Senior Solutions Consultant

DiliTrust; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail

Salaire compétitif

Intéressement et variable

Tickets restaurant

Crèche d’entreprise

Engagement diversité

Résumé du poste

DiliTrust, situé à Paris, recherche un expert senior pour soutenir les équipes commerciales et répondre aux besoins fonctionnels des clients. Vous analyserez les besoins des prospects juridiques, définirez des stratégies de réponse et élaborerez des offres commerciales.

Le candidat idéal doit avoir au moins 8 ans d'expérience dans un rôle client, une maîtrise des cycles de vente complexes en environnement SaaS et une bonne compréhension du secteur juridique. DiliTrust offre des avantages variés, tels que le télétravail et des tickets restaurant.

Qualifications

• Bonne compréhension du droit des sociétés, compliance, gouvernance, contrats.
• Au moins 8 ans d’expérience dans un rôle Customer facing.

Responsabilités

• Support avant-vente et qualification.
• Analyser les besoins fonctionnels et techniques des prospects.
• Définir la stratégie de réponse pour les clients Enterprise.
• Rédiger et répondre aux appels d'offres.
• Collaborer avec les équipes Produit et R&D.
• Documenter les retours terrain pour enrichir les ressources commerciales.

Connaissances

Compréhension du secteur juridique

Anglais courant

Français courant

Maîtrise des cycles de vente complexes

Expérience en environnement SaaS B2B

Description du poste

Depuis plus de 20 ans, DiliTrust digitalise les directions juridiques des plus grandes entreprises. Notre plateforme SaaS répond aux besoins du marché et couvre toutes les problématiques des directions juridiques. Pionnier de l’IA et du machine learning, nous révolutionnons le quotidien des juristes.

Responsabilités

• Support avant-vente et qualification
• Analyser les besoins fonctionnels et techniques des prospects (avocats, juristes, directions juridiques, secrétaires générales…)
• Définir la stratégie de réponse et de positionnement pour les clients Enterprise avec les commerciaux
• Rédiger et répondre aux appels d'offres (RFP/RFI) sur les enjeux fonctionnels et techniques
• Accompagner les équipes commerciales pour définir la proposition de valeur
• Préparer et animer des démonstrations basées sur la valeur business des clients
• Monter des environnements de démo ou PoV adaptés aux enjeux du client
• Traduire les besoins métier juridiques en solutions concrètes sur la plateforme et en storytelling
• Collaborer avec les équipes Produit et R&D pour faire remonter les besoins terrain et les gaps fonctionnels
• Contribuer à la construction des offres et des propositions commerciales
• Participer à la définition des cas d’usage prioritaires et des ROI associés
• Documenter les retours terrain (objections, questions récurrentes, besoins non couverts) pour enrichir les ressources commerciales

Qualifications

• Bonne compréhension du secteur juridique (droit des sociétés, compliance, gouvernance, contrats…)
• Anglais et Français courant C1
• Maîtrise des cycles de vente complexes en environnement SaaS B2B
• Au moins 8 ans d’expérience dans un rôle Customer facing chez un éditeur de solutions ou cabinet de conseil

Culture et avantages

Notre culture repose sur les valeurs suivantes : Confiance, Inclusion, Hands‑on spirit, Excellence, Esprit d’équipe.

Avantages : Télétravail, salaire compétitif, intéressement et variable versés trimestriellement, labellisation "Happy at Work" et "Tech at Work", tickets restaurant, crèche d’entreprise, engagement diversité et égalité professionnelle.

Conditions

Lieu : Paris La Défense

Séniorité : + 8 ans

Type de contrat : CDI