Head Of Partnership Global H/F

Stratégies; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Stratégies recrute un(e) leader Partnerships pour créer et piloter un canal partenariats cross-country dans une scale-up européenne spécialisée dans l’IA et les solutions juridiques. Vous construirez le modèle opérationnel, les playbooks et les mécanismes de co-sell et revenue share.

Vous piloterez les relations avec des cabinets, intégrateurs et grands comptes, et vous coordonnerez les équipes produit, commercial et finance sur des deals multi-interlocuteurs à cycle long.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement d’affaires et partenariats SaaS B2B.
• Capacité à concevoir et lancer des canaux partenariats from scratch.
• Compétences en négociation et gestion multi-interlocuteurs (Big 4, intégrateurs).

Responsibilities

• Construire et piloter le canal partenariats dans plusieurs marchés européens.
• Gérer les relations stratégiques et mener les négociations jusqu’à la signature.
• Mettre en place les playbooks, KPI et tableaux de bord; animer les revues trimestrielles.

Skills

Business development

Alliances

Channel sales

SaaS B2B

Strategic partnerships

Job description

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.

AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.

Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une scale-up européenne de l'IA juridique, fondée en 2023, qui construit la plateforme où se fait le travail juridique en Europe continentale : plus de 7 millions de sources juridiques vérifiées, plus de 12 000 cabinets d'avocats et directions juridiques utilisateurs, et une Série B de 50 M$ bouclée pour accélérer en Europe, à commencer par l'Espagne et l'Allemagne.

Aujourd'hui, le canal partenariats n'existe qu'en Italie. L'entreprise veut en faire un vrai levier de croissance : vous allez construire la fonction from scratch sur l'Italie, l'Espagne, l'Allemagne et la France, en rattachement direct à la co-fondatrice et CRO, comme membre du comité de direction. Un rôle de bâtisseur, pas de gestionnaire d'un programme existant.

Vos missions si vous les acceptez

1. Construire le canal
   • Concevoir le canal partenariats et en faire un levier de revenu significatif : co-sell, revente, revenue share.
   • Définir le modèle opérationnel (le partenariat signe-t-il son propre revenu ou alimente-t-il le pipeline commercial ?) et le défendre, données à l'appui.
   • Bâtir les playbooks : sourcing et qualification des partenaires, règles d'engagement, motion de co-sell.
2. Porter les relations stratégiques
   • Piloter en direct les relations les plus stratégiques (grands cabinets de conseil, intégrateurs, grands comptes), de la prospection à la signature.
   • Ouvrir les premiers partenariats produit, à mesure que l'API se développe.
   • Créer la formation, la certification et les supports de co-marketing qui rendront les partenaires autonomes.
3. Piloter et structurer
   • Définir le modèle d'attribution partenaires dans le CRM et la politique de deal registration.
   • Fixer les KPI (pipeline généré, ARR sourcé ou influencé, logos activés), construire les tableaux de bord et animer les revues trimestrielles avec les partenaires.
   • Recruter et manager les Partnership Leads pays, au rythme du volume d'affaires.
   • Aligner les règles de passage de leads avec les Sales, les modèles de commissionnement avec la Finance et le Juridique, et les opportunités produit avec le Produit.

Et vous ?

• Vous avez au moins 7 ans d'expérience en business development, alliances ou channel dans le SaaS B2B, dont au moins 3 ans à porter des partenariats avec un objectif de revenu (intégrateurs, cabinets de conseil, grands comptes).
• Vous avez déjà construit un canal partenariats from scratch (playbook, modèle opérationnel), et pas seulement repris un programme existant.
• Vous avez géré des partenariats sur plusieurs marchés européens, et vous savez qu'un playbook ne se transpose pas tel quel d'un pays à l'autre.
• Vous savez structurer et négocier des accords de co-sell et de revenue share complexes, multi-interlocuteurs et à cycle long, avec des Big 4 ou des intégrateurs.
• Vous avez le jugement commercial et analytique pour bâtir des modèles de commissionnement, prévoir le pipeline et l'ARR, et prioriser par la donnée.
• Vous parlez anglais couramment, et au moins une langue parmi le français, l'italien, l'espagnol ou l'allemand.
• Vous avez le rythme et l'énergie d'une startup, et vous êtes basé(e) près d'un bureau de l'entreprise (Paris, Madrid, Barcelone ou Milan), avec des déplacements réguliers.
• Un plus : la pratique de MEDDICC ou de Challenger Sale.