Senior Sales Manager - SaaS / AI / Video

Aive; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Aive est une deeptech française spécialisée en IA créative pour la vidéo, proposant une plateforme SaaS combinant IA analytique et générative. Le Sales Manager correspond à un rôle clé pour accélérer la croissance mondiale et étendre les partenariats avec les grandes marques et agences.

Vous représenterez une technologie pionnière, travaillerez avec les squads produit et marketing et accompagnerez des déploiements internationaux dans un cadre B2B SaaS.

Qualifications

• Minimum 7 ans d’expérience en tant que Business developer dans un environnement B2B SaaS.
• Réseau c-level auprès de grands groupes - agences - médias est un atout.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et autonomie.

Responsabilités

• Prospection ciblée pour ouvrir de nouveaux comptes stratégiques et closing.
• Gérer et développer un portefeuille de clients internationaux multi-industries.
• Activer les leviers de croissance (upsell/cross-sell).
• Accompagner le déploiement global chez les clients.
• Collaborer avec les équipes Produit, Customer Success et Direction.
• Manager quotidiennement le CSM pour optimiser les revenus et éviter le churn.
• Construire un pipeline solide via outbound, networking et events.
• Reporter les KPIs commerciaux et les cycles de vente.

Connaissances

Business development

Négociation

Anglais professionnel

Gestion de compte

Outils

Hubspot

Description du poste

Aive est une deeptech française pionnière en IA créative pour la vidéo, avec une technologie propriétaire MGT (Multimodal Generative Technology). Notre plateforme SaaS combine IA analytique et IA générative pour transformer la création, l’adaptation et l’optimisation vidéo, permettant aux marques, agences et studios de produire en quelques minutes des contenus personnalisés, multi-formats et prêts à diffuser.

Déjà adoptée par des leaders mondiaux (LVMH, L’Oréal, P&G, Meta, Warner Bros, TF1, Publicis…), Aive s’impose comme la référence en Creative AI for Video : qualité créative, cohérence de marque, automatisation avancée et performance marketing.

Chez Aive, les sales sont des partenaires de croissance. Vous représentez une technologie pionnière auprès des plus grandes marques mondiales, en collaboration avec les squads produit et marketing.

• Proposition : vous identifiez les besoins et proposez des solutions adaptées.

• Conception : vous co-construisez les offres avec les équipes internes.

• Implémentation : vous pilotez le cycle de vente complet, de la démo à la signature.

• Livraison : vous garantissez une passation fluide vers le CSM pour assurer la réussite client.

• Observation : vous suivez la satisfaction, les usages et les opportunités de croissance.

Missions et responsabilités

Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons un(e) Sales Manager expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe.

Vos missions principales :

• Mener des actions de prospection ciblée pour ouvrir de nouveaux comptes stratégiques : identification des prospects, prise de contact, démonstration produit, qualification, construction des offres et closing

• Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques internationaux multi-industries

• Identifier et activer les leviers de croissance (upsell, cross-sell, déploiement multi-équipes)

• Accompagner le déploiement global de Aive au sein des groupes clients (agences, marques, sociétés de production, social networks, chaînes TV…)

• Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Customer Success et Direction pour assurer une expérience client fluide et performante

• Travailler et manager au quotidien votre CSM pour optimiser les performances de revenus sur chaque compte, garantir une expérience optimale et éviter tout churn

• Élaborer une stratégie de développement commercial sur les comptes actifs

• Construire et alimenter un pipeline commercial solide en menant une activité régulière de chasse (outbound, networking, events, social selling…)

• Reporter les KPIs commerciaux, les cycles de vente, et contribuer à la structuration du CRM

Les challenges des équipes chez Aive

Chez Aive, nous développons une technologie unique capable de comprendre, analyser et optimiser tout type de vidéo, quel que soit son format, sa durée, sa qualité, son poids ou son domaine d’application. Notre technologie propriétaire MGT (Multimodal Generative Technology) traite la vidéo dans toutes ses dimensions : image, son, rythme, émotions et structure. Nous l’analysons de manière spatio-temporelle et en trois dimensions, car là où un utilisateur voit une vidéo, nous y voyons de la donnée créative.

Chaque projet, chaque client, chaque contenu est différent. Nos modèles s’adaptent dynamiquement à ces différences pour offrir une précision inégalée aux marques, groupes et agences les plus exigeants. Dans un monde où la technologie évolue vite, notre mission est de concilier innovation, sécurité avancée et performance créative.

L’équipe

L’équipe Sales incarne Aive sur le terrain. Elle rencontre les marques, agences et studios, comprend leurs enjeux et leur montre comment notre technologie peut transformer leur façon de créer, d’adapter et de diffuser leurs contenus. Son défi est d’accompagner des organisations variées dans leur transition vers la créativité assistée par l’IA, en démontrant des bénéfices concrets : performance, rapidité, cohérence et retour sur investissement. Travailler au sein de l’équipe commerciale, c’est devenir ambassadeur d’une innovation qui redéfinit la production vidéo dans toutes les industries.

En résumé

Rejoindre Aive, c’est participer à une aventure technologique et humaine où chaque équipe, chaque profil et chaque idée compte. C’est évoluer au sein d’une entreprise où la vidéo n’est plus seulement une image qui bouge, mais un ensemble vivant de données créatives analysées, comprises et augmentées pour repousser les limites de la création.

Profil recherchéVous avez minimum 7 ans d’expérience en tant que Business developer dans un environnement B2B SaaSVous disposez d’un réseau professionnel structuré / c-level auprès de grands groupes - agences de communications - médias - networksUne connaissance du secteur vidéo / post-production / créativité / AI / Media est un réel atoutVous maîtrisez les cycles de vente complexes, en autonomieVous avez déjà travaillé sur des déploiements internationaux / multi-entités et multi-industriesVous êtes capable d’identifier les bons interlocuteurs, structurer une vente, convaincre et closerExcellente communication, organisation et sens du résultat sont pré-requisAnglais professionnel indispensable (écrit / oral) – vous parlerez autant français que anglaisMaîtrise de Hubspot