Solution Consultant

Tech Sales Jobs; Puteaux; Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire selon expérience

Poste à Paris / La Défense

Télétravail jusqu’à 3 jours/semaine

Workation en Europe

Formations professionnelles

Évolution de carrière

Esprit d'équipe

Tickets restaurant

CE

1% logement

Prime vacances

Job summary

SD Worx recherche un Solution Consultant expérimenté pour rejoindre notre équipe commerciale à Paris / La Défense. Vous travaillerez en synergie avec les équipes commerciales et techniques afin de transformer les besoins clients en opportunités concrètes autour des solutions de paie.

Vous devrez comprendre les objectifs prospects, concevoir des solutions techniques pertinentes et piloter les réponses lors des appels d’offres, en vous appuyant sur nos outils IA et pricing.

Qualifications

• Anglais professionnel exigé pour échanger avec des clients et partenaires internationaux.
• Capacité à présenter des solutions et à évangéliser le produit auprès des équipes et des prospects.
• Bonne gestion du temps et respect des délais dans un environnement sous pression.

Responsibilities

• Présenter nos produits et services comme solution et proposer SD Worx comme partenaire.
• Analyser objectifs et défis des prospects et les intégrer dans l’offre.
• Identifier les problèmes techniques et proposer des solutions adaptées.
• Concevoir des démonstrations personnalisées et présenter des démonstrations prospects.
• Accompagner les commerciaux tout au long du cycle de vente jusqu’au closing.
• Contribuer au storytelling et préparer les supports/documents pour les offres.
• Intervenir sur les RFI/RFP et enrichir la base de connaissances via l’IA.
• Assurer le transfert des ventes vers la gestion de projet après signature.

Skills

Anglais professionnel

Présentations évangélistes

Gestion du temps

Esprit d’équipe

Tools

Logiciel de paie

Interopérabilité SI

Job description

Chez SD Worx, vous évoluez dans un environnement où l’esprit d’équipe, la confiance et le sens du travail sont au cœur de notre quotidien.

Ici, chacun a la place de s’épanouir: nous vous accompagnons avec des formations et des opportunités d’évolution, toujours adaptées à vos ambitions.

Nous croyons au travail hybride et réfléchissons avec vous à ce dont vous avez besoin pour vous sentir bien, au travail comme en dehors.
Chez nous, il s’agit de bien plus qu’une simple fiche de paie: c’est l’opportunité de construire une carrière qui a du sens, entouré(e) d’une équipe qui vous soutient à chaque étape.

Quel sera votre rôle avec nous ?

Fort d’une solide expérience en environnement entreprise et d’une approche résolument pragmatique pour concevoir et vendre les solutions les plus adaptées à nos clients, le Solution Consultant travaille en étroite collaboration avec les équipes commerciales, en apportant expertise, soutien et capacité à transformer les besoins en opportunités autour des thématiques techniques de la paie.

Au cœur de la dynamique commerciale, vous jouez un rôle clé : comprendre précisément les besoins de nos prospects, structurer des réponses technico‑fonctionnelles pertinentes et piloter la réponse aux appels d’offres et aux cahiers des charges, en vous appuyant sur notre outil d’IA et notre outil de pricing.

Véritable partenaire des équipes sales et opérationnelles, vous contribuez au storytelling, préparez les présentations et démonstrations prospects, et accompagnez les commerciaux tout au long du cycle de vente, jusqu’au closing.

Dans ce contexte vous :

• Présentez nos produits et services en tant que solution (et SD Worx en tant que partenaire) à toutes les parties prenantes, de manière superficielle ou approfondie, de la narration à l’approfondissement technique lors de réunions avec des clients potentiels, dans le but de développer les ventes.
• Découvrez et analysez les objectifs/défis des prospects/clients et les intégrer dans le portefeuille de solutions de SD Worx.
• Identifiez les problèmes techniques sur certains comptes et développer/positionner des solutions pour répondre aux enjeux en rédigeant des supports et documentations adaptés (schéma d’architecture, etc..).
• Concevez des solutions innovantes pour répondre aux problématiques des prospects/clients et présenter des démonstrations personnalisées, alignées sur les valeurs commerciales clés de SD Worx et mettant en lumière les différenciateurs produits et services.
• Comprenez les normes d'interopérabilité dans le secteur et leur application à notre gamme de solutions.
• Répondez aux éléments fonctionnels et techniques des RFI/RFP en vous aidant de notre outil IA.
• Créez, organisez et enrichissez la base de connaissances, en assurant la gestion des documents nécessaires à l’utilisation de l’IA pour optimiser les réponses aux cahiers des charges.
• Agissez en tant que sponsor du produit auprès des parties prenantes internes et externes.
• Fournissez un retour d'information régulier sur l'application de nos solutions au sein des marchés cibles afin de soutenir la feuille de route du produit, le marketing et les activités de vente.
• Présentez des événements marketing, des road shows, des webinars et des briefings techniques si nécessaire pour soutenir la génération de leads.
• Aidez au processus de transfert des ventes à l'équipe de gestion de projet avant la date de début du projet.

CE QUE VOUS DEVREZ SAVOIR/AVOIR

Penser et agir avec un regard extérieur :

• 1. Être capable d'utiliser les réseaux (in)formels, les médias numériques et d'autres canaux pour évaluer la position concurrentielle de notre organisation.
• 2. Être au courant des évolutions récentes du marché et comprendre les conséquences particulières pour notre organisation.
• 3. Utiliser les réseaux internes, externes et sociaux pour aborder le marché de manière plus efficace.

Agilité

• 1. Comprendre les besoins explicites et implicites du client et les aborder sous plusieurs angles.
• 2. Rechercher des informations additionnelles qui peuvent soutenir les moyens de co‑créer de nouvelles solutions.
• 3. Préparer des réponses complètes et pérennes et la traduire en actions spécifiques.

Relationnel

• 1. Exploiter les connaissances pertinentes des clients et du marché, afin d'aider les prospects à trouver les solutions les plus adaptées.
• 2. Faire preuve d'impact et être capable de gagner rapidement la confiance du client pour signer.
• 3. Capacité à convaincre/inspirer le client en maîtrisant le storytelling.

Qu’est-ce qui vous rend unique ?

Qualités personnelles :

• Créativité et sens du service
• Communication
• Orientation client
• Esprit d’initiative
• Animation d’équipe
• Affinité avec les concepts informatiques : SaaS, datacenter, normes, SLA etc.

Expérience requise:

• Minimum 3 ans d’expérience dans le métier de la Paie et des logiciels de paie : fonctionnalités et besoins du métier, expérience des bonnes pratiques et capacité à appliquer ses connaissances à la solution
• Niveau d’anglais professionel
• Compréhension technique des systèmes d’information des entreprises, de leur intégration, des défis de mise en œuvre et des moyens de les atténuer.
• Un style de présentation évangéliste enthousiaste et charismatique.
• Confiant pour respecter des délais exigeants, au service de nos client, dans un environnement sous haute pression.

Qu'avons-nous à vous offrir?

• Un salaire basé sur votre expérience et vos réalisations
• Poste basé à Paris / La Défense
• Un environnement dynamique: télétravail jusqu'à 3 jours par semaine après une période d'intégration de 6 mois.
• Du workation: la possibilité de travailler depuis n’importe quel site SD Worx en Europe (4 semaines par an)
• Des opportunités d'apprentissage: grâce à un plan de développement individuel et à des formations professionnelles
• Un développement de carrière: que vous souhaitiez devenir un expert dans votre domaine ou que vous vouliez étendre vos connaissances de manière plus horizontale, il y a toujours de la place pour évoluer au sein de SD Worx!
• Un fort esprit d’équipe et une belle convivialité: teambuilding, participation à des tournois sportifs, soirées collaborateurs.
• Et également: Ticket restaurant, CE, 1% logement, prime vacances.

Qui est SD Worx?

Notre mission est claire : nous soutenons les entreprises, des PME aux grands acteurs internationaux. Nous les aidons à gérer leurs collaborateurs grâce à des solutions performantes en matière de paie et de ressources humaines. Elles peuvent ainsi attirer, développer et fidéliser les talents.
Le monde des RH et de la technologie évolue rapidement. C'est pourquoi nous développons des solutions qui respectent les règles, mais qui sont également flexibles et innovantes. C'est ainsi que nous faisons vraiment la différence pour nos clients.
En choisissant SD Worx, vous rejoignez un groupe européen ambitieux. Vous contribuez au succès de nos clients et vous jouez un rôle important dans le soutien de leurs collaborateurs.

Que signifie la diversité et l’inclusion chez SD Worx?

Chez nous, la diversité et l’inclusion ne sont pas seulement des valeurs, elles font partie intégrante de notre identité. Nous célébrons les forces individuelles et garantissons à chacun(e) des opportunités égales pour grandir et s’épanouir. Notre culture repose sur le respect, la confiance et l’innovation. Nous nous opposons fermement à toute forme de discrimination ou d’intolérance, et nous nous engageons à créer un environnement où chaque voix compte et où chacun(e) est encouragé(e) à faire la différence.