Account Executive (AE) - F/H

XXII GROUP; Puteaux; Hybride; EUR 60 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Variable déplafonné

Primes collectives : jusqu’à +25k€

2 jours de télétravail par semaine

Résumé du poste

XXII GROUP recherche un Senior Account Executive pour ouvrir et développer nos comptes stratégiques, transformer des problématiques métiers en contrats SaaS récurrents et gérer des déploiements internationaux multi-sites.

Vous travaillerez directement avec la CRO, ainsi qu’avec les équipes Product, Account Management et Customer Success pour construire votre territoire, nourrir un pipeline solide et atteindre des quotas ambitieux.

Qualifications

• 8 ans d’expérience minimum en vente B2B SaaS ou tech.
• Expérience confirmée auprès d’ETI et de Grands Comptes.
• Track record démontré sur l’atteinte de quotas.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs.
• Capacité à créer votre propre pipeline et à le piloter en toute autonomie.
• Forte culture de la vente par la valeur et du business case.
• Orienté scale : vous structurez chaque deal pour qu’il se déploie à grande échelle.
• Excellente discipline CRM et forecast.
• Anglais professionnel courant.

Responsabilités

• Construire et exécuter votre stratégie de territoire
• Ouvrir des comptes ETI et Grands Comptes
• Engager des décideurs métiers, techniques et COMEX
• Construire des business cases fondés sur le ROI
• Piloter des cycles de vente complexes, du premier échange au closing
• Transformer les pilotes en déploiements internationaux à grande échelle
• Développer les comptes dans une logique de land-and-expand
• Maintenir un pipeline solide et un forecast fiable

Connaissances

Vente B2B SaaS

Description du poste

Aidez les grandes entreprises à transformer leurs lieux physiques en sources de données et de performance.

XXII développe CORE, une plateforme SaaS de computer vision (IA) qui transforme les flux vidéo existants en données opérationnelles : fréquentation, parcours clients, temps d’attente, occupation des espaces, sécurité et performance terrain.

Déjà déployée sur plus de 450 sites à travers 41 pays, notre technologie accompagne de grands groupes dans le retail, les ERP, la logistique et le transport.

Nous recrutons un(e) Senior Account Executive pour ouvrir et développer nos comptes stratégiques.

Votre mission :

Transformer des problématiques métiers complexes en contrats SaaS récurrents et en déploiements internationaux multi-sites.

Responsabilités :

• Construire et exécuter votre stratégie de territoire
• Ouvrir des comptes ETI et Grands Comptes
• Engager des décideurs métiers, techniques et COMEX
• Construire des business cases fondés sur le ROI
• Piloter des cycles de vente complexes, du premier échange au closing
• Transformer les pilotes en déploiements internationaux à grande échelle
• Développer les comptes dans une logique de land-and-expand
• Maintenir un pipeline solide et un forecast fiable

Vous travaillerez directement avec la CRO, ainsi qu’avec les équipes Product, Account Management et Customer Success.

Pourquoi rejoindre XXII ?

Un marché en très forte croissance et encore largement à construire
Une technologie déjà déployée à grande échelle
Un fort potentiel de déploiement multi-sites et international
Un accès direct aux dirigeants et aux équipes produit
Une organisation revenue en construction, avec un impact réel sur le playbook et le go-to-market
Un variable déplafonné avec accélérateurs au-delà du quota
Une trajectoire possible vers des comptes stratégiques, le management ou l’international

Rémunération et conditions :

• Variable déplafonné
• Primes collectives : jusqu’à +25k€
• 2 jours de télétravail par semaine si vous le souhaitez

• 8 ans d’expérience minimum en vente B2B SaaS ou tech
• Expérience confirmée auprès d’ETI et de Grands Comptes
• Track record démontré sur l’atteinte de quotas
• Maîtrise des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs
• Capacité à créer votre propre pipeline et à le piloter en toute autonomie
• Forte culture de la vente par la valeur et du business case
• Orienté scale : vous structurez chaque deal pour qu’il se déploie à grande échelle
• Excellente discipline CRM et forecast
• Anglais professionnel courant
• Une expérience dans la data, l’IA, le retail tech, l’IoT ou les solutions destinées aux opérations terrain est un plus.