Senior SaaS Sales Leader - AI Video Platform

Aive; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Rejoignez Aive, deeptech française en IA créative pour la vidéo, en tant que Sales Manager expérimenté(e). Vous identifierez des comptes stratégiques, mènerez la prospection et piloterez le cycle de vente complet, du premier contact à la signature, en collaboration avec les équipes produit et marketing.

Vous gérerez et développerez un portefeuille international multi-industries, activerez les leviers de croissance et assurerez une expérience client fluide tout en réduisant le churn.

Qualifications

• 7 ans d’expérience en Business developer B2B SaaS (expérience requise)
• Réseau professionnel structuré / c-level auprès de grands groupes (agences, médias, networks)
• Connaissance du secteur vidéo / post-production / AI / Media serait un atout
• Maîtrise des cycles de vente complexes et autonomie
• Expérience de déploiements internationaux / multi-entités et multi-industries
• Capacité à identifier les interlocuteurs, structurer une vente, convaincre et closer
• Anglais professionnel indispensable (écrit / oral) et maîtrise du français

Responsibilities

• Mener des actions de prospection ciblée pour ouvrir de nouveaux comptes stratégiques : identification des prospects, prise de contact, démonstration produit, qualification, construction des offres et closing
• Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques internationaux multi-industries
• Identifier et activer les leviers de croissance (upsell, cross-sell, déploiement multi-équipes)
• Accompagner le déploiement global de Aive au sein des groupes clients (agences, marques, sociétés de production, social networks, chaînes TV…)
• Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Customer Success et Direction pour assurer une expérience client fluide et performante
• Travailler et manager au quotidien votre CSM pour optimiser les performances de revenus sur chaque compte, garantir une expérience optimale et éviter tout churn
• Élaborer une stratégie de développement commercial sur les comptes actifs
• Construire et alimenter un pipeline commercial solide en menant une activité régulière de chasse
• Reporter les KPIs commerciaux, les cycles de vente, et contribuer à la structuration du CRM

Skills

Prospection ciblée

Gestion de portefeuille clients

Négociation & closing

Collaboration interne

Anglais professionnel

Hubspot

Tools

Hubspot

Job description

Rejoignez Aive, deeptech française en IA créative pour la vidéo, en tant que Sales Manager expérimenté(e). Vous identifierez des comptes stratégiques, mènerez la prospection et piloterez le cycle de vente complet, du premier contact à la signature, en collaboration avec les équipes produit et marketing.

Vous gérerez et développerez un portefeuille international multi-industries, activerez les leviers de croissance et assurerez une expérience client fluide tout en réduisant le churn.