Senior Sales Engineer – Energy Efficiency

Karens; Boulogne-Billancourt; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel

Forfait mobilité 700€/an

Mutuelle prise en charge 50%

Tickets restaurants Edenred 10€/jour

Prime de vacances

Résumé du poste

ACCENTA, scale-up française spécialisée dans la décarbonation des bâtiments, recherche un responsable commercial territorial pour développer son portefeuille public en Île-de-France. Vous interviendrez sur la négociation et la vente en cycle long auprès des communes et agglomérations et contribuerez à la croissance de nos solutions CVC.

Rejoindre ACCENTA, c'est travailler dans une équipe dynamique avec un fort impact environnemental, bénéficier d'un télétravail partiel, d'avantages et d'un

Qualifications

• Expérience commerciale d'au moins 5 années dans le secteur public ou CVC.
• Maîtrise des techniques de négociation et de vente en cycle long.
• Bon relationnel et réseau avec les décideurs locaux.
• Adaptabilité et curiosité face aux nouveautés du secteur.

Responsabilités

• Gérer et rédiger les offres commerciales dans les marchés publics.
• Développer le réseau et influencer les décideurs publics régionaux.
• Mettre en place une stratégie de prospection.
• Collaborer avec les services internes et assurer le reporting.

Connaissances

Négociation

Vente B2B

Réseautage

Autonomie

Description du poste

Description du poste

ACCENTA est une scale-up de la Greentech française qui permet aux propriétaires immobiliers de décarboner drastiquement et simplement le chauffage et la climatisation de leurs bâtiments : Nos solutions innovantes associent de manière nouvelle et unique géothermie de surface, intelligence artificielle et pilotage technique des bâtiments.

Nous sommes aujourd’hui plus de 170 collaborateurs (Boulogne, Lille, Troyes, Lyon, Bordeaux). Nous avons obtenu le label Greentech Innovation en 2021 et sommes dans le Tech500 de 2022. Nous avons effectué une levée de fonds importante de 108M€ pour soutenir notre développement en France, et bientôt international, dans un futur proche (lien vers l’article : https://bit.ly/3si5xZR).

Au-delà des 3 co-fondateurs, nos investisseurs historiques sont des fonds reconnus sur la place française: Serena Capital et EREN Groupe. Nos brevets et notre phase d’incubation sont également issus des plus grandes institutions françaises (BRGM, Ecole des Mines, Ecole Polytechnique).

Pourquoi rejoindre Accenta aujourd’hui ?

La raison d’être d’ACCENTA, c’est la conviction que la transition énergétique est une nécessité (le “combat du siècle”) et que la technologie doit être au service de la performance énergétique dans le secteur du bâtiment. Celui représente approximativement 35% des émissions de carbone en France – Dont la moitié uniquement pour les usages CVC (climatisation chauffage ventilation). Grâce à nos solutions, nous savons réduire la consommation d’énergie des bâtiments de 80% et réduire l’empreinte carbone de 95%. Ces convictions sont profondément ancrées dans notre ADN.

Vous êtes passionné(e) par la transition énergétique, vous êtes motivé(e) par une entreprise qui a l’impact et vous souhaitez vous-même en avoir au quotidien, vous êtes attiré(e) par l’univers dynamique des startups… N’hésitez plus… Rejoignez nous !

Quelques mots sur votre future équipe

Travailler au sein de l’équipe Business Development & Marketing d’Accenta, c’est intervenir sur des sujets de décarbonation et d’économie d’énergie, pour le bénéficiaire du bâtiment.

Les missions de nos commerciaux sont variées, et complexes. Elles touchent 3 domaines principaux :

• La technique – Intervenir avec le bureau d’études, les gestionnaires techniques, ou les propriétaires des bâtiments, en échangeant avec eux sur la solution Accenta.
• Le financement – Estimer le coût des solutions apportées par Accenta, pour accompagner la prise de décision des clients, avec des données chiffrées sur leurs retours sur investissement, afin de donner une meilleure visibilité sur les opérations.
• L’environnemental et le règlementaire – Nous évoluons dans un cadre légal, avec une actualité environnementale qui impacte les décisions que nous devons prendre, pour demain.

Vous rejoindrez l’équipe de Jean WIMMER, qui sera votre N+1 et de Jacques RIPOLL, Chief Business Development Officer d’Accenta, votre N+2.

Vos futures missions

En tant que responsable de votre zone géographique, vous mettrez tout en œuvre pour assurer sa croissance. Vous animez, fidélisez et développez un portefeuille de clients et prospects publics.

Véritable ambassadeur des solutions proposées par Accenta, vous créez une relation de confiance et êtes une valeur ajoutée pour vos clients. En relation avec des interlocuteurs de haut niveau, vous savez évoluer dans des environnements complexes (communes, départements, villes, agglomérations etc).

Vous Serez Notamment En Charge De

• Gérer et rédiger les offres commerciales dans le respect des procédures des marchés publics.
• Développer votre réseau et son influence auprès des décideurs clés dans le Secteur Public de votre région, et ainsi participer à une grande variété d’événements locaux (salons, tables rondes, ateliers, assemblées…), afin de promouvoir le savoir-faire et le rayonnement d’Accenta.
• Mettre en place une stratégie de prospection ingénieuse.
• Travailler en collaboration avec les autres membres de l’équipe commerciale, ainsi que les autres services internes (notamment finance, juridique, opérations).

Assurer un reporting régulier, participer activement aux réunions commerciales de l’équipe, et respecter la politique commerciale et la stratégie globale d’Accenta.

Vous avez le bon profil si…

• Vous justifiez d’une expérience commerciale réussie d’au moins 5 années, et maîtrisez les techniques de négociation et de vente en cycle long, qui vous permettront d’être rapidement opérationnel et autonome sur ce poste.
• Fort d’une intelligence émotionnelle et relationnelle, vous avez tout pour réseauter, négocier et convaincre les décideurs locaux.
• Tenace, vous êtes profondément animé par la performance commerciale, et l’atteinte de vos objectifs.
• Vous êtes adaptable, curieux et à l’affût des nouveautés de votre secteur.
• Une connaissance du secteur public et/ou des appels d’offres.
• Une expérience dans le domaine des CVC est un atout, mais nous sommes également ouverts à vos expériences dans d’autres domaines à dominante technique auprès des collectivités (eau, routier, etc).

Le process de recrutement

• Premier échange avec une recruteur interne de l’équipe talent acquisition
• Interview (visio ou présentiel) avec Jean
• Rencontre (idéalement en présentiel) avec Jean-Philippe

Nous essayons d’être le plus réactif possible. Vous serez régulièrement informé(e) de l’évolution du process que vous aurez entamé avec notre équipe !

Voici ce que nous vous offrons sur ce poste

• À votre arrivée, vous recevrez un super welcome pack respectueux de l’environnement (tote bag, mug, et autre gourde pour limiter l’utilisation des gobelets)
• Télétravail jusqu’à 2 j/semaine, ajustable avec votre manager.
• Une prise en charge à 100% de votre abonnement transport, ou un forfait mobilité dans la limite de 700€/an.
• Une mutuelle prise en charge à 50% soit 28,98€/mois (12,36€/enfant).
• Des titres restaurants Edenred, d’un montant de 10€/jour (6€ pris en charge par l’entreprise)
• Vous bénéficierez aussi d’une prime de vacances
• Tout au long de votre aventure chez Accenta, vous serez accompagné(e), notamment dans le cadre d’un parcours de formation, animé par nos experts métiers, qui vous formeront sur notre écosystème, et nos process internes.
• Vous pourrez profiter de petits déjeuners et déjeuners à thème proposés chaque mois
• Travailler chez Accenta, c’est rejoindre une équipe de passionnés, réunis autour de valeurs communes.
• Un statut cadre au forfait jours (sous le régime de la convention Syntec – 218 jours travaillés – 8 à 12 jours de RTT selon les années en plus des 25 jours de congés)