciblée et prospection à froid
• Suivi des leads entrants : mener de A à Z le suivi d'un lead, sa qualification et tout le process menant à la signature.
• Développer et suivre l’activité de nos clients Grands Comptes existants : points de suivi régulier, identification des nouvelles opportunités (nouveaux sites à équiper, mise en place d’opérations de sensibilisation et de formation)
• Participer à la gestion administrative et commerciale de l'activité
• Participer à l’amélioration continue des process, de l’offre et les supports grâce aux retours clients

Ce poste est fait pour vous si vous êtes en cours de formation de niveau Bac+3 ou Bac+5 (Ecole de commerce/IAE/Université)
Une première expérience commerciale réussie et notamment sur un environnement BtoB est un plus.
Vous êtes doté.e d’un excellent relationnel et d’un bon esprit de persuasion
Vous êtes rigoureux.se, organisé.e et capable de travailler en autonomie comme en équipe
Vous faites preuve d'initiative et aimez relever de nouveaux défis
Vous savez vous adapter aux situations et aux différents interlocuteurs
Vous êtes sensible aux enjeux de la transition écologique et curieux.se des nouvelles technologies

Ce que nous avons à vous offrir

• Une organisation flexible : jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine pour favoriser l’équilibre entre vie pro et perso
• Des espaces de travail agréables et bien situés, avec un accès facilité aux transports et aux services
• Remboursement à 100% des abonnements de transports en commun
• Une gratification de stage de 1 100€ par mois pour les étudiants BAC +4/+5
• Carte Swile pour profiter de la multitude de bonnes adresses qui nous entourent
• Accès à la plateforme de notre CSE “Leeto” permettant de bénéficier de nombreuses offres culturelles, sportives…
• Une vie d’entreprise dynamique et engagée : afterworks, activités sportives (foot, escalade, course à pied…)

Les prochaines étapes

• Entretien RH : Ce premier échange avec notre équipe RH a pour objectif de valider l'adéquation de votre parcours académique et de vos motivations avec les valeurs de l'entreprise et les exigences du poste.
• Entretien Technique et Opérationnel (Manager) : Vous rencontrerez le manager opérationnel. Cette étape est dédiée à l'évaluation approfondie de vos compétences techniques liées aux missions proposées.
• Échange Final : Le processus se conclura par une rencontre avec un membre du comité de direction. Cet entretien vise à confirmer votre intégration potentielle au sein de l'équipe et votre compréhension des enjeux stratégiques du service.