Energy Efficiency Sales Engineer

Karens; Boulogne-Billancourt; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Welcome pack écoresponsable

Télétravail 2 jours/semaine

Abonnement transport pris en charge }

Mutuelle prise en charge 50%

Titres restaurants Edenred

Prime de vacances

Formation métier

Résumé du poste

Accenta, scale-up française spécialisée dans la décarbonation du chauffage et de la climatisation des bâtiments, recherche un responsable de zone géographique. Vous animez et développez un portefeuille de clients publics et prospects, en collaboration avec les équipes internes, et vous êtes l’ambassadeur des solutions Accenta auprès des décideurs locaux.

Vous travaillez dans un cadre hybride avec télétravail partiel et déplacements, afin de soutenir la croissance et les objectifs commerciaux de

Qualifications

• Expérience commerciale réussie d’au moins 5 années.
• Maîtrise des techniques de négociation et de vente en cycle long.
• Aisance à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau dans le secteur public.

Responsabilités

• Gérer et rédiger les offres commerciales dans le cadre des marchés publics.
• Développer le réseau et l’influence auprès des décideurs publics régionaux.
• Mettre en place une stratégie de prospection et collaborer avec les services internes.

Connaissances

Négociation

Vente cycle long

Réseautage décideurs locaux

Prospection public

Description du poste

Quelques mots sur votre future équipe Travailler au sein de l’équipe Business Development & Marketing d’Accenta, c’est intervenir sur des sujets de décarbonation et d’économie d’énergie, pour le bénéficiaire du bâtiment.

Description du poste

Descriptif du poste

Quelques mots sur votre future équipe Travailler au sein de l’équipe Business Development & Marketing d’Accenta, c’est intervenir sur des sujets de décarbonation et d’économie d’énergie, pour le bénéficiaire du bâtiment.

Les missions de nos commerciaux sont variées, et complexes. Elles touchent 3 domaines principaux :

• La technique – Intervenir avec le bureau d’études, les gestionnaires techniques, ou les propriétaires des bâtiments, en échangeant avec eux sur la solution Accenta.
• Le financement – Estimer le coût des solutions apportées par Accenta, pour accompagner la prise de décision des clients, avec des données chiffrées sur leurs retours sur investissement, afin de donner une meilleure visibilité sur les opérations.
• L’environnemental et le règlementaire – Nous évoluons dans un cadre légal, avec une actualité environnementale qui impacte les décisions que nous devons prendre, pour demain.

Vous rejoindrez l’équipe de , qui sera votre N+1 et de Jean-Philippe BESSE, Chief Business Development Officer d’Accenta, votre N+2.

Vos futures missions

En tant que responsable de votre zone géographique, vous mettrez tout en œuvre pour assurer sa croissance. Vous animez, fidélisez et développez un portefeuille de clients et prospects publics. Véritable ambassadeur des solutions proposées par Accenta, vous créez une relation de confiance et êtes une valeur ajoutée pour vos clients. En relation avec des interlocuteurs de haut niveau, vous savez évoluer dans des environnements complexes (communes, départements, villes, agglomérations etc).

Vous Serez Notamment En Charge De

• Gérer et rédiger les offres commerciales dans le respect des procédures des marchés publics.
• Développer votre réseau et son influence auprès des décideurs clés dans le Secteur Public de votre région, et ainsi participer à une grande variété d’événements locaux (salons, tables rondes, ateliers, assemblées…), afin de promouvoir le savoir-faire et le rayonnement d’Accenta.
• Mettre en place une stratégie de prospection ingénieuse.
• Travailler en collaboration avec les autres membres de l’équipe commerciale, ainsi que les autres services internes (notamment finance, juridique, opérations).

Assurer un reporting régulier, participer activement aux réunions commerciales de l’équipe, et respecter la politique commerciale et la stratégie globale d’Accenta.

Profil recherché

Vous avez le bon profil si…

• Vous justifiez d’une expérience commerciale réussie d’au moins 5 années, et maîtrisez les techniques de négociation et de vente en cycle long, qui vous permettront d’être rapidement opérationnel et autonome sur ce poste.
• Fort d’une intelligence émotionnelle et relationnelle, vous avez tout pour réseauter, négocier et convaincre les décideurs locaux.
• Tenace, vous êtes profondément animé par la performance commerciale, et l’atteinte de vos objectifs.
• Vous êtes adaptable, curieux et à l’affût des nouveautés de votre secteur.
• Une connaissance du secteur public et/ou des appels d’offres.
• Une expérience dans le domaine des CVC est un atout, mais nous sommes également ouverts à vos expériences dans d’autres domaines à dominante technique auprès des collectivités (eau, routier, etc).

Le process de recrutement

• Premier échange avec une recruteur interne de l’équipe talent acquisition
• Interview (visio ou présentiel) avec Jean
• Rencontre (idéalement en présentiel) avec Jean-Philippe

Nous essayons d’être le plus réactif possible. Vous serez régulièrement informé(e) de l’évolution du process que vous aurez entamé avec notre équipe !

Voici ce que nous vous offrons sur ce poste

• À votre arrivée, vous recevrez un super welcome pack respectueux de l’environnement (tote bag, mug, et autre gourde pour limiter l’utilisation des gobelets)
• Télétravail jusqu’à 2 j/semaine, ajustable avec votre manager.
• Une prise en charge à 100% de votre abonnement transport, ou un forfait mobilité dans la limite de 700€/an.
• Une mutuelle prise en charge à 50% soit 28,98€/mois (12,36€/enfant).
• Des titres restaurants Edenred, d’un montant de 10€/jour (6€ pris en charge par l’entreprise)
• Vous bénéficierez aussi d’une prime de vacances
• Tout au long de votre aventure chez Accenta, vous serez accompagné(e), notamment dans le cadre d’un parcours de formation, animé par nos experts métiers, qui vous formeront sur notre écosystème, et nos process internes.
• Vous pourrez profiter de petits déjeuners et déjeuners à thème proposés chaque mois

Travailler chez Accenta, c’est rejoindre une équipe de passionnés, réunis autour de valeurs communes.

Entreprise

ACCENTA est une scale-up de la Greentech française qui permet aux propriétaires immobiliers de décarboner drastiquement et simplement le chauffage et la climatisation de leurs bâtiments: Nos solutions innovantes associent de manière nouvelle et unique géothermie de surface, intelligence artificielle et pilotage technique des bâtiments.

Nous sommes aujourd’hui plus de 170 collaborateurs (Boulogne, Lille, Lyon, Bordeaux). Nous avons obtenu le label Greentech Innovation en 2021 et sommes dans le Tech500 de 2022. Nous avons effectué une levée de fonds importante de 108M€ pour soutenir notre développement en France, et bientôt international, dans un futur proche (lien vers l’article : https://bit.ly/3si5xZR).

Au-delà des 3 co-fondateurs, nos investisseurs historiques sont des fonds reconnus sur la place française: Serena Capital et EREN Groupe. Nos brevets et notre phase d’incubation sont également issus des plus grandes institutions françaises (BRGM, Ecole des Mines, Ecole Polytechnique).

Pourquoi rejoindre Accenta aujourd’hui ?

La raison d’être d’ACCENTA, c’est la conviction que la transition énergétique est une nécessité (le “combat du siècle”) et que la technologie doit être au service de la performance énergétique dans le secteur du bâtiment. Celui représente approximativement 35% des émissions de carbone en France – Dont la moitié uniquement pour les usages CVC (climatisation chauffage ventilation). Grâce à nos solutions, nous savons réduire la consommation d’énergie des bâtiments de 80% et réduire l’empreinte carbone de 95%. Ces convictions sont profondément ancrées dans notre ADN.

Vous êtes passionné(e) par la transition énergétique, vous êtes motivé(e) par une entreprise qui a l’impact et vous souhaitez vous-même en avoir au quotidien, vous êtes attiré(e) par l’univers dynamique des startups… N’hésitez plus… Rejoignez-nous!

Autres offres de l’entreprise