Responsable du Développement Commercial Agence H/F

Groupe ACCEO | BET Energie, Ascenseur, Environnement, AMO & MOE Spécialisées; Hœrdt; On-site; EUR 50,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Prime bonus annuel

Plan épargne retraite (PERCO)

Mutuelle d'entreprise

Chèques vacances

Job summary

ACCEO Strasbourg recherche un Responsable du Développement Commercial pour l'agence, en relation avec la Direction Régionale. Vous assurerez le développement et la prospection, cartographierez les décideurs et cibliez des comptes clés pour développer le portefeuille et ouvrir de nouveaux marchés.

Vous piloterez le montage d'offres complexes avec l'appui de la direction métier, structurerez les dossiers et assurerez la cohérence technique et commerciale jusqu’au lancement du projet.

Qualifications

• Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce, ingénierie ou équivalent.
• Expérience significative dans la vente de services d'ingénierie.
• Réseau actif auprès d'Asset Manager, Foncière, Property Manager et promoteurs.

Responsibilities

• Développement et prospection commerciale pour l'agence Strasbourg.
• Cartographier, identifier et qualifier les décideurs auprès des comptes clés.
• Cibler et développer le portefeuille clients existant et ouvrir de nouveaux comptes.
• Mettre en place un plan annuel d’activité et atteindre les objectifs de RDV et de ventes.
• Participer au montage d’offres et assurer la cohérence technique et commerciale des propositions.
• Négocier et conclure les contrats tout en assurant la satisfaction client.

Skills

Négociation commerciale

Gestion comptes clés

Réseau Asset Manager

Ventes complexes

Education

Bac+2 à Bac+5 en commerce/Ingénierie

Tools

CRM

MS Office

Job description

Donc si vous aspirez à intégrer une entreprise où bien-être, responsabilités et perspectives d'avenir sont au rendez-vous, alors Bienvenue chez ACCEO!

À propos de nous

ACCEO, Bureau d'Études et d'Ingénierie en bâtiment, est un acteur indépendant et engagé sur son marché. Représenté par 18 agences et 13 antennes en France, ACCEO réalise un chiffre d’affaires de 56 millions d’euros pour plus de 650 collaborateurs.

ACCEO se structure autour d'une vision innovante : ACCEO' RIZON 2028, portée par des équipes investies et passionnées.

Notre mission : apporter l'expertise et la sérénité dans l'optimisation technique et environnementale des bâtiments. Nos savoir-faire s'étendent sur 4 domaines à forte technicité au travers de nos divisions : Environnement, Ascenseur, Énergie, Accessibilité-Maîtrise d’œuvre spécialisé.

Notre engagement fort en matière de Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) nous pousse à développer des solutions toujours plus respectueuses de l'environnement.

Demain, cette aventure portée, avant tout, par nos Richesses Humaines pourrait être la vôtre… car notre plus grande richesse, ce sont nos collaborateurs.

Mission

Notre agence située à Strasbourg, vous offre la possibilité de rejoindre ses équipes sur le poste de :

Responsable du Développement Commercial Agence H/F

En relation avec la Direction Régionale, vous aurez à assurer :

• Développement et Prospection
• Cartographier, Identifier et qualifier les décideurs
• Cibler des comptes clés à développer
• Développer le portefeuille existant et ouvrir de nouveaux comptes
• Détecter les opportunités de croissance sur de nouveaux marchés ou segments
• Mettre en place un Plan Annuel d’Activité pour assurer la réalisation de vos objectifs (RDV, potentiels, Ouvertures de comptes, émissions, ventes)
• Montage et coordination d’offres
• Participer au montage d’offres complexes avec l'appui de la direction métier
• Structurer les dossiers de réponse et porter la vente jusqu'au lancement du projet
• Garantir la cohérence technique et commerciale des propositions
• Participer à la négociation et à la conclusion des contrats
• Assurer un suivi régulier des clients pour garantir leur satisfaction et détecter de nouveaux besoins
• Positionnement et synergies internes
• Travailler en binôme avec les directions métiers
• Capitaliser sur les références clients et les retours d’expérience
• Contribuer à la visibilité d’ACCEO sur le tertiaire (salons, webinaires, publications).
• Faire évoluer nos offres pour répondre aux besoins des clients
• Collaborer avec les équipes marketing, produit et technique pour adapter l’offre
• Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle

Réaliser, à la demande, tout autre mission/tâche pour répondre au fonctionnement et/ou à l'atteinte des objectifs.

Profil

Idéalement Issu(e) D’une Formation De Type Bac+2 à Bac +5 Effectuée En École De Commerce Et/ou D’Ingénieur, Vous Justifiez D’une Expérience Significative Et Réussie Dans La Vente De Services D'ingénierie Similaires Auprès De Comptes Clés Maitrisés

• Maîtrise sectorielle des codes et d'un réseau actif auprès d'Asset Manager, Foncière, Property Manager, Promoteurs, Architectes, Santé, Industrie, Transport, Banque & Assurance
• Culture d'Ingénierie : Aisance et facilité dans la compréhension et la vulgarisation de la technicité du bâtiment. Appétence naturelle à l'apprentissage des normes et réglementations
• Agilité : Capacité à naviguer dans une organisation matricielle
• Mobilité et flexibilité pour intervenir sur un large territoire selon les opportunités
• Maîtrise des techniques de négociation commerciale et des ventes complexes. Sens commercial et stratégique

Sérieux(se), sans trop vous prendre au sérieux, vous souhaitez évoluer dans un cadre convivial qui récompense la performance, vous êtes curieux(se), aimez travailler en équipe, faites preuve d’un excellent relationnel commercial et d’un véritable sens du service.

Rejoindre Acceo, C'est Avoir Accès à

• téléphone, tablette et voiture de fonction
• prime bonus annuel
• participation et intéressement (les 2 cumulés représentent environ 1.5 mois de salaire)
• Plan épargne retraite (PERECO)
• 5 jours offerts par l'entreprise dans l'année
• mutuelle d'entreprise dont prise en charge à plus 78% par l'employeur
• prime vacances et chèques vacances
• Parcours d'intégration et formation
• travail du lundi au vendredi sur 39H

Rémunération selon profil et expérience.

Vous souhaitez aujourd’hui rejoindre une entreprise conviviale qui place la qualité de la prestation et la satisfaction client avant la recherche de profit, alors n’hésitez pas à postuler ! À très bientôt

Référence de l'offre : xltvp4btgh