Sponsorship Senior Sales Manager

Global Sports Jobs Limited; Lens; On-site; EUR 35,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

25 jours de congés payés

Mutuelle prise en charge 85%

Parking vélo

Formation professionnelle

Mobilité internationale

Job summary

Global Sports Jobs Limited recherche un Responsable Commercial Sponsoring et Partenariats au sein de l’équipe Sales, pour développer les revenus du Racing Club de Lens. Vous identifierez de nouvelles opportunités, commercialiserez les offres et assurerez le suivi des partenaires.

Le candidat idéal possède au moins cinq ans d’expérience en vente BtoB, maîtrise des techniques de prospection et la capacité de concevoir des offres sur mesure, avec une orientation résultats et une autonomie efficace.

Qualifications

• Bac +4/5 en commerce, marketing, management du sport ou équivalent.
• Au moins cinq ans d’expérience réussie dans la vente BtoB.
• Maitrise des techniques de prospection et de vente complexes.
• Capacité à construire des offres sur mesure et à développer de nouveaux marchés.

Responsibilities

• Définir et déployer une stratégie de prospection active pour acquérir de nouveaux partenaires.
• Qualifier et prioriser prospects (entreprises, annonceurs, sponsors).
• Construire et maintenir un pipeline commercial solide et renouvelé.
• Conduire tout le cycle de vente de A à Z: prospection, rendez-vous, besoins, offres, négociation, contractualisation.
• Commercialiser les actifs marketing du Racing Club de Lens (droits d’image, visibilité, licences).
• Gérer et faire évoluer un portefeuille partenaires et assurer le suivi post-vente.

Skills

Vente BtoB

Prospection commerciale

Négociation

Closing

Offres sur mesure

Gestion de portefeuille

CRM & reporting

Esprit d’équipe

Education

Bac +4/5 en commerce/marketing/management du sport

Tools

CRM

Job description

About the Role

Au sein de l’équipe Sales, le poste est rattaché au Directeur Commercial de la Business Unit RCL Promotion. Il a pour mission de développer les revenus de sponsoring et de partenariats du Racing Club de Lens. Le titulaire identifie de nouvelles opportunités d’affaires, commercialise les offres de partenariat du Club et développe son portefeuille clients. Il contribue à la croissance du chiffre d’affaires par la prospection, la négociation, la conclusion des contrats et le suivi commercial des partenaires, en garantissant une excellente qualité de service et une coordination efficace avec les équipes internes.

Key Responsibilities

• Définir et déployer une stratégie de prospection active visant l’acquisition de nouveaux partenaires.
• Identifier, qualifier et prioriser de nouveaux prospects (entreprises, annonceurs, sponsors, institutions, collectivités, réseaux professionnels).
• Construire et maintenir un pipeline commercial solide, diversifié et continuellement renouvelé.
• Mettre en œuvre un plan de prospection structuré et multicanal : prospection téléphonique, emailing ciblé, social selling, networking, événements professionnels, salons et congrès, recommandations et apporteurs d’affaires.
• Générer un volume significatif d’opportunités commerciales qualifiées et assurer un suivi rigoureux des prospects jusqu’à leur conversion.
• Développer des relations avec les décideurs marketing, communication, direction générale et direction commerciale des entreprises ciblées.
• Réaliser une veille permanente sur les entreprises à potentiel, les tendances du marché du sponsoring sportif et les opportunités de développement.
• Conduire l’intégralité du cycle de vente de A à Z : prospection, prise de rendez‑vous, découverte et analyse des besoins, construction de recommandations, présentation des offres, négociation, closing et contractualisation.
• Commercialiser l’ensemble des actifs marketing du Racing Club de Lens : droits d’image, visibilité maillot, stade et centre d’entraînement, dispositifs digitaux, opérations spéciales, activations marketing et licences.
• Concevoir des offres sur mesure répondant aux enjeux business, marketing, RH ou RSE des entreprises partenaires.
• Développer les ventes additionnelles auprès des partenaires existants (upsell et cross-sell) et identifier de nouvelles opportunités de valorisation des actifs du Club.
• Participer à la création de nouvelles offres commerciales en lien avec les équipes marketing et opérationnelle.
• Assurer la gestion commerciale d’un portefeuille de partenaires, préparer et piloter les renouvellements de contrats, développer la valeur des partenariats existants et détecter les opportunités de montée en gamme.
• Maintenir une relation régulière avec les partenaires afin de garantir leur satisfaction et leur fidélisation, réaliser les bilans de partenariat et identifier les axes d’amélioration.
• Assurer la transmission et le suivi des contrats signés auprès des équipes concernées, veiller à la bonne exécution des dispositifs marketing commercialisés en lien avec le Chef de Projet Sponsoring et garantir le respect des engagements contractuels du Club.

Required Experience & Qualifications

• Formation Bac +4/5 en commerce, marketing, management du sport ou équivalent.
• Au moins cinq ans d’expérience réussie dans la vente BtoB.
• Maîtrise des enjeux de la prospection commerciale et du développement de nouveaux comptes.
• Excellente maîtrise des techniques de prospection et de vente complexes.
• Forte capacité à développer de nouveaux marchés.
• Maîtrise des techniques de négociation et de closing.
• Capacité à construire des offres sur mesure.
• Compréhension des enjeux marketing et communication des entreprises.
• Maîtrise des outils CRM et de reporting.
• Excellentes qualités rédactionnelles et relationnelles.
• Forte culture du résultat et goût du challenge.
• Tempérament de développeur commercial, énergie, proactivité et persévérance dans l’atteinte des objectifs.
• Excellentes capacités de persuasion et de négociation.
• Autonomie et organisation, avec rigueur dans le suivi des dossiers et gestion efficace des priorités.
• Esprit d’équipe, sens du collectif et orientation client.

Preferred Skills

• Expérience significative dans le sponsoring sportif, les médias, l’événementiel ou la commercialisation de solutions marketing à forte valeur ajoutée.
• Bonne connaissance de l’écosystème du sport business.
• Maîtrise de l’anglais professionnel.

Workplace

• Équipe Sales à Lens
• Business Unit RCL Promotion

Salary

• Rémunération annuelle brute comprise entre 35 000 € et 40 000 €, avec une rémunération variable.

Benefits & Perks

• Environnement de travail stimulant et bienveillant.
• 25 jours de congés payés ainsi que des RTT.
• Carte restaurant avec 10,50 € de titres par jour travaillé, prise en charge à 50 %.
• Politique formation variée et possibilité d’échanges à l’international.
• Participation financière de l’employeur au forfait mobilité durable.
• Accès gratuit à un parking vélo.
• Prise en charge à 85 % du coût de la mutuelle, avec des garanties de très bon niveau et une couverture familiale sans surcoût pour le salarié.
• Actions de sensibilisation autour de thématiques variées (protection de l’environnement, qualité de vie au travail, diminution du stress).
• Une journée par an offerte sur le temps de travail pour accompagner des associations.
• Nombreux événements organisés tout au long de l’année (afterwork, rencontres sportives, séminaire).
• CSE actif offrant divers avantages tout au long de l’année (chèque cadeau, réduction pour les sorties culturelles).