Solution Sales Expert, Business Transformation Management - F / M

SAP; Paris; Hybride; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique recherche un(e) Solution Sales Expert pour diriger les ventes auprès de grandes entreprises en France. Vous serez responsable de la gestion du cycle de vente et de la fidélisation des clients. Le candidat idéal aura au moins 15 ans d'expérience dans la vente aux grandes entreprises, avec une expertise en solutions SaaS et cloud.

Prestations

Rémunération attractive

Perspectives d'évolution

Environnement de travail collaboratif

Qualifications

• Minimum 15 années d'expérience dans la vente aux grandes entreprises.
• Réussite avérée dans la vente de solutions de gestion des processus métier.
• Maîtrise courante de l’anglais et du français obligatoire.

Responsabilités

• Développer les ventes des solutions logicielles SAP BTM.
• Élaborer et exécuter un plan commercial efficace.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente.

Connaissances

Capacité à identifier et conclure des opportunités commerciales

Expérience en élaboration de stratégies commerciales

Compétences en négociation

Formation

Diplôme universitaire en commerce, technologie ou domaine connexe

Description du poste

Overview

We help the world run better

At SAP we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences values flexibility and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative caring team environment with a strong focus on learning and development recognition for your individual contributions and a variety of benefit options for you to choosefrom.

Role - Solution Sales Expert (France)

Nous recherchons un(e) Solution Sales Expert hautement motiv(e) pour diriger les efforts de vente auprs des grandes entreprises pour l’offre SAP Business Transformation Management (incluant Signavio LeanIX et en troite collaboration avec WalkMe). Ce poste est ax sur la vente de solutions de pointe en gestion de la transformation des processus métier et en process mining permettant aux organisations de transformer leurs processus rapidement et grande chelle. Vous serez responsable d’atteindre et de dépasser les objectifs annuels de chiffre d’affaires et de commandes en identifiant développant et fidélisant de nouvelles relations commerciales.

Responsabilités principales

• Dvelopper les ventes des solutions logicielles SAP BTM auprs de nouveaux clients ainsi que proposer des services complémentaires.
• Élaborer et exécuter un plan commercial de vente et de marketing efficace pour le territoire attribué.
• Identifier des opportunités commerciales via la prospection, les appels froid, le réseautage et les relations avec les partenaires.
• Dvelopper des stratégies de vente alignées avec les besoins des prospects et la proposition de valeur de SAP.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente : qualification, analyse des besoins, démonstrations produits, négociations et conclusion des contrats.
• Maintenir un volume élevé de rendez-vous hebdomadaires (en présentiel ou en virtuel) avec les prospects.
• Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente et techniques pour garantir des démonstrations et des engagements clients réussis.
• Maintenir une connaissance approfondie des solutions SAP, du paysage concurrentiel et des tendances du marché.
• Optimiser la gestion du temps et du territoire afin de maximiser les résultats commerciaux.
• Garantir la satisfaction client et la fidélisation long terme grâce à une gestion proactive des relations.

Profil recherché

• Diplôme universitaire en commerce, technologie ou dans un domaine connexe.
• Minimum 15 années d'expérience dans la vente aux grandes entreprises, idéalement dans des solutions SaaS / cloud.
• Réussite avérée dans la vente de solutions de gestion des processus métier, process mining ou applications d’entreprise.
• Expérience en management de la transformation d'entreprise et dans les relations avec les dirigeants (C-level).
• Maîtrise des cycles de vente complexes.
• Maîtrise courante de l’anglais et du français obligatoire.
• Très bonne connaissance du marché français des logiciels d’entreprise.

Compétences appréciées

• Excellente capacité à identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales.
• Expérience démontrée dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies commerciales et marketing.
• Expérience dans les canaux de vente directs et via des revendeurs.
• Capacité à réaliser des prévisions de chiffre d’affaires précises et gérer efficacement un pipeline.
• Compétences solides en négociation de contrats complexes et la gestion des parties prenantes.
• Excellentes compétences en communication et en présentation avec une capacité d’exprimer clairement la proposition de valeur.

Pourquoi nous rejoindre

• Travailler avec une solution leader du marché dans le process mining et la transformation d’entreprise.
• Avoir un impact sur les initiatives de transformation numérique à l’échelle des grandes entreprises.
• Évoluer dans un environnement dynamique et collaboratif avec une rémunération attractive et de belles perspectives d’évolution.
• Si vous êtes un(e) expert(e) commercial(e) orienté(e) résultats, passionné(e) par l’optimisation des processus métier des entreprises, nous serions ravis d’échanger avec vous !

Conformité et conditions

#ICC25

Bring out your best

SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in ERP software SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database analytics, intelligent technologies and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide we are purpose-driven and future-focused with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development.

Égalité des chances

EOE AA M / F / Vet / Disability :

Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their age race religion national origin ethnicity age gender (including pregnancy childbirth et al) sexual orientation gender identity or expression protected veteran status or disability.

Informations diverses

Requisition ID: 422425 | Work Area: Sales | Expected Travel: 0 - 10% | Career Status: Professional | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: #LI-Hybrid.

Compétences clés

Sales Experience, ADAS, Customer Service, AI, Computer Skills, Retail Sales, Product Demos, Automotive Diagnostics, Automotive Repair, Business requirements, Cash Handling, Enterprise Sales

Expérience

years

Vacancy

1