Senior Partnerships Lead: Build a Scalable CLM Revenue

Tomorro; Paris; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Tomorro, plateforme IA CLM, recherche un Senior Partnerships Manager à Paris pour construire et piloter le canal partenariats comme levier d'acquisition et d ARR. Vous mappez l'écosystème, ciblez les partenaires stratégiques et négociez jusqu'à la signature, en collaboration avec les équipes Sales et Marketing.

Objectif: rendre les partenariats reproductibles et scalables, générant pipeline et ARR tout en bâtissant un réseau durable dans l'écosystème LegalTech et SaaS.

Qualifications

• Expérience solide en partenariats B2B, business development ou alliances stratégiques en SaaS ou dans un environnement comparable.
• A déjà construit une stratégie de partenariats depuis zéro : cartographier un écosystème, prioriser, et en sortir une roadmap actionnable.
• Maîtrise sourcing, structuration du deal, négociation et signature.
• Hands-on : emails à froid, déjeuners, events, relances.
• Savoir engager des interlocuteurs seniors et construire un réseau durable.
• Autonome et orienté exécution.
• Pilote par les chiffres : ROI, OKR et impact.

Responsibilities

• Faire des partenariats un canal d'acquisition prévisible pour Tomorro, de la stratégie jusqu'à l'ARR généré.
• Décider où jouer avant d'aller chercher des partenaires.
• Aller chercher, structurer et signer les partenariats.
• Transformer les partenariats en pipeline et en ARR.
• Construire les motions GTM conjointes avec les équipes Sales et Marketing.
• Porter la relation et la performance des partenaires après la signature.
• Suivre le pipeline, les opportunités et l'ARR générés et décider où investir davantage.

Skills

Partenariats B2B

Business development

Alliances stratégiques

Job description

Tomorro, plateforme IA CLM, recherche un Senior Partnerships Manager à Paris pour construire et piloter le canal partenariats comme levier d'acquisition et d ARR. Vous mappez l'écosystème, ciblez les partenaires stratégiques et négociez jusqu'à la signature, en collaboration avec les équipes Sales et Marketing.

Objectif: rendre les partenariats reproductibles et scalables, générant pipeline et ARR tout en bâtissant un réseau durable dans l'écosystème LegalTech et SaaS.